Bartłomiej Łukaszczyk

OSIĄGNIĘCIA:
 Wprowadzenie sprzedaży na nowe rynki, przy minimalnym koszcie 3%
 Ukształtowanie nowej gałęzi sprzedaży, stworzenie nowego zbytu na poziomie 27% wzrostu w stosunku do poprzedniego roku.
 Rozbudowa infolinii, komunikacja i narzędzia centrali telefonicznej. Podwojenie Trafficu w obsłudze telefonicznej.
 Zbudowanie nowego brandu w sprzedaży internetowej, który osiąga marżowość na poziomie 60%
 Przygotowanie materiałów komunikacji do sprzedaży bezpośredniej.
 Rozwinięcie cyklu komunikacji wewnętrznej miedzy pracownikami, wykorzystując urządzenia mobilne i sieć internetową.
 Opracowanie ścieżki komunikacji wewnętrznej i zewnętrznej w sprzedaży bezpośredniej. Pełna dokumentacja i podręczniki.
OBOWIĄZKI:
 Analiza działań konkurencji i działań w rynku
 Kształtowanie komunikacji działań sprzedażowych i marketingowych
 Nadzór nad opracowywaniem i redagowaniem materiałów marketingowych
 Organizacja i realizacja strategii firmy w kanałach Offline, Online, Media
 Organizacji pracy i narzędzi umożliwiających poprawę efektywności
 Opracowanie i wdrożenie programów oraz procedur regulujących sposoby prowadzenia działań handlowych, komunikacji i obsługi Klienta
 Zarządzanie zespołem sprzedażowym i konsultantów call center
 Aktualizacja i poszerzanie oferty, kreacja nowych kanałów sprzedaży
 Opracowanie i poprawa komunikacji z rynkiem
 Stały monitoring i analiza efektywności prowadzonych działań

Osiągnięcia:
• Wprowadzenie produktu Mainstreamowego na rynki międzynarodowe (rozwój produkcyjny oraz marżowość)
• Przygotowanie i wprowadzenie na rynek wschodnioeuropejski dysku Niszowego. Działania od podstaw w oparciu o aspekty ekonomiczne oraz produkcyjne
• Linia produktów OEM i Retail SSD 2,5”, M.2 i mSata
• Opakowanie dysku SSD typu blister, koszt w dół o ok. 40%
• Opracowanie i zmiana międzynarodowej polityki cenowej (dyski marek Goodram, Toshiba i OCZ)
• Opracowanie i zmiana międzynarodowej polityki zakupowej, ograniczenie czasu i kosztów dostaw (uszlachetnianie)
• Zmian polityki napraw gwarancyjnych i rozliczeń z dostawcami (koszty i marżowość RMA)
• Największy obrót i zysk kwartalny w historii Goodram.

Obowiązki:
• Planowanie międzynarodowej strategii handlowej, marketingowej i polityki cenowej.
• Opracowanie międzynarodowych informacji technicznych i marketingowych dla nowych i dotychczasowych klientów
• Analizowanie, opracowywanie i estymacja działań dotyczących rynku, konkurencji i sprzedaży.
• Sporządzanie i przedstawianie raportów z działań handlowych firmy i konkurencji.
• Opracowywanie i realizacja planów marketingowych dla produktów z linii SSD
• Prowadzenie szkoleń produktowych dla handlowców międzynarodowych oraz głównej grupy dystrybucyjnej.
• Aktywne i niezależne wprowadzanie produktów na rynek

Osiągnięcia:
• Ograniczenie kosztów związanych z trade marketingiem w pierwszych 5 miesiącach o ponad 82 tys. złotych netto.
• Wprowadzenie nowych narzędzi do kontroli przedstawicieli pracujących w rynku (magazyn vs. rynek)
• Stworzenie 24 pakietów handlowych opierających się na nowych przepisach skarbowych i rynkowych.
• Wprowadzenie narzędzi do kontroli pracy pracowników podległych.
• Stworzenie całkowicie nowej struktury Magazynu marketingowego (ilość, miejsce, czas, realizacja)
• Zorganizowanie, od strony Trade Marketingu, ogólnopolskiej Kampanii Promocji konsumenckiej.

Obowiązki:
• Planowanie, wdrażanie, kontrolowanie i analizowanie działań dla marek Mokate, Loyd, Alpino, Lavazza, Marila, For Fit i wielu innych.
• Przedstawienie propozycji i wdrażanie planów w zakresie promocji, reklamy oraz działań marketingowych i trade marketingowych w obrębie zarządzanych kanałów sprzedaży.
• Tworzenie krótko i długoterminowych celów marketingowych i trade marketingowych dla zarządzanych kanałów sprzedaży.
• Współpraca z mediami, prowadzenie działań reklamowych i promocji w mediach.
• Prowadzenie analiz i badań rynku pod kątem postrzegania produktów firmy.
• Bieżąca i ścisła analiza działań konkurencji.
• Rozliczanie aktywności/projektów/procesów zakończonych w odniesieniu do wyznaczonych celów.
• Koordynowanie komunikacji wewnętrznej w zakresie narzędzi, planów i działań marketingowych.
• Regularne kontrolowanie wykonania budżetów w podległych projektach.

Praca kontraktowa

Osiągnięcia:
• Prowadzenie sieci serwisantów w 62 punktach dla firmy Delitissue, Philips Lighting, Rauch, Florina na terenie Śląska i Małopolski o łącznym zysku netto na poziomie 70-90 tys. zł rocznie.
• Organizacja na wyłączności akcji dla Vogue i Sephora na terenie Śląska i Małopolski.
• Rebranding TP S.A. w Orange Polska na terenie południowej Polski.
• Organizacja działań marketingowych dla Firmy Invicom na wprowadzenie kampanii wartej ponad 8 mln złotych netto „Teraz Wisła”.

Obowiązki:
• Koordynacja działań marketingowo-sprzedażowych dla Agencji krajowych jak i międzynarodowych.
• Doradztwo marketingowe.
• Organizacja akcji i kampanii promocyjno-reklamowych, koordynacja pracy podległych zespołów.
• Projektowanie, przygotowanie i nadzór nad projektami poligraficznymi i technologicznymi
• Prowadzenie działań z zakresu e-marketing, Visual merchandising, trade marketing.

Osiągnięcia:
• Ograniczenie kosztów dotyczących organizacji i prowadzeniu działań w rynku
• Zmiana wizualna elementów graficznych firmy.
• Organizacja akcji ogólnopolskich
• Stworzenie siatki Merchandiserów na terenie całej Polski

Obowiązki:
• Realizacja i przeprowadzanie projektów promocyjnych, merchandisingowych, Visual Merchandisingowych w całym kraju.
• Organizacja akcji promocyjnych i reklamowych, pokazów promocyjnych.
• Projektowanie kampanii i briefów reklamowych.
• Logistyka prowadzenia akcji promocyjno- reklamowych, koordynacja akcji ogólnokrajowych.
• Działania z zakresu ATL i BTL.