Arkadiusz Krenc

Budowa i rozwijanie struktur sprzedażowych dla spółek wchodzących w skład grupy kapitałowej oraz kreowanie i nadzorowanie realizacji strategii marek, działań promocyjnych i materiałów reklamowych.
• Budowa Contact Center w czterech lokalizacjach (Poznań, Konstantynów Łódzki, Siedlce, Mińsk Mazowiecki) działającego na potrzeby własne oraz klientów zewnętrznych. Sprzedaż telefoniczna, obsługa klienta, działania przez social media; odpowiedzialność za wyniki finansowe i KPI;
• Prowadzenie działalności sprzedażowej związanej z pozyskiwaniem klientów zainteresowanych dotacjami z funduszy unijnych oraz pozyskiwanie inwestorów branżowych dla przedsięwzięć finansowanych z konkursów unijnych;
• Rozbudowa ogólnopolskiej struktury handlowej dla spółki z branży HR (rekrutacja, aktywizacja zawodowa, doradztwo personalne, szkolenia, outsourcing BHP);
• Budowa business case i launch start-up’u zajmującego się pośrednictwem w organizacji wyjazdów służbowych i konferencji dla klientów biznesowych;
• Sprzedaż usług kolokacji oraz outsourcingu IT.

Zarządzanie strukturą sprzedaży wewnętrznej dla Rynku B2C.
Budowanie struktury sprzedażowej D2D w Regionalnych Biurach Sprzedaży.
Szkolenia produktowe oraz sprzedażowe dla wszystkich podległych struktur w zarządzanym regionie
Rekrutacja i coaching w terenie nowych i obecnych Przedstawicieli Handlowych oraz Kierowników Grup Sprzedażowych
Zarządzanie pracą Instalatorów oraz Asystentek Biur Regionalnych Cyfrowego Polsatu oraz weryfikowanie jakości ich pracy
Dbanie o jakość pracy wszystkich podległych pracowników w zarządzanym regionie

Zarządzanie podległą strukturą wewnętrzną oraz zewnętrzną na Rynku B2C i B2B
Budowanie struktur sprzedażowych w kanałach D2D, Telesprzedaż i POS w celu realizacji planów sprzedażowych na powierzonym terenie
Negocjacje warunków współpracy z firmami partnerskimi, tworzenie umów agencyjnych
Rekrutacja i wdrażanie managerów sprzedaży do swojego zespołu
Nadzór nad procesami szkoleniowymi w zakresie produktowym i sprzedażowym oraz nad jakością i efektywnością sprzedaży struktur wewnętrznych i zewnętrznych na podległym terenie
Weryfikacja poprawności rozliczeń finansowych

Sukcesy na tym stanowisku:
1)Dyplom za najlepszego Kierownika Regionalnego
2) Wynik sprzedażowy stanowił około 33% sprzedaży w całej Polsce w strukturze zarządzanej przez czterech Regionalnych Kierowników Sprzedaży
3) Wprowadzenie w regionie projektu weryfikacji sprzedaży D2D który został zaadoptowany na całą Polskę

Realizacja planów sprzedażowych poprze koordynowanie działań sprzedażowych na Rynku B2C w województwach Łódzkim i Świętokrzyskim

Prowadzenie szkoleń w zakresie produktowym i sprzedażowym dla wszystkich podległych struktur sprzedaży aktywnej
Nadzór nad przebiegiem procesu sprzedażowego zgodnie z obowiązującymi procedurami i standardami – weryfikacja jakości i efektywności sprzedaży prowadzonej przez zespoły sprzedażowe Autoryzowanych Partnerów
Analiza rynku i konkurencji
Poszukiwanie i pozyskiwanie nowych Autoryzowanych Partnerów sprzedaży aktywnej dla Rynku B2C

Sukcesy na tym stanowisku:
1) Uzyskanie tytułu Koordynator roku (za wyniki i rozwój powierzonego obszaru)
2) Dyplomy potwierdzające sukcesy w zarządzaniu obszarem
3) Awans na Kierownika

Sprzedaż usług telekomunikacyjnych w sektorze biznesowym
Pozyskiwanie nowych Klientów, prowadzenie negocjacji handlowych
Nawiązywanie, utrzymywanie i rozwijanie kontaktów handlowych
Systematyczna realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych.
Współpraca w zespole na rzecz realizacji celów całego działu

Praca w środowisku B2B - główne zadania:
Sprzedaż usług operatora sieci PLUS, prowadzenie negocjacji handlowych.
Budowanie trwałych relacji z klientami
Monitorowanie lokalnego rynku biznesowego
Współpraca z powierzonym portfelem klientów (SME)
Realizacja celów Polkomtel S.A. na powierzonym terenie.

Zawieranie umów lojalnościowych
Prowadzenie negocjacji handlowych
Pozyskiwanie klientów biznesowych dla operatora Budowanie trwałych relacji z klientem
Realizacja planów sprzedażowych (rynek SME i SOHO).
Monitorowanie działań konkurencji na powierzonym rynku lokalnym
Raportowanie działań marketingowych

Sukcesy na tym stanowisku:
1) Najlepszy wynik sprzedażowy w ogólnopolskim konkursie organizowanym przez Firmę Siemens
2) Zdobycie pierwszego miejsca w konkursie „ Najwszechstronniejszy Konsultant Klienta Biznesowego”

Administrowanie systemami komputerowymi placówki
Wsparcie informatyczne dla innych współpracowników
Serwis sprzętu komputerowego oraz aktualizacja oprogramowania