Andrzej Wandtke

Zarządzanie operacyjne kontraktami na terenie całego kraju.
Nadzorowanie i weryfikacja podwykonawców.
Negocjacje handlowe z kontrahentami z branży budowlanej.
Współpraca z czołowymi firmami budowlanymi.
Nadzorowanie umów handlowych.

-zarządzanie działem handlowym w przedsiębiorstwie
- zarządzanie i koordynacja pracy działu handlowego firmy w celu osiągnięcia optymalnej efektywności i zysków
- kreowanie strategii rozwoju
- opracowywanie planów, budżetów oraz nadzór nad ich realizacją
- współtworzenie polityki personalnej w firmie
- współtworzenie nowych kierunków rozwoju firmy i udział w podejmowaniu decyzji o strategicznym znaczeniu
- wdrażanie odpowiedniej organizacji działu handlowego dostosowanego do potrzeb spółki, utrzymywanie i rozwój systemu zarządzania zasobami ludzkimi
- odpowiedzialność za utrzymanie i rozwijanie przewagi konkurencyjnej firmy
- reprezentowanie firmy „na zewnątrz” oraz wsparcie w prowadzeniu kluczowych negocjacji
- stałe monitorowanie, kontrola i egzekwowanie wyników sprzedaży
- ustalenie nowych procesów poprawiających efektywność działu handlowego -opracowywanie, nadzór oraz wdrażanie planu marketingowego firmy
-nadzór nad realizacją planów sprzedaży oraz budżetu działu sprzedaży
-weryfikacja umów handlowych oraz umów gwarancyjnych
-nadzór nad organizacją i pracą handlowców w terenie
-współpraca w zakresie planowania i wdrażania nowych produktów
-Sukcesy:
Osiągnięcie w okresie 6 lat dynamiki sprzedaży ponad 200 %
Wprowadzenie na rynek kilkanaście nowych wyrobów oraz komputerowego systemu barwienia farb przemysłowych w standardzie RAL.
Zdobycie i utrwalenie pozycji lidera profesjonalnych farb przemysłowych w segmentach petrochemicznym i energetycznym w Polsce

-tworzenie i realizacja planów sprzedaży oraz budżetu działu sprzedaży organizacja działu sprzedaży
-współpraca z klientami
-prowadzenie rozmów z kluczowymi klientami
-koordynowanie prac handlowców w terenie związanych z kontraktami
-kreatywny udział w tworzeniu materiałów promocyjnych
-uczestniczenie w tworzeniu oferty produktowej
-utrzymywanie stałych kontaktów z kontrahentami oraz negocjacje kontraktów
-zarządzanie i kierowanie zespołem handlowym
-sprawowanie funkcji doradczej, opiniodawczej dla Zarządu
-współpraca z innymi zespołami, działami, pionami i regionami
-poszukiwanie i współpraca z firmami podwykonawczymi
-przygotowywanie ofert handlowych ofertowych
-przeprowadzanie analiz i badanie rynku farb
Sukcesy:
Zorganizowanie w nowym podmiocie efektywnego zespołu sprzedaży
Sprawne i płynne przejście wszystkich klientów do nowego podmiotu z przedsiębiorstwa państwowego

-bieżące zarządzanie działem sprzedaży
-analiza rynku farb przemysłowych
-realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych i nie sprzedażowych
-budowanie sieci dystrybucyjnej
-przygotowywanie miesięcznych planów sprzedaży
-współpraca z działem finansowym w zakresie tworzenia i realizacji budżetu
-współpraca z działem marketingu w zakresie działań promocyjnych
-prowadzenie rozmów z kluczowymi klientami
-koordynowanie pracy handlowców
-utrzymywanie stałych kontaktów z kontrahentami oraz negocjacje kontraktów;
Sukcesy:
Utrzymanie wiodącej pozycji w kluczowych segmentach
Wdrożenie z sukcesem nowych handlowców

-współpraca z kluczowymi klientami
-prowadzenie rozmów oraz negocjacji z kluczowymi klientami
-koordynowanie kontraktów z kluczowymi klientami oraz kreatywny udział w tworzeniu materiałów promocyjnych
-uczestniczenie w tworzeniu oferty techniczno-cenowych
-utrzymywanie stałych kontaktów z kontrahentami
-zbudowanie pozycji lidera w obsługiwanym segmencie
Sukcesy:
Niekwestionowany lider sprzedaży w rafineriach polskich oraz zakładach chemicznych
Wdrożenie z sukcesem nowej linii innowacyjnych produktów

-współpraca z klientami w tym dystrybutorami i odbiorcami finalnymi
-prowadzenie rozmów z klientami w podległym rejonie
-tworzenie ofert techniczno-cenowych
-utrzymywanie stałych kontaktów z kontrahentami oraz negocjacje kontraktów; -współpraca z dystrybutorami
Sukcesy:
Dynamiczny rozwój sieci handlowej w rejonie
Zwiększenie bazy klientów bezpośrednich oraz rozwinięcie sieci dystrybucji