Andrzej Suwald

Prowadzenia działalności doradczej i szkoleniowej w obszarze sprzedaży i zarządzania w oparciu o doświadczenia własne oraz unikalne programy szkoleniowe firmy ACTA NON VERBA INTERNATIONAL Zagrzeb, Chorwacja.
Reprezentowanie interesów i rozwój firmy w Polsce.

Sprzedaż i kierowanie zespołem KAMów oferujących rozwiązania i produkty telekomunikacyjne do przedsiębiorstw TOP1000 w Polsce.

Koniec współpracy w wyniku masowych zmian w kierownictwie.

Poczatkowo sprzedaż i doradztwo w zakresie rozwiązań biznesowych w telekomunkacji.
Kierowanie zespołem konsultantów w Polsce, Czechach i Słowacji.
Potem objęcie nezależnego stanowiska i odpowiedzialnosć za sprzedaz rozwiązań MVNx dla nowych operatorów telekomunikacyjnych w regionie Europy Wschodniej i Centralnej.
W tym okresie doswiadczenia głównie na obszarze Bałkanów i Czech.

Odpowiedzialny za sprzedaż rozwiazań Nokia Siemens Networks w zakresie Integracji Systemowej i Security w Regionie Europe, Central (Polska, Czechy, Szwajcaria , Luksemburg)

Sprzedaż i znaczny rozwój biznesu Orange w największych bankach i towarzystwach ubezpieczeniowych.
Przejęcie odpowiedzialności za nową sprzedaż i utrzymanie klientów kluczowych Orange z obszaru zamówień publicznych.
Budowa zespołu KAMów z umiejetnosciami stosowania prawa zamówień publicznych.
Liczne wygrane przetargi UZP.

Sprzedaż i prowadzenie szkoleń menedżerskich w zakresie sprzedaży i zarządzania

Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży oraz oferowanie rozwiązań w obszarze ministerstw oraz urzedów centralnych.
Najważniejszym zadaniem było zakończenie i odbiór projektu ISZTAR na dostawę taryfy celnej do GUC Odpowiedzialnośc za budowę zespołu sprzedaży rozwiązań bezpieczeństwa w oparciu o rozwiązania produktowe i doradztwo .Obejmuje także systemy IT dla Min.Finansów i innych ministerstw.

Zadania w zakresie:
-rozwoju sprzedaży w nowych segmentach rynkowych (sieci handlowe, reklama, media, telekom)
-stworzenia atrakcyjnego i spójnego biznesowo wizerunku marketingowego firmy na rynku polskim.
Produkty sprzedawane przez IMPAQ w Polsce to dedykowane projekty IT z obszarów: hurtownie danych, bazy danych, e-bussines, IT-outsourcing, CRM. elementy MRPII/ERP.

Odpowiedzialność za politykę marketingową firmy w pełnym zakresie (promocja, produkty, ceny, dystrybucja) i kierowanie personelem (4 os. w dziale marketingu):
W zakresie sprzedaży odpowiedzialność za wyniki i sposób sprzedaży działów handlowych w Warszawie oraz oddziałach firmy w kraju (ok. 20 sprzedawców).
W pierwszym roku pracy na tym stanowisku firma uzyskała ponad 80% wzrost obrotów
Rozbudowa Działu Obsługi Klienta ( 5 pracowników):
Po połączeniu Internet Technologies z ATOM S.A., w nowej strukturze grupy INTERNET PARTNERS (późniejsze GTS Group) równolegle stanowisko National Sales Manager (ok. 25 pracowników), odpowiedzialnego za sprzedaż regionalną obu spółek oraz rozwój terytorialny (tworzenie biur w Gdańsku, Wrocławiu, Lodzi, Szczecinie i Lublinie)

Sales Representative
Dział Public Sektor (Poczta, Kolej, MSW, Obronność, Turystyka itd)
Sprzedaż systemów rezerwacyjnych dla PKP, rozwiązań tour operatorskich dla biur podróży w oparciu o system START-AMADEUS, rozwiązań dla poczty oraz linii lotniczych w tym PLL LOT.

Consulting- und Training Manager
Odpowiedzialny m.in. za budowę Training Center w Warszawie i prowadzenie Zespołu Konsultantów oferujących na rynku systemy ERP/MRPII – COMET

Key Account Manager Public Sector
Odpowiedzialny za akwizycję i prowadzenie dużych projektów w ministerstwach i instytucjach centralnych.

Sales Manager Public Sector
Odpowiedzialny za całość obrotów oraz politykę sprzedaży w segmencie: ministerstwa i instytucje centralne.
Oferowanie systemów integracyjnych o zasięgu ogólnopolskim służb mundurowych i jednostek w oparciu o rozwiązania firmowe SNI AG oraz współpracę z ORACLE Polska.

Po wygraniu przez CGK projektu OSIAC dla Głównego Urzędu Ceł oddelegowany do:
Siemens Sp. z o.o. ,Biuro CGK w Warszawie

Dyrektor Biura CGK w Polsce
Stworzenie i kierowanie biurem złożonym z 15 - 20 osób pracujących w projekcie dla Computer Gesellschaft Konstanz mbH.- firmy zależnej Siemensa.
Projekt OSIAC, dotyczył opracowania i dostarczenia Ogólnopolskiego Systemu Informatycznego Administracji Celnej OSIAC (wart. kontraktu ok.150 mln DM)
Był zarządzany i częściowo realizowany z Niemiec.
Zadania obejmowały budżet biura i całość spraw kadrowych.
Zadania projektowe warszawskiego biura obejmowały całość działan w projekcie na terenie Polski.W fazie końcowej współuczestnictwo w negocjacjach na szczeblu prezes GUC, Minister Finansów, URM.