Adam Kur

• Pozyskiwanie i budowanie relacji z największymi klientami z sektora B2B w Polsce

• Wsparcie sprzedażowe oraz techniczne sił sprzedaży odpowiedzialnych za segment TA/LA w zakresie sprzedaży usług ICT

• Analiza rynku oraz planowanie i zarządzanie strategiczne
• Określanie rynku i grup doeclowych oraz możliwości biznesowych w kraju i zagranicą
• Prezentacja produktów i odpowiedzialność za realizację planu sprzedaży
• Negocjacja cen i warunków sprzedaży lub współpracy z partnerami biznesowymi oraz klientami
• Monitorowanie i analizowanie danych rynkowych dotyczących branży i działań konkurencji

• Planowanie, realizacja i koordynacja projektów sprzedażowych (kompleksowe rozwiązania i usługi teleinformatyczne - głosowe, internetowe, transmisji danych, a także hosting i kolokacja) w pionie klienta korporacyjnego, rynek biznesowy.
• Realizacja oraz utrzymanie przychodów sprzedażowych na założonym poziomie.
• Współpraca z partnerami oraz pośrednikami telekomunikacyjnymi.
• Organizowanie procesu sprzedażowego (warunki techniczne, ekonomiczne, prawne, sprzętowe), negocjacja umów.
• Monitorowanie i kierowanie etapami realizacji projektów sprzedażowych.

• Sprzedaż kart TP oraz produktów pre-paid PTK Centertel do sieci handlowych,
• Obsługa posprzedażowa klienta
• Dostarczanie i aktualizacja informacji dotyczącej produktów i usług, promowanie nowych produktów i usług, ocena wiarygodności i siły nabywczej klienta.
• Monitorowanie dystrybucji produktów TP S.A., w tym śledzenie dystrybucji numerycznej.
• Podnoszenie aktywności handlowej klientów poprzez inicjowanie podjęcia działań promocyjnych i reklamowych.
• Poszukiwanie nowych klientów i kanałów dystrybucji produktów, w tym ocena ich potencjału i siły konkurencji
• Obsługa procesu zawierania umów.
• Realizacja zadan związanych z wizualizacją (merchandising) produktów i usług.
• Raportowanie osiągniętych wyników.
• Współpraca z kanałem operacyjnym: nakładanie planów sprzedażowych dla Konsultantów ds. Sprzedaży Detalicznej, monitoring ich działań w terenie, coaching

• Realizacja celów ilościowych i jakościowych w dystrybucji kart TP, produktów pre-paid Orange, Neostrady TP.
• Budowanie świadomości rynkowej produktów.
• Sprawne funkcjonowanie i budowa trwałych relacji z punktami sprzedaży hurtowej i detalicznej.
• Obsługa sprzedażowa i posprzedażowa partnerów handlowych, podhurtów i pozostałych punktów sprzedaży detalicznej oraz wsparcie merytoryczne z zakresu oferowanych usług Grupy Kapitałowej TP.
• Koordynacja procesu zamówień od pojawienia się zamówienia na produkt do momentu wygenerowania raportu rozliczeniowego w podległym obszarze terytorialnym.
• Przeprowadzanie szkoleń, coaching.
• Raportowanie i analiza wyników ilościowych i jakościowych.
• Planowanie i realizacja akcji promocyjno – marketingowych.

• Telefoniczna sprzedaż usług oraz obsługa klienta biznesowego i indywidualnego.
• Realizacja planów sprzedażowych.
• Wdrażenie akcji telemarketingowych.
• Udzielanie kompletnych informacji na temat obowiązującej oferty.
• Szkolenie nowych pracowników.