пропозиції роботи
Sławomir Post
Doświadczony Export Manager
Białystok,
podlaskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Eksport do Europy Środkowej i Wschodniej (CEE region)
Języki
polski
ojczysty
rosyjski
biegły
angielski
dobry
Doświadczenie zawodowe
Export Sales Manager
Odpowiadam za sprzedaż kolektorów słonecznych.
PRACA W SYSTEMIE HOME OFFICE (praca z domu i podróże do klientów).
1. Rozwój sprzedaży na rynkach Centralnej i Wschodniej Europy
2. Zarządzanie kluczowymi klientami, pozyskiwanie nowych
3. Badanie potencjału dla nowych projektów na terenie powierzonego obszaru
4. Regularne sporządzanie kompletnych ofert handlowych i cenowych do dystrybutorów i klientów OEM
5. Wdrażanie właściwej firmowej polityki cenowej oraz rabatowej na obsługiwanych rynkach
6. Monitoring działań konkurencji
7. Uczestnictwo w targach i wystawach handlowych, dniach otwartych, szkoleniach produktowych itp.
8. Odpowiedzialność za roczne i miesięczne budżety i cele handlowe
9. Organizowanie wsparcia technicznego oraz regularnych szkoleń technicznych
10. Prowadzenie tygodniowego i miesięcznego raportowania
11. Podróże służbowe po wskazanym terenie (ok. 70% czasu pracy)
12. Raportowanie bezpośrednio do Dyrektora handlowego
PRACA W SYSTEMIE HOME OFFICE (praca z domu i podróże do klientów).
1. Rozwój sprzedaży na rynkach Centralnej i Wschodniej Europy
2. Zarządzanie kluczowymi klientami, pozyskiwanie nowych
3. Badanie potencjału dla nowych projektów na terenie powierzonego obszaru
4. Regularne sporządzanie kompletnych ofert handlowych i cenowych do dystrybutorów i klientów OEM
5. Wdrażanie właściwej firmowej polityki cenowej oraz rabatowej na obsługiwanych rynkach
6. Monitoring działań konkurencji
7. Uczestnictwo w targach i wystawach handlowych, dniach otwartych, szkoleniach produktowych itp.
8. Odpowiedzialność za roczne i miesięczne budżety i cele handlowe
9. Organizowanie wsparcia technicznego oraz regularnych szkoleń technicznych
10. Prowadzenie tygodniowego i miesięcznego raportowania
11. Podróże służbowe po wskazanym terenie (ok. 70% czasu pracy)
12. Raportowanie bezpośrednio do Dyrektora handlowego
Export Manager
Produkty za sprzedaż których odpowiadałem to zbiorniki polietylenowe do gromadzenia i wydawania oleju napędowego, adblue, płynów rolniczych. Region odpowiedzialności: były Związek Radziecki.
PRACA W SYSTEMIE HOME OFFICE.
1. Rozwój sprzedaży na rynkach byłego Związku Radzieckiego
2. Poszukiwanie nowych partnerów handlowych
3. Tworzenie sieci dystrybucji oraz definiowanie strategii sprzedażowych na terenie państw:
Litwa, Łotwa, Estonia, Białoruś, Rosja, Ukraina. Rynki rozwijałem od zera. Wcześniej
Kingspan nie był obecny na tych rynkach.
4. Realizacja założonych budżetów.
5. Współpraca z pozyskanymi partnerami, doradztwo techniczne, szkolenia sprzedażowe,
planowanie działań marketingowych, reprezentacja firmy na targach i seminariach.
6. Kształtowanie trwałych relacji handlowych.
7. Wsparcie działu logistyki w zakresie organizowania wysyłek towaru na obszar
Euroazjatyckiej Unii Celnej (wymagane dokumenty i procedury celne).
8. Wsparcie działu sprzedaży krajowej w ważnych wydarzeniach organizowanych w Polsce.
9. Raportowanie bezpośrednio do Dyrektora handlowego.
PRACA W SYSTEMIE HOME OFFICE.
1. Rozwój sprzedaży na rynkach byłego Związku Radzieckiego
2. Poszukiwanie nowych partnerów handlowych
3. Tworzenie sieci dystrybucji oraz definiowanie strategii sprzedażowych na terenie państw:
Litwa, Łotwa, Estonia, Białoruś, Rosja, Ukraina. Rynki rozwijałem od zera. Wcześniej
Kingspan nie był obecny na tych rynkach.
4. Realizacja założonych budżetów.
5. Współpraca z pozyskanymi partnerami, doradztwo techniczne, szkolenia sprzedażowe,
planowanie działań marketingowych, reprezentacja firmy na targach i seminariach.
6. Kształtowanie trwałych relacji handlowych.
7. Wsparcie działu logistyki w zakresie organizowania wysyłek towaru na obszar
Euroazjatyckiej Unii Celnej (wymagane dokumenty i procedury celne).
8. Wsparcie działu sprzedaży krajowej w ważnych wydarzeniach organizowanych w Polsce.
9. Raportowanie bezpośrednio do Dyrektora handlowego.
Specjalista ds. handlu zagranicznego (rynki wschodnie)
Odpowiadałem za sprzedaż maszyn rolniczych i komunalnych.
- regiony odpowiedzialności: Rosja, Białoruś, Ukraina,
- okresowo również: Państwa Bałtyckie, Europa Południowa.
1. Poszukiwanie nowych partnerów handlowych na Wschodzie (w szczególności regiony na
wschód od Moskwy)
2. Poszukiwania partnerów zainteresowanych prowadzeniem wspólnych projektów
produkcyjnych OEM,
3. Bieżąca obsługa handlowa dealerów maszyn rolniczych i komunalnych,
4. Przygotowywanie dokumentacji do procedur celnych w eksporcie, współpraca z
agencjami celnymi,
5. Współpraca z dealerami Pronar w zakresie organizacji stoisk na wystawach i podczas
prezentacji maszyn w warunkach polowych,
6. Współpraca z działami rozwoju produktu oraz serwisu w celu dopasowania wyrobów do
trudnego rynku rosyjskiego
7. Prowadzenie szkoleń produktowych pracownikom dealerów,
8. Monitoring otoczenia rynkowego i konkurencyjnego, zbieranie danych, komputerowa
obróbka danych, przygotowywanie analiz sprzedaży, otoczenia konkurencyjnego,
wyodrębnianie nowych tendencji na rynku,
9. Reprezentacja Firmy na targach skierowanych zarówno do klientów ostatecznych, jak i
producentów maszyn i podzespołów do produkcji maszyn.
- regiony odpowiedzialności: Rosja, Białoruś, Ukraina,
- okresowo również: Państwa Bałtyckie, Europa Południowa.
1. Poszukiwanie nowych partnerów handlowych na Wschodzie (w szczególności regiony na
wschód od Moskwy)
2. Poszukiwania partnerów zainteresowanych prowadzeniem wspólnych projektów
produkcyjnych OEM,
3. Bieżąca obsługa handlowa dealerów maszyn rolniczych i komunalnych,
4. Przygotowywanie dokumentacji do procedur celnych w eksporcie, współpraca z
agencjami celnymi,
5. Współpraca z dealerami Pronar w zakresie organizacji stoisk na wystawach i podczas
prezentacji maszyn w warunkach polowych,
6. Współpraca z działami rozwoju produktu oraz serwisu w celu dopasowania wyrobów do
trudnego rynku rosyjskiego
7. Prowadzenie szkoleń produktowych pracownikom dealerów,
8. Monitoring otoczenia rynkowego i konkurencyjnego, zbieranie danych, komputerowa
obróbka danych, przygotowywanie analiz sprzedaży, otoczenia konkurencyjnego,
wyodrębnianie nowych tendencji na rynku,
9. Reprezentacja Firmy na targach skierowanych zarówno do klientów ostatecznych, jak i
producentów maszyn i podzespołów do produkcji maszyn.
Wykładowca przedmiotu: Informatyczne narzędzia zarządzania projektami
Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Białymstoku
Prowadzenie wykładów i ćwiczeń z przedmiotu "Informatyczne narzędzia zarządzania projektami" w ramach Studiów Podyplomowych: Zarządzanie badaniami naukowymi i pracami rozwojowymi
Wykładowca przedmiotu: Narzędzia informatyczne wspomagające zarządzanie projektami
WSFIZ Białystok
Prowadzenie wykładów i ćwiczeń z przedmiotu: "Narzędzia informatyczne wspomagające zarządzanie projektami" w ramach Studiów podyplomowych dla oświatowej kadry kierowniczej i pracowników administracji oświatowej
Kierownik Działu Szkoleń (sprzedaży)
1. Zarządzanie Działem sprzedaży szkoleń informatycznych (ustalanie i realizacja strategii
handlowej i marketingowej działu),
2. Zarządzanie budżetem
3. Okresowe raportowanie do Prezesa ZETO
4. Pozyskanie wsparcia finansowego UE na projekty edukacyjne realizowane przez ZETO.
5. Zarządzanie kluczowymi projektami edukacyjnymi
6. Prowadzenie szkoleń z zakresu zarządzania projektami i informatycznych,
handlowej i marketingowej działu),
2. Zarządzanie budżetem
3. Okresowe raportowanie do Prezesa ZETO
4. Pozyskanie wsparcia finansowego UE na projekty edukacyjne realizowane przez ZETO.
5. Zarządzanie kluczowymi projektami edukacyjnymi
6. Prowadzenie szkoleń z zakresu zarządzania projektami i informatycznych,
Szkolenia i kursy
1) 12-13.06.2012 TOMAS Consulting S.A. - ”Techniki sprzedaży i negocjacje handlowe”
2) 18.08.2011 Język rosyjski - certyfikat międzynarodowy TELC poziom B2 (egzamin z wynikiem 95%)
3) 11.2010-12.2010 Stowarzyszenie Przyjaciół Wydziału Prawa Uniwersytetu w Białymstoku – „Partnerstwo uniwersalne jako innowacyjny rozwój kadr województwa podlaskiego”
4) 14-15.05.2010 ASSET Business Development oraz Instytut Badań i Analiz Menedżerskich – „Skuteczna sprzedaż. Aktywne Pozyskiwanie Klientów”
5) 18-20.02.2010 Politechnika Białostocka – „Zarządzanie Zasobami Ludzkimi”
6) 09.2007 – 11.2007 Infovide-Matrix S.A. – „Zarządzanie projektami według metodyki PRINCE2”
Zdany egzamin i uzyskany Certyfikat: PRINCE2 Foundation – Certyfikat o światowej renomie potwierdzający wiedzę z zakresu zarządzani projektami wg powyższej metodyki
7) 22-23.01.2007 WYG International Sp. z o.o. – „Zarządzanie projektami wg standardów PMI”
8) 5-6.07.2007 CKU w Knyszynie – „Zarządzanie finansowe projektem”
9) 22-23.06.2007 Ośrodek Doradztwa i Treningu Kierowniczego – „Wystąpienia publiczne, skuteczność osobista, techniki prezentacji”
10) 16-17.02.2007 Ośrodek Doradztwa i Treningu Kierowniczego – „Coaching – wyzwanie dla menedżera”
11) 26-27.05.2006 Ośrodek Doradztwa i Treningu Kierowniczego – „Zaawansowane negocjacje handlowe”
12) 19-20.05.2006 Ośrodek Doradztwa i Treningu Kierowniczego – „Skuteczne motywowanie i ocenianie pracowników”
13) 17-18.02.2006 Ośrodek Doradztwa i Treningu Kierowniczego – „Przyjazny telefon i korespondencja z klientem”
14) 08.2007 Licencja Egzaminatora Europejskiego Certyfikatu Umiejętności Komputerowych ECDL nr: PL-E2589 (www.ecdl.com.pl) / ECDL START, CORE, E-CITIZEN
15) 10.1997 Prawo jazdy kat. B
2) 18.08.2011 Język rosyjski - certyfikat międzynarodowy TELC poziom B2 (egzamin z wynikiem 95%)
3) 11.2010-12.2010 Stowarzyszenie Przyjaciół Wydziału Prawa Uniwersytetu w Białymstoku – „Partnerstwo uniwersalne jako innowacyjny rozwój kadr województwa podlaskiego”
4) 14-15.05.2010 ASSET Business Development oraz Instytut Badań i Analiz Menedżerskich – „Skuteczna sprzedaż. Aktywne Pozyskiwanie Klientów”
5) 18-20.02.2010 Politechnika Białostocka – „Zarządzanie Zasobami Ludzkimi”
6) 09.2007 – 11.2007 Infovide-Matrix S.A. – „Zarządzanie projektami według metodyki PRINCE2”
Zdany egzamin i uzyskany Certyfikat: PRINCE2 Foundation – Certyfikat o światowej renomie potwierdzający wiedzę z zakresu zarządzani projektami wg powyższej metodyki
7) 22-23.01.2007 WYG International Sp. z o.o. – „Zarządzanie projektami wg standardów PMI”
8) 5-6.07.2007 CKU w Knyszynie – „Zarządzanie finansowe projektem”
9) 22-23.06.2007 Ośrodek Doradztwa i Treningu Kierowniczego – „Wystąpienia publiczne, skuteczność osobista, techniki prezentacji”
10) 16-17.02.2007 Ośrodek Doradztwa i Treningu Kierowniczego – „Coaching – wyzwanie dla menedżera”
11) 26-27.05.2006 Ośrodek Doradztwa i Treningu Kierowniczego – „Zaawansowane negocjacje handlowe”
12) 19-20.05.2006 Ośrodek Doradztwa i Treningu Kierowniczego – „Skuteczne motywowanie i ocenianie pracowników”
13) 17-18.02.2006 Ośrodek Doradztwa i Treningu Kierowniczego – „Przyjazny telefon i korespondencja z klientem”
14) 08.2007 Licencja Egzaminatora Europejskiego Certyfikatu Umiejętności Komputerowych ECDL nr: PL-E2589 (www.ecdl.com.pl) / ECDL START, CORE, E-CITIZEN
15) 10.1997 Prawo jazdy kat. B
Edukacja
Logistyka, studia podyplomowe
Politechnika Białostocka
Wydział Zarządzania; specjalności: Informatyka gospodarcza oraz Zarządzanie przedsiębiorstwem, magisterskie
Politechnika Białostocka
Wydział Zarządzania i Marketingu, licencjackie
Politechnika Białostocka
