Marcin Wojcieszek

- Praca na stanowisku o globalnym zasięgu, w różnorodnym środowisku biznesowym.

- Zarządzanie portfolio produktów - biotechnologia rolnicza. Wdrażanie nowych produktów i rozwiązań na rynki. Analiza rynkowa i marketingowa, mapowanie marketingowe. Definiowanie potencjałów rynkowych i kreowanie nowych rynków. Odpowiedzialność za cykl życiowy produktów - od ich zdrożenia, po wprowadzanie kolejnych generacji.

- Tworzenie i zarządzanie narzędziami i strategiami marketingowymi niezbędnymi dla rozwoju sprzedaży i stabilizowania pozycji firmy na rynku, jak np.: opracowanie, wdrażanie i monitorowanie kampanii marketingowych wraz z jej narzędziami, wizualne i merytoryczne prace przy tworzeniu katalogów, broszur i materiałów reklamowych, reklam prasowych, obecności w internecie (strony internetowe, e-marketing), konferencje prasowe dla przedstawicieli głównych mediów.

- Współpraca z globalnym zespołem sprzedażowym w procesie pozyskiwania i serwisowania Partnerów Biznesowych. Organizowanie szkoleń, seminariów naukowych i treningów dla zespołu sprzedażowego, jak również klientów. Współpraca ze światem naukowym przy okazji konferencji, wdrożeń i szkoleń.

- Monitoring, analiza i szczegółowe definiowanie potencjału rynkowego oraz aktywności konkurencji. Poszukiwanie i kreowanie nowych rynków zbytu i nisz dla oferowanych produktów i rozwiązań. Monitorowanie sprzedaży portfolio produktów.

– Zarządzanie portfolio produktowym oraz realizacja celów sprzedażowych – budowanie sieci sprzedaży na terenie Polski. Praca z unikalnymi rozwiązaniami i produktami. Aktywne pozyskiwanie klientów oraz fachowe doradztwo żywieniowe – praca jako menedżer sprzedaży.

– Opieka nad strategicznymi klientami firmy (Key Account). Doradztwo techniczne oraz biznesowe. Praca z modelu B2B z dystrybucją, dilerami i mieszalniami pasz, jak również w klientem docelowym - B2C.

- Aktywne poszukiwanie nowych nisz dla oferowanego portfolio produktów. Wdrażanie nowych rozwiązań i technologii w ramach struktur sprzerdaży.

– Organizacja i prowadzenie szeregu szkoleń dla klientów oraz współpracowników firmy, zarówno w ramach struktur Biomin Polska, jak również we współpracy z firmami partnerskimi i ośrodkami naukowymi.

– Realizacja strategii marketingowych, w tym organizowanie i koordynowanie udziału firmy w szkoleniach, imprezach lokalnych, jak i ogólnokrajowych. Praca redakcyjna nad materiałem prasowym - tworzenie i edycja materiału dziennikarskiego.

– Udział w szkoleniach naukowych w kraju i za granicą.

- Zarządzanie działem FARM (chemia gospodarska oraz dodatki paszowe/zootechniczne). Działania na rzecz rozwoju sprzedaży oferowanej gamy produktów, w tym wdrażanie nowych rozwiązań. Tworzenie strategii komunikacji marketingowej wewnątrz firmy we współpracy z działem handlowym.

- Tworzenie i zarządzanie narzędziami niezbędnymi dla rozwoju sprzedaży i stabilizowania pozycji firmy na rynku, jak np.: opracowanie, wdrażanie i monitorowanie kampanii marketingowych wraz z jej narzędziami, wizualne i merytoryczne prace przy tworzeniu katalogów, broszur i materiałów reklamowych, reklam prasowych, obecności w internecie (strony internetowe, e-marketing), konferencje prasowe dla przedstawicieli głównych mediów.

- Szkolenie i coaching w terenie, zarówno Przedstawicieli Handlowych (F2F), jak i Regionalnych Kierowników Sprzedaży. Prowadzenie szkoleń, spotkań dla klientów, dystrybutorów oraz firm współpracujących.

- Wspieranie przedstawicieli handlowych w procesie pozyskiwania nowych klientów, odwiedzania wraz z przedstawicielami handlowymi klientów kluczowych i szczególnie trudnych.

- Monitoring, analiza i szczegółowe definiowanie potencjału rynkowego oraz aktywne poszukiwanie i kreowanie nowych rynków zbytu i nisz dla oferowanych produktów i rozwiązań. Monitorowanie sprzedaży portfolio produktów.

- Współpraca z przedstawicielami świata nauki, zarówno w Polsce jak i za granicą oraz działania budujące długofalowe relacje biznesowe z głównymi firmami sektora rolniczego;

- Odpowiedzialność za reprezentowanie firmy jako redaktor – wywiady z klientami, pisanie artykułów na strony internetowe obu firm, opieka redakcyjna nad materiałami, konferencjami, artykułami przeznaczonymi dla fachowej prasy oraz tworzenie limitowanej edycji kalendarzy TAP;

- Współtworzenie strategii marketingu międzynarodowego i współudział w kreowaniu narzędzi sprzedażowo – marketingowych na szczeblu międzynarodowym w ramach firmy HYPRED oraz koncernu ROULLIER. Branie udziału jako prelegent w międzynarodowych wydarzeniach takich jak seminaria i szkolenia;

- Zarządzanie działem produkcji zwierzęcej. Opieka nad portfolio produktów wraz z całym cyklem "życiowym" oferty produktowej. Poszukiwanie i tworzenie rozwiązań i ich pozycjonowanie na rynku.

- Zadania marketingowo – handlowe – działania na rzecz rozwoju sprzedaży oferowanej gamy produktów oraz tworzenie strategii komunikacji marketingowej wewnątrz firmy we współpracy z pozostałymi działami firmy.

- Tworzenie i zarządzanie narzędziami niezbędnymi dla rozwoju sprzedaży i stabilizowania pozycji firmy na rynku, jak: wizualne i merytoryczne opracowywanie katalogów, broszur i ulotek reklamowych, reklam prasowych, obecności w internecie (strony internetowe, e-marketing), jak również opracowywanie wyników doświadczeń i testów terenowych.

- Szkolenie i coaching w terenie, zarówno Przedstawicieli Handlowych (jeden na jeden), jak i Regionalnych Dyrektorów Sprzedaży. Organizowanie i prowadzenie szkoleń, spotkań dla klientów, dystrybutorów oraz firm współpracujących.

- Monitorowanie, analiza i szczegółowe definiowanie potencjału rynkowego oraz aktywne poszukiwanie i kreowanie nowych rynków zbytu i nisz dla oferowanych produktów i rozwiązań.

- Współpraca z przedstawicielami świata nauki, zarówno w Polsce jak i za granicą oraz działania budujące długofalowe relacje biznesowe z głównymi firmami sektora rolniczo-weterynaryjnego.

- Odpowiedzialność za reprezentowanie firmy jako redaktor/dziennikarz – wywiady z klientami, pisanie artykułów na firmowe strony internetowe, opieka redakcyjna nad materiałami firmowymi, konferencjami, artykułami przeznaczonymi dla fachowej prasy (Top Agrar, Hoduj z Głową, Bydło itd.) oraz tworzenie limitowanej edycji kalendarzy TAP.

- Współtworzenie marketingu międzynarodowego i współudział w kreowaniu narzędzi sprzedażowo – marketingowych na szczeblu międzynarodowym jako część koncernu ROULLIER. Branie udziału w międzynarodowych wydarzeniach takich jak seminaria i szkolenia.

– Odpowiedzialność za kompletowanie materiałów prasowych, tworzenie i redagowanie artykułów związanych z tematyką hodowlaną miesięcznika "Top Agrar Polska" oraz przygotowanie do druku zebranego materiału redakcyjnego.

– Tworzenie i kompletowanie materiału fotograficznego.

– Prowadzenie niezależnego doradztwa rolniczego w dziedzinie żywienia zwierząt.

– Reprezentowanie wydawnictwa na ogólnokrajowych i międzynarodowych targach, imprezach oraz spotkaniach prasowych związanych z szeroko rozumianą branżą rolniczą.

– Zarządzanie produktem oraz realizacja celów sprzedażowych – budowanie sieci sprzedaży na podległym terenie. Praca z produktami ekskluzywnymi.

– Aktywne pozyskiwanie klientów oraz fachowe doradztwo żywieniowe – praca jako reprezentant handlowy oraz doradca na terenie południowo-wschodniej Polski.

– Opieka nad strategicznymi klientami firmy (Key Account).

– Organizacja i prowadzenie szeregu szkoleń dla klientów oraz współpracowników firmy.

– Realizacja strategii marketingowych, w tym organizowanie i koordynowanie udziału firmy na wystawach oraz imprezach targowych na podległym terenie, a także współpraca z prasą branżową.

– Udział w szkoleniach naukowych w USA oraz Holandii zorganizowanych przez DV MillS Inc.; w tym praca jako tłumacz języka angielskiego.