GoldenLine
Zaloguj się
Hubert Chylewski

Hubert Chylewski Testerland.com

Temat: Zarządzanie jako usługa konsultingowa

Jakie metody dotarcia do klienta są najskuteczniejsze z Waszego doświadczenia przy oferowaniu usług zarządzania w formie konsultingu?

Załóżmy, że nie posiadamy dużej sieci kontaktów pośród potencjalnych klientów, a jedynie doświadczenie i kompetencje w swoim obszarze działalności.
Link do wypowiedziLink
Henryk M.

Henryk M. Project Management /
Lean Management /
Systems Engineering

Temat: Zarządzanie jako usługa konsultingowa

Czy piszesz o usłudze typu "interim management", czy też "project management"?

Moim zdaniem, przede wszystkim powinieneś być znany. Niekoniecznie chodzi tu o szerokie kontakty osobiste, ale na przykład o publikacje, wypowiedzi (sensowne :o) na formach portali, niekoniecznie na 'fb', itd. Poza tym udział w konferencjach - jako mówca, współpraca z uczelniami, kołami naukowymi, udzielanie się, niekoniecznie odpłatne, na rzecz grup i społeczności zawodowych profesji, które są Tobie bliskie.

To, moim zdaniem skuteczna, bardzo dobra praktyka budowania osobistej marki. Wada - nie są to działania skutkujące w tydzień lub miesiąc. Efektów można oczekiwać po 2-3 latach.

Praktykuję coś podobnego od kilku lat i "ożywienie" większą ilość zapytań, propozycji współpracy obserwuję od mniej więcej roku.

Oferując tego typu usługę należy (to także moje zdanie) raczej "dać się znaleźć" niż szukać Klienta/partnera.

Pozdrawiam
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Zarządzanie jako usługa konsultingowa

Nie koniecznie trzeba mówić sensownie i mądrze :-) :-) :-) karierę robią osoby, których nazwiska są najczęściej powtarzane nie koniecznie w dobrym kontekście ...

Proponuję w rozmowach z Klientami proś aby Cię polecali ! (to trudna technika, wymaga umiejętności budowy relacji, ale naprawdę warto ją stosować )

Pisz "interim management" ! :-)

Do każdej umowy dopisz punkt zezwalający Ci na "informowanie rynku" o tym dla jakiej firmy pracowałeś, w jakim obszarze itd. ... chodzi o automatyczną zgodę na rozpowszechnianie informacji marketingowej (jasne, że bez szczegółów dot. zlecenia) . Dla Ciebie jest to ważne, a potem różnie z tym bywa (zrobisz dobrze swoją robotę, zmieni się kadra zarządzająca i kicha ... ) ; na bieżąco się o tym zapomina, a potem po paru latach człowiek natrafia na sytuacje w których takie czy inne referencje by się przydały.
Łatwo wpaść w pułapkę typu podpisanie umowy z zakazem konkurencji i traktowaniem wszystkich informacji jako poufne i potem np. przez 3 lata nie możesz ani słowa mówić o jakimś projekcie, który był super sukcesem ...
Link do wypowiedziLink
Henryk M.

Henryk M. Project Management /
Lean Management /
Systems Engineering

Temat: Zarządzanie jako usługa konsultingowa

Andrzej Hoszowski:

Do każdej umowy dopisz punkt zezwalający Ci na "informowanie rynku" o tym dla jakiej firmy pracowałeś, w jakim obszarze itd. ... chodzi o automatyczną zgodę na rozpowszechnianie informacji marketingowej (jasne, że bez szczegółów dot. zlecenia) .

Z tym bywa różnie. Są firmy (z mojego punktu widzenia - większość), które nie chcą, by taka informacja pojawiła się w jakimkolwiek kontekście związanym z ich działalnością.

Dlaczego? Zdarza się, dość często, że nawet menedżerowie tych firm nie wiedzą, na jakich zasadach zostali zatrudnieni ich "koledzy z pracy".
Usługa typu "interim management" wiąże się, znowu użyję określenia "często", z wykonaniem określonych zadań, które mogą być dość niewygodne dla reszty zespołu. To jednak chyba nie jest tematem tej dyskusji.

Pozdrawiam
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Zarządzanie jako usługa konsultingowa

Henryk M.:

Z tym bywa różnie. Są firmy (z mojego punktu widzenia - większość), które nie chcą, by taka informacja pojawiła się w jakimkolwiek kontekście związanym z ich działalnością.

:-) jasne, że nie zawsze się da, ale próbować warto :-)
Link do wypowiedziLink
Hubert Chylewski

Hubert Chylewski Testerland.com

Temat: Zarządzanie jako usługa konsultingowa

Dzięki za uwagi. Z doświadczenia Zarządzania Projektami nie spotkałem się z narzucaniem zakazu używania referencji, po za wyjawianiem szczegółów technicznych i danych finansowych.

W interim management można sobie jednak wyobrazić, że takie praktyki mogą być częste.
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Zarządzanie grupami




Wyślij zaproszenie do
Anuluj