Tomasz Michna

- przygotowanie, wdrożenie i realizacja strategii biznesowej na rynkach krajowych oraz zagranicznych
- tworzenie planów sprzedażowych, budżetów oraz monitorowanie ich realizacji
- optymalizacja kosztów
- przygotowywanie cyklicznych sprawozdań i analiz dotyczących funkcjonowania Agencji
- kreowanie wydajnej polityki handlowej, negocjowanie warunków współpracy
- przygotowanie i wdrożenie: systemu motywacyjnego, narzędzi analitycznych wspomagających pracę działów oraz procedur wewnętrznych
- organizacja pracy podległego zespołu, delegowanie zadań i wyznaczanie celów
- nawiązywanie i utrzymywanie relacji partnerskich z Klientami zewnętrznymi
- współtworzenie strategii marketingowej

- budowa sieci W&S Alkohole:
o poszukiwanie nowych lokali na terenie całego kraju
o uzyskiwanie odpowiednich zaświadczeń oraz zezwoleń
o negocjacje kosztów oraz warunków najmu lokali
o rekrutacje oraz szkolenia pracowników
o organizacja wystroju sklepu jednolitego w ramach sieci W&S Alkohole
o zamykanie placówek, które po założonym okresie okazały się nierentowne
- kierowanie Działem Sklepów Własnych:
o organizowanie comiesięcznych promocji „Teraz Taniej”
o organizowanie akcji promocyjnych, wyprzedażowych oraz degustacji
o ustalanie cen na podstawie kontroli konkurencyjności
o rozliczanie efektywności promocji w cyklach tygodniowych i miesięcznych
o prowadzenie analiz dotyczących obrotów, realizowanej marży, stosunku stoków do rotacji, udziału produktów, grup asortymentowych oraz cenników w ogóle sprzedaży, dla działu oraz w rozbiciu na poszczególne jednostki, w okresach tygodniowych, miesięcznych, kwartalnych oraz rocznych, a także w stosunku do okresu od początku istnienia działu
o kontrola stanów kas oraz stanów towarowych
o rozliczanie czasu pracy placówek i pracowników oraz premiowanie za wyniki
- zapewnienie odpowiedniej szerokości i głębokości półki:
o pozyskiwanie nowych dostawców
o negocjowanie warunków umowy oraz cen zakupu
o utrzymywanie kontaktów z dostawcami, przygotowywanie zamówień, optymalizacja stanów podległych magazynów oraz kontrola sald
o kontrola okresowości sprzedaży – wycofywanie towarów o niskiej rotacji oraz zastępowanie ich nowymi na podstawie kontroli konkurencyjności

- prowadzenie polityki zakupowej
- utrzymywanie kontaktów z dostawcami
- kontrola i optymalizacja stanów podległych magazynów
- organizacja dostaw do sklepów firmowych W&S Alkohole
- kontrola efektywności pracy podległych jednostek
- organizowanie i nadzór nad degustacjami przeprowadzanymi w sieci W&S Alkohole

- sprzedaż bezpośrednia produktów firmy
- opracowanie i wdrażanie strategii handlowej salonu
- przygotowanie indywidualnych, kompleksowych rozwiązań budowlanych
- przygotowywanie wycen oraz negocjacje kosztów
- organizacja pracy Salonu Sprzedaży oraz Handlowców
- przygotowywanie zleceń produkcyjnych oraz kompletowanie pełnej dokumentacji dotyczącej Klientów salonu
- prowadzenie szkoleń asortymentowych oraz handlowych

- sprzedaż bezpośrednia produktów firmy
- kompleksowa obsługa Klientów firmy oraz pozyskiwanie nowych Klientów
- przygotowywanie zleceń produkcyjnych dla fabryki oraz kompletowanie pełnej dokumentacji dotyczącej obsługiwanych Klientów
- organizacja pracy oraz nadzór nad grupą ankieterów