пропозиції роботи
Tomasz Kałuża
Key Account Manager
Łódź,
Łódź Voivodeship,
Poland
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Języki
angielski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Key Account Manager
Atlanta A.M. Primo Gusto
Zarządzanie Sprzedażą i Negocjacje Warunków Handlowych oraz stała współpraca z kupcami w Centralach Sieci:
Dino, Intermarche, Kolporter, Żabka, Netto, Aldi, Costa Coffee (wcześniej Małpka).
Grupa Eurocash; C&C, Delikatesy Centrum (Eko i Mila), Eurocash Dystrybucja, Eurocash Gastronomia.
- Prowadzenie szkoleń w zakresie sprzedaży i obsługi klienta dla P.H. Atlanta A.M.
- P.O. Dyrektora Sprzedaży w trakcie jego nieobecności, urlopu.
Dino, Intermarche, Kolporter, Żabka, Netto, Aldi, Costa Coffee (wcześniej Małpka).
Grupa Eurocash; C&C, Delikatesy Centrum (Eko i Mila), Eurocash Dystrybucja, Eurocash Gastronomia.
- Prowadzenie szkoleń w zakresie sprzedaży i obsługi klienta dla P.H. Atlanta A.M.
- P.O. Dyrektora Sprzedaży w trakcie jego nieobecności, urlopu.
Key Account Manager
Obsługa Sieci: Dino, Eko, Drogerie Jasmin, Drogerie Yoko, Drogerie Polskie, Aligator.
Współpraca z sieciami w zakresie 4P. „Product, Price, Promotion, Place”
Współpraca z sieciami w zakresie 4P. „Product, Price, Promotion, Place”
Key Account Manager
Zarządzanie klientami w zakresie 4 P (Product, Price, Promotion, Place) / Negocjacje Kontraktów Rocznych.
2012 – K.A.M. Small Format: Żabka, Dino, Eko, Groszek, Milea, Eurosklep
2011 – K.A.M. Petrol Station: Orlen, BP, Statoil, Lukoil, Lotos
2010 – K.A.M. Alternative: Obi, Saturn, Kolporter, Ruch, Garmond, Poczta Polska, PGE,
2008/9 – Kierownik ds. Rozwoju Kluczowych Klientów Horeca & sieci SF Local
2006/7 – Kierownik ds. Rozwoju Kluczowych Klientów Horeca
2005 – Kierownik ds. Rozwoju Nowych Kategorii (marki: Gatorade & Lipton Ice Tea)
Osiągnięcia: 2006 - najlepszy wynik w Polsce w rankingu K.A.M. Horeca
2007 - najlepszy KAM w Polsce w rankingu Pepsi – Główna Nagroda
2009 - 3 miejsce w rankingu ogólnopolskim K.A.M. w rankingu Pepsi
2012 – K.A.M. Small Format: Żabka, Dino, Eko, Groszek, Milea, Eurosklep
2011 – K.A.M. Petrol Station: Orlen, BP, Statoil, Lukoil, Lotos
2010 – K.A.M. Alternative: Obi, Saturn, Kolporter, Ruch, Garmond, Poczta Polska, PGE,
2008/9 – Kierownik ds. Rozwoju Kluczowych Klientów Horeca & sieci SF Local
2006/7 – Kierownik ds. Rozwoju Kluczowych Klientów Horeca
2005 – Kierownik ds. Rozwoju Nowych Kategorii (marki: Gatorade & Lipton Ice Tea)
Osiągnięcia: 2006 - najlepszy wynik w Polsce w rankingu K.A.M. Horeca
2007 - najlepszy KAM w Polsce w rankingu Pepsi – Główna Nagroda
2009 - 3 miejsce w rankingu ogólnopolskim K.A.M. w rankingu Pepsi
Area Manager
- wdrażanie projektów sprzedażowych i dystrybucyjnych dla firm:
Ferrero Polska (końcowy wynik, 2 miejsce w Polsce)
Reckitt Benckiser (końcowy wynik, 1 miejsce w Polsce)
- zarządzanie zespołem 12 –stu Przedstawicieli Handlowych w Area Łódź
Ferrero Polska (końcowy wynik, 2 miejsce w Polsce)
Reckitt Benckiser (końcowy wynik, 1 miejsce w Polsce)
- zarządzanie zespołem 12 –stu Przedstawicieli Handlowych w Area Łódź
Regionalny kierownik sprzedaży
Zarządzanie Area Łódzkie.
Negocjowanie Kontraktów z klientami Kanału Horeca.
Obsługa Hurtu / Dystrybutorów/ Sieci.
Negocjowanie Kontraktów z klientami Kanału Horeca.
Obsługa Hurtu / Dystrybutorów/ Sieci.
Przedstawiciel handlowy
Drink Service / Drinks Dystrybucja Polska
Dystrybutor EB / Dystrybutor Browarów Piast.
Obsługa Klientów Rynku Detalicznego i Horeca.
Obsługa Klientów Rynku Detalicznego i Horeca.
Szkolenia i kursy
SZKOLENIA w zakresie sprzedaży:
14.11.2018 HIGH 5
• Profesjonalne prezentacje i wystąpienia publiczne
10.10.2018 HUMAN SKILLS
• Techniki negocjacji z sieciami handlowymi
14.12.2017 B!ZLAB I Trusted Advisor
• Warsztat negocjacyjny „Nie daj się rekinom!”
29.11.2013 RECKITT BENCKISER
• Szkolenie „MS Excel”
28.06.2011 PEPSICO, Leadership Academy
• Szkolenie – „CHANGE MANAGEMENT” – HOUSE OF SKILLS
16.11.2010 PEPSICO, Akademia Sprzedaży
• Szkolenie – „PRESENTATION & NEGOTIATION SKILLS” - DOOR
10.08.2010 PEPSICO, Akademia Sprzedaży
• Szkolenie – „CUSTOMER FUNDAMENTALS”- DOOR
• 03.08.2010 KALKSTEIN
• Szkolenie – „Budowanie efektywnych relacji interpersonalnych”
28.07.2010 DISCOVERY Insights
• Szkolenie - Raport Indywidulany – Tomasz Kałuża KAM
07.08.2009 PEPSI-COLA, Akademia Sprzedaży Pepsiamericas
• Szkolenie – „Key Account Manager-Wiedza o Rynku i Kliencie”
04.2008 PEPSI-COLA, Akademia Sprzedaży Pepsiamericas
• Szkolenie – „Key Account Manager-Wiedza o Rynku i Kliencie”
15.06.2007 PEPSI-COLA, dział szkoleń I&S
• Szkolenie dla managerów - „SELLING 4 SUCCESS”
20 – 21.01.2005 NOWE MOTYWACJE Associated with Schouten&Nelissen
• Szkolenie - “Negocjacje Handlowe”
04.2002 – 02.2003 KUCZKOWSKA LEBIEDZIŃSKA KONSULTING
• Cykl szkoleń - „Sprzedaż Doskonała”
04.2001 – 01.2002 KUCZKOWSKA LEBIEDZIŃSKA KONSULTING
• Trzy części cyklu szkoleń - „Jak odnieść sukces w sprzedaży”
24.04.2001 GUSTAV KASER TRAINING INTERNATIONAL
• Cykl szkoleń – „Sprzedaż”
14.11.2018 HIGH 5
• Profesjonalne prezentacje i wystąpienia publiczne
10.10.2018 HUMAN SKILLS
• Techniki negocjacji z sieciami handlowymi
14.12.2017 B!ZLAB I Trusted Advisor
• Warsztat negocjacyjny „Nie daj się rekinom!”
29.11.2013 RECKITT BENCKISER
• Szkolenie „MS Excel”
28.06.2011 PEPSICO, Leadership Academy
• Szkolenie – „CHANGE MANAGEMENT” – HOUSE OF SKILLS
16.11.2010 PEPSICO, Akademia Sprzedaży
• Szkolenie – „PRESENTATION & NEGOTIATION SKILLS” - DOOR
10.08.2010 PEPSICO, Akademia Sprzedaży
• Szkolenie – „CUSTOMER FUNDAMENTALS”- DOOR
• 03.08.2010 KALKSTEIN
• Szkolenie – „Budowanie efektywnych relacji interpersonalnych”
28.07.2010 DISCOVERY Insights
• Szkolenie - Raport Indywidulany – Tomasz Kałuża KAM
07.08.2009 PEPSI-COLA, Akademia Sprzedaży Pepsiamericas
• Szkolenie – „Key Account Manager-Wiedza o Rynku i Kliencie”
04.2008 PEPSI-COLA, Akademia Sprzedaży Pepsiamericas
• Szkolenie – „Key Account Manager-Wiedza o Rynku i Kliencie”
15.06.2007 PEPSI-COLA, dział szkoleń I&S
• Szkolenie dla managerów - „SELLING 4 SUCCESS”
20 – 21.01.2005 NOWE MOTYWACJE Associated with Schouten&Nelissen
• Szkolenie - “Negocjacje Handlowe”
04.2002 – 02.2003 KUCZKOWSKA LEBIEDZIŃSKA KONSULTING
• Cykl szkoleń - „Sprzedaż Doskonała”
04.2001 – 01.2002 KUCZKOWSKA LEBIEDZIŃSKA KONSULTING
• Trzy części cyklu szkoleń - „Jak odnieść sukces w sprzedaży”
24.04.2001 GUSTAV KASER TRAINING INTERNATIONAL
• Cykl szkoleń – „Sprzedaż”
Edukacja
Account Management Sprzedaż doradczo – ekspercka, studia podyplomowe
Szkoła zarządzania sprzedażą McHayes & StewardGroup
Zarządzanie i Marketing, magisterskie
Szkoła Wyższa im. Pawła Włodkowica w Płocku
Administracja Gospodarcza, licencjackie
Wyższa Szkoła Administracji Publicznej w Łodzi
Handel Zagraniczny i Finanse Międzynarodowe, średnie
Szkoła Bankowa Logos w Łodzi - Studium Handlu Zagranicznego i Finansów Międzynarodowych w Łodzi
Naprawa i Eksploatacja Pojazdów Samochodowych - Technik Mechanik, średnie
Zespół Szkół Samochodowych nr. 1 w Łodzi - Technikum Samochodowe
Specjalizacje
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Sprzedaż - FMCG
Chemia/Kosmetyki
Sprzedaż - Sieci handlowe
Zarządzanie sprzedażą – sieci handlowe
Zainteresowania
Trener Personalny
23.03.2016 Instruktor Sportu o specjalizacji Trener Personalny – E.C.S.
23.03.2016 Profesjonalny Doradca Suplementacyjny – Real Pharm & E.C.S.
03.02.2014 Trener Personalny – Dietetycznie Poprawni
25.09.2012 Power Dumbell – Instruktor Fitness specjalizacja sztangi - I.F.A.A.
18.06.2012 Instruktor Rekreacji Ruchowej Kulturystyka – Polska Akademia Sportu
15.06.2011 Instruktor Fitness - Akademia Trenerów FIT & WELLNES”
Sporty i Sztuki Walki
18.11.2018 XIV Puchar Polski S.F. ADCC – III m. Kat. Masters II zaawansowani + 83 kg
20.06.2018 Blue Belt + 1 Belka - Brazilian Jiu Jitsu pod „Profesor” Kamil Umiński
12.08.2012 Instruktor Modern Ju–Jitsu Black Belt – BUDOKAN Polska
07.11.2011 Instruktor Rekreacji Ruchowej Samoobrona - Ministerstwo Kultury Fiz. i Sp.
17.01.2010 Instruktor Sportu o specjalności Ju Jitsu - Ministerstwo Kultury Fiz. i Sportu
29.03.1990 Łódzki Klub Kyokushinkai - Kurs samoobrony I i II stopnia
Ochrona Osobista
Intarnational Bodyguard Association
10.03.1996 Hours 20. Bodyguard Skills Refresher Course
04.11.1995 Hours 60. Basic Bodyguard Skills Course
30.10 - 04.11.1995 Ośrodek Szkolenia Służb Ochrony SET Sp. z o.o.
60 godz. Przygotowanie do zawodowego świadczenia usług pracownika - ochrona osób.
Centrum Szkolenia Specjalnego uzbrojonych służb zabezpieczająco-ochronnych.
07.07.1995. 80 godz. Szkolenie programowe specjalne przyuczające do zawodu agenta
ochrony i służby wartowniczo-konwojowej z bronią palną.
18.07.1993. 80 godz. Szkolenie podstawowe przyuczające do zwodu agenta
23.03.2016 Instruktor Sportu o specjalizacji Trener Personalny – E.C.S.
23.03.2016 Profesjonalny Doradca Suplementacyjny – Real Pharm & E.C.S.
03.02.2014 Trener Personalny – Dietetycznie Poprawni
25.09.2012 Power Dumbell – Instruktor Fitness specjalizacja sztangi - I.F.A.A.
18.06.2012 Instruktor Rekreacji Ruchowej Kulturystyka – Polska Akademia Sportu
15.06.2011 Instruktor Fitness - Akademia Trenerów FIT & WELLNES”
Sporty i Sztuki Walki
18.11.2018 XIV Puchar Polski S.F. ADCC – III m. Kat. Masters II zaawansowani + 83 kg
20.06.2018 Blue Belt + 1 Belka - Brazilian Jiu Jitsu pod „Profesor” Kamil Umiński
12.08.2012 Instruktor Modern Ju–Jitsu Black Belt – BUDOKAN Polska
07.11.2011 Instruktor Rekreacji Ruchowej Samoobrona - Ministerstwo Kultury Fiz. i Sp.
17.01.2010 Instruktor Sportu o specjalności Ju Jitsu - Ministerstwo Kultury Fiz. i Sportu
29.03.1990 Łódzki Klub Kyokushinkai - Kurs samoobrony I i II stopnia
Ochrona Osobista
Intarnational Bodyguard Association
10.03.1996 Hours 20. Bodyguard Skills Refresher Course
04.11.1995 Hours 60. Basic Bodyguard Skills Course
30.10 - 04.11.1995 Ośrodek Szkolenia Służb Ochrony SET Sp. z o.o.
60 godz. Przygotowanie do zawodowego świadczenia usług pracownika - ochrona osób.
Centrum Szkolenia Specjalnego uzbrojonych służb zabezpieczająco-ochronnych.
07.07.1995. 80 godz. Szkolenie programowe specjalne przyuczające do zawodu agenta
ochrony i służby wartowniczo-konwojowej z bronią palną.
18.07.1993. 80 godz. Szkolenie podstawowe przyuczające do zwodu agenta
Grupy
