Sebastian Zbaracki

Sebastian Zbaracki

.
Poznań, wielkopolskie

Umiejętności

Coaching Prowadzenie szkoleń Zarządzanie zespołem Zarządzanie Sprzedażą Zarządzanie klientami Budowanie zepołu analiza finansowa przedsiębiorstw Kreowanie wizerunku Analiza kredytowa Umiejętność budowania relacji z ludźmi podnoszenie kwalifikacji analiza ryzyka kredytowego

Języki

angielski
podstawowy

Doświadczenie zawodowe

Logo
Przedsiębiorca właściciel
Rental Systems S.C
Pośrednictwo w wynajmie długoterminowym pojazdów dla klientów detalicznych oraz małych firm
Poszukiwanie i wybór najlepszych elementów do stworzenia oferty
Kompleksowe doradztwo flotowe
Zarządzanie flotami malych firm
Organizacja akcji marketingowych i eventow
Wprowadzanie na rynek dostępnych cenowo ofert samochodów Marek premium
Bank BNP Paribas
Dyrektor Oddziału- Certyfikowany Doradca Finansowy EFA
Raiffeisen Bank Polska S.A.
-Planowanie, organizowanie i nadzór nad realizacją zadań oddziału,
-Tworzenie i aktywne zarządzanie strategią sprzedażową,
-Realizacja założonych budżetów oddziału, w tym odpowiedzialność za dochodowość oddziału,
-Nadzorowanie i rozliczanie wyników sprzedaży podległych pracowników, nadzór nad pracą zespołu, bieżący coaching, ze szczególnym uwzględnieniem coachingu sprzedażowego,
-Organizowanie i prowadzenie akcji cross-sellowych i marketingowych,
-Odpowiedzialność za jakość obsługi Klientów,
-Zapewnienie i rozwijanie wysokiego poziomu satysfakcji Klienta z obsługi,
-Zapewnienie sprawności operacyjnej Oddziału,
- Przygotowywanie i opiniowanie rozwiązań organizacyjnych dotyczących Oddziału,
- Nadzorowanie administracyjne placówki.
Bank BNP Paribas
Specjalista ds. Bankowości Małych Przedsiębiorstw- Certyfikowany Doradca Finansowy EFA
Raiffeisen Bank Polska S.A.
- realizacja wyznaczonych celów operacyjnych poprzez aktywną sprzedaż produktów bankowych dla Klientów segmentu Małych Przedsiębiorstw,
- bieżąca opieka nad powierzonym portfelem Klientów,
-doradztwo finansowe i długofalowe budowanie relacji z Klientami,
-realizacja działań x-sell i up-sell.
Bank BNP Paribas
Starszy Doradca Finansowy Premium Banking- Certyfikowany doradca finansowy EFA
Raiffeisen Bank Polska S.A..
-analiza potrzeb finansowych Klientów
-konstruowanie kompleksowych rozwiązań finansowych dostosowanych do indywidualnych potrzeb Klienta
-utrzymywanie długotrwałych relacji z Klientami
- pozyskiwaniem nowych klientów
Promax Pharma Sp. z o.o.
Kierownik Zespołu Sprzedaży
Promax Pharma Sp. z o.o.
- zarządzanie zespołem 10-12 doradców
- realizacja planów sprzedaży produktów bankowych
- rekrutacja
- szkolenia (produktowe, polityka kredytowa, telemarketing)
- coaching
- raportowanie sprzedaży
- udział w nowych projektach
- współtworzenie regionu
Promax Pharma Sp. z o.o.
Doradca ds sprzedaży kart kredytowych
Promax Pharma Sp. z o.o.
Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych, samodzielne planowanie oraz organizacja czasu pracy, pozyskiwanie klientów, znajomość rynku i potrzeb klienta.

Szkolenia i kursy

Wrzesień 2018 AMG Driving Academy
Szkolenie z zakresu techniki jazdy sportowymi samochodami

Czerwiec 2017 Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu & Raiffeisen Polbank
- Akademia Zarządzania - poziom drugi ( zarządzanie ryzykiem kredytowym przedsiębiorstw)

Marzec 2016 Raiffeisen Polbank
- ukończenie szkolenia z Zasad inwestowania i budowy portfeli inwestycyjnych

Październik 2015 Entrepreno - Trening kompetencji menedżerskich
-przywództwo sytuacyjne
-komunikacja
-cykl rozmów korygujących
-komunikacja w zmianie

Wrzesień 2014 Entrepreno- Elementy coachingu w pracy managera

Wrzesień 2013 Achieveglobal- Zwiększanie efektywności zespołu

Marzec 2013 Lee Hecht Harrison- Komunikowanie trudnych decyzji

Sierpień 2013 Planowanie finasowe 360 dla firm

Styczeń 2009 Wdrażanie umiejętności sprzedaży
przeprowadzone przez House of Skills

Czerwiec 2008 Szkolenie przeprowadzone przez dział szkoleń Banku Millennium; zaawansowane techniki sprzedaży

Marzec 2008 Szkolenie przeprowadzone przez dział szkoleń Banku Millennium; tworzenie baz rynku, telemarketing, techniki sprzedaży

Edukacja

Logo
Certyfikacja EFPA poziom II , studia podyplomowe
Warszawski Instytut Bankowości
Logo
Zarządzanie Kadrami, studia podyplomowe
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Logo
Ogrodnictwo, inżynierskie
Akademia Rolnicza im. Augusta Cieszkowskiego w Poznaniu

Specjalizacje

Bankowość
Bankowość detaliczna
Bankowość
Bankowość korporacyjna/SME
Bankowość
Pośrednictwo finansowe
Bankowość
Zarządzanie bankowością
Transport/Spedycja
Inne

Zainteresowania

Fotografia, Motoryzacja

Inne

Osiągnięcia , wyróżnienia :

I Miejsce w Polsce w sprzedaży produktów leasingowych ( 30% udziału w sprzedaży całego Banku w roku 2017 )

I Miejsce w Polsce w kategorii najlepszy Oddział w sprzedaży kredytów dla firm w roku 2016.

III Miejsce w kategorii Najlepszy Dyrektor Oddziału w Regionie Detalicznym Poznań 1 w pierwszym półroczu 2016.

Wyróżnienie w kategorii najlepszy Dyrektor Oddziału w Regionie Detalicznym Poznań 1 w roku 2016.

II Miejsce w kategorii najlepszy Dyrektor Oddziału w Regionie Detalicznym Poznań 1 w pierwszym kwartale 2015

III Miejsce w kategorii najlepszy Dyrektor Oddziału w Regionie Detalicznym Poznań 1 w trzecim kwartale 2015

I Miejsce w kategorii najlepszy Menedżer Oddziału w Regionie Poznań Zachód w roku 2014.

Wyróżnienie za wysoki wynik uzyskany w Rankingu Jakość na Bank Edycja 2014 prowadzonego na zlecenie Pulsu Biznesu.