пропозиції роботи
Sebastian Szczepański
CEO/Prezes Zarządu
Warszawa,
mazowieckie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
B2B
Cloud Computing
Data Center
E-fakturowanie
Zarządzanie zasobami informacyjnymi w przedsiębiorstwie (ECM)
Headers
ITIL
Manages
New Business Development
Outsourcing
Outsourcing Management
Project Management
Negocjacje
zarządzanie kluczowymi klientami
Zarządzanie zespołem
Bankowość
Wirtualizacja
Strategia biznesowa
Analiza biznesowa
przywództwo w zespole
Strategia marketingowa
Rozwój działalności
Zarządzanie
Zarządzanie Sprzedażą
Zarządzanie projektami programistycznymi
Zarządzanie klientami
Strategia IT
Zarządzanie produktem
Proces sprzedaży
Finanse
przedsprzedaż
Publikacje
Outsourcing IT
sprzedaż rozwiązań
Metodyki wytwarzania oprogramowania
Oprogramowanie
Języki
angielski
biegły
niemiecki
podstawowy
rosyjski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Head of Sales & Client Services
RR Donnelley GDS
Członek Kadry Zarządzającej, odpowiedzialny za sprzedaż i obsługę Klientów w regionie Europy Centralnej, Rosji i Republik wchodzących w skład byłego Związku Radzieckiego. Zarządzanie Działem Sprzedaży, oferującym rozwiązania z zakresu od Zamówień do Płatności, E-Faktur, Enterprise Content Management oraz usługi związane z Zarządzaniem Informacją. Pełna odpowiedzialność za budżet podległego działu, budowa relacji z Klientami na poziomie C-level. Rekrutacja oraz szkolenia podległych sprzedawców. Wprowadzanie do sprzedaży nowych produktów i usług. Pełna odpowiedzialność za Strategię Sprzedażową oraz Ofertę Rynkową firmy. Bliska współpraca sprzedażowa z innymi oddziałami RRD GDS w Europie. Partnerstwo z firmą Basware, światowym liderem w zakresie rozwiązań od Zamówień do Płatności oraz E-faktur.
Sales Director
Zarządzanie działem sprzedaży Enterprise, oferującym kompleksowe rozwiązania IT dla sektora Finansowego, Telekomunikacyjnego, Publicznego, Komercyjnego, Przemysłowego i Utilities. Kreowanie i zarządzanie jakością i wielkością pipeline sprzedażowego. Pozyskiwanie nowych i utrzymywanie obecnych klientów, w szczególności na poziomie C-level. Pełna odpowiedzialność za budżet działu. Bliska współpraca z firmami BMC Software, Symantec, sprzedaż rozwiązań firm Check Point, Imperva, Sailpoint, Sourcefire, Websense.
Dyrektor Handlowy
Odpowiedzialność za Sektor Finansowy, sprzedaż rozwiązań informatycznych oferowanych przez firmę, w tym dedykowanych rozwiązań biznesowych, infrastruktury oraz usług, kreowanie oraz nadzór nad strategią sprzedażową, budowanie długofalowych relacji oraz negocjowanie kontraktów z kluczowymi klientami, aktywne uczestnictwo w tworzeniu i realizacji strategii długoterminowej firmy, wysoka znajomość rynku finansowego, publicznego oraz przemysłowego, poszukiwanie nowych możliwości sprzedaży i rozwoju.
Dyrektor Sprzedaży i Marketingu
Zarządzanie trzema zespołami sprzedażowymi operującymi w sektorach: bankowym, ubezpieczeniowym oraz przemysłowym i publicznym, sprzedaż rozwiązań informatycznych oferowanych przez firmę w tym produkcja oprogramowania na zamówienie, usługi outsourcingowe, rozwiązania infrastrukturalne, zarządzanie działem marketingu, kreowanie oraz nadzór nad strategią sprzedażową i marketingową spółki, odpowiedzialność za przygotowanie oraz realizację planu finansowego oraz budżetu sprzedażowego, pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długofalowych relacji z obecnymi, współudział w rozwoju oferty usługowej oraz produktów własnych spółki, negocjowanie kontraktów z kluczowymi klientami, aktywne uczestnictwo w tworzeniu i realizacji strategii długoterminowej firmy, coaching.
Project Manager / Product Manager
Zarządzanie pionem outsourcingu oraz zespołem konsultantów, zajmujących się sprzedażą projektów IT związanych z ofertą usługową firmy do nowych oraz obecnych klientów, realizacja celów budżetowych, kreowanie strategii sprzedażowej podległych produktów, przygotowywanie i realizacja planów marketingowych, wprowadzanie na rynek nowych produktów, współpraca z kluczowymi klientami, pozyskiwanie nowych, udział w prezentacjach, negocjacje umów, poszukiwanie nowych rozwiązań, współpraca z partnerami zagranicznymi.
Szkolenia i kursy
- Certified Expert in BPM™2 - Fundamental
- VMware Sales Professional : Business Continuity – DNS Polska
- Power Systems Sales for AIX and Linux Certificate
- SUN Storage Sales Certificate
- Zarządzanie Produktem – Business Potential Discovery
- Ocena opłacalności i ryzyka projektów - UNIDO
- Microsoft Project – BizTech Konsulting
- Negocjacje w biznesie - Comartin
- Sztuka prezentacji - Comartin
- Administracja systemami Microsoft NT, Novell, Unix – Edusoft
- VMware Sales Professional : Business Continuity – DNS Polska
- Power Systems Sales for AIX and Linux Certificate
- SUN Storage Sales Certificate
- Zarządzanie Produktem – Business Potential Discovery
- Ocena opłacalności i ryzyka projektów - UNIDO
- Microsoft Project – BizTech Konsulting
- Negocjacje w biznesie - Comartin
- Sztuka prezentacji - Comartin
- Administracja systemami Microsoft NT, Novell, Unix – Edusoft
Edukacja
Prawo, magisterskie
Uczelnia Łazarskiego
Psychologia Biznesu dla Menedżerów, studia podyplomowe
Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie
Executive, MBA
Oxford Brookes University
Zarządzanie Biznesem, magisterskie
Wyższa Szkoła Zarządzania w Warszawie - The Polish Open University
Nauki o zarządzaniu, doktoranckie
Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Zarządzanie Projektami, studia podyplomowe
Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Zarządzanie i Marketing, magisterskie
Wyższa Szkoła Menedżerska w Warszawie
Zarządzanie i Marketing, licencjackie
Wyższa Szkoła Menedżerska w Warszawie
Specjalizacje
Marketing
Zarządzanie marketingiem
Sprzedaż
IT/Telekomunikacja
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Zainteresowania
Informatyka, sport w każdej postaci, psychologia.
Organizacje
Członek Stowarzyszenia Project Management Polska
Inne
- Znajomość metodologii PMI, ITIL, PRINCE 2, AGILE potwierdzona certyfikatem APM Group,
- Prawo Jazdy kat. A i B od 1995 r.,
- Biegła znajomość komputera, pakiet Office, Microsoft Project,
- Umiejętność prowadzenia prezentacji, zarządzania zasobami ludzkimi, pedagogiczne.
- Prawo Jazdy kat. A i B od 1995 r.,
- Biegła znajomość komputera, pakiet Office, Microsoft Project,
- Umiejętność prowadzenia prezentacji, zarządzania zasobami ludzkimi, pedagogiczne.
Grupy
Akademia Leona Koźmińskiego
Niepubliczna szkoła wyższa o statusie akademii założona w 1993 r. Najbardziej akredytowana
i najwyżej notowana w międzynarodowym rankingu Financial Times szkoła biznesu w Europie
Środkowo-Wschodniej
Uczelnia Łazarskiego
Łazarski to wiodąca uczelnia prawniczo-ekonomiczna w Warszawie. Jest najlepszą polską szkołą wyższą według globalnego rankingu U-Multirank. Od lat przoduje w rankingach „Rzeczpospolitej” i
Wyższa Szkoła Zarządzania / Polish Open University
W POU nie dajemy recept. Uczymy jak nawigować wśród praktyki i teorii zarządzania oraz jak sprostać wyzwaniom, które stoją przed współczesnymi menedżerami.
AUDIOFIL
Grupa dla ludzi szeroko interesujących się dobrą muzyką, sprzętem oraz zagadnienami ze świata audio.
Business Consulting
Grupa firm branży KONSULTING / DORADZTWO. Liderzy i Eksperci. Wydarzenia branżowe rynku konsultingowego i doradczego. Doradztwo finansowe, inwestycyjne, biznesowe, personalne. Consulting, Konsul
doktoranci i doktorzy, doktorat
Forum wymiany informacji dla doktorantów i doktorów. Wszystkie kierunki. doktoranci i doktorzy, prace doktorskie,habilitacja,przewód,metodologia badawcza, doktorat, nauka polska,
Events/HR
Grupa zrzeszająca ludzi zainteresowanych organizacją eventów,konferencji, imprez-integracyjno-motywacyjnych, promocyjnych . Grupa osób
otwartych na świat , ludzi i nowe wyzwania.
humor - dowcip
grupa jest dla osób, które uwielbiają się śmiać - wpisz tylko zasłyszany, otrzymany (mail,gg) kawał, nie komentuj innych i baw się dobrze. BEZ MODEROWANIA
korporacja.. i co później...
Grupa dla osób pracujących w korporacjach i dla tych już tam nie pracujących.
