Romuald Wojda

Zarządzanie regionem Central Europe (Polska, Czechy, Słowacja, Litwa, Łotwa, Estonia) w obszarach:
- Sales (Traditional Trade, Modern Trade / DIY, B2B / INVEST)
- Trade Marketing
- Marketing (product development, category management, komunikacja)

Przygotowanie do wdrożenia nowej strategii sprzedaży oraz Route to Market na rynku East

Budowa i egzekucja strategii sprzedaży w kanale Traditional Trade (Hurt, Detal, Inwestycje) w regionie Central Europe (Polska, Czechy, Słowacja, Litwa, Łotwa, Estonia); zarządzanie działem sprzedaży oraz salonami firmowymi

Zarządzanie regionem. Odpowiedzialność za kanały Modern Trade i Traditional Trade - hurt, detal oraz Local Chain; kategorie: spożywcza, chemiczno-kosmetyczna i lodowa). Zarządzanie projektem 3rd party w dziale sprzedaży o zasięgu ogólnopolskim.

Dział Rozwoju Sprzedaży - wsparcie dla działu sprzedaży. Projekty sprzedażowe.

Wsparcie działów: Sprzedaży, Trade Marketingu i HR w procesie pełnej integracji struktur firm British American Tobacco Polska i Scandinavian Tobacco Polska.

Zarządzanie 60-osobowym zespołem (bezpośrednio 8 Kierowników Terytoriów Sprzedaży i 1 regionalny Koordynator ds. Trade Marketingu; pośrednio 51 Przedstawicieli Handlowych); odpowiedzialność za poziom sprzedaży w regionie; odpowiedzialność za kanały: detaliczny, hurtowy (wybrany uniwers), HoReCa (wybrany uniwers) oraz zorganizowany (sieci lokalne na poziomie central i placówek, sieci międzynarodowe na poziomie placówek); obszar: województwa: mazowieckie, lubelskie, podlaskie, warmińsko-mazurskie, pomorskie oraz części województw kujawsko-pomorskiego i łódzkiego;

Od listopada 2007 zmiana lokalizacji na Kraków,( obszar działania - województwa: lubelskie, świętokrzyskie, podkarpackie, małopolskie i część śląskiego). W wyniku zmiany w strukturach firmy do mojego zespołu dołączyły osoby zajmujące stanowiska Specjalistów ds. Kluczowych klientów Detalicznych oraz Specjalistów ds. Kanału Hurtowego. Dodatkowo w strukturach zarządzanego przeze mnie regionu znalazł się kilkuosobowy zespół Van-sellerów (wraz z infrastrukturą towarzyszącą) zajmujących się bezpośrednią sprzedażą marek premium do wyselekcjonowanych najlepszych punktów sprzedaży zlokalizowanych w Krakowie.

Odpowiedzialność za woj. mazowieckie, zarządzanie 9-cio osobowym zespołem Przedstawicieli Handlowych

Pracę w Kompanii piwowarskiej rozpocząłem na stanowisku Przedstawiciela Handlowego ds. detalu (od podstaw budowałem w dawnym województwie radomskim dystrybucję marek Tyskie i Lech). Po kilku miesiącach objąłem stanowisko Przedstawiciela ds. Rozwoju Gastronomii. Zajmowałem się nawiązywaniem kontaktów z punktami w kanale HoReCa, promocjami w tym kanale oraz szeroko pojętą organizacją i obsługą akcji sezonowych i dużych imprez plenerowych. Teren działania: dawne województwa radomskie i kieleckie.

Prowadzenie pubu i klubu muzycznego. Organizacja koncertów.