Rajmund Rychlewski

o Zarządzanie 12-to osobowym zespołem przedstawicieli handlowych;
o Obsługa sklepów na powierzonym obszarze w tym klientów kluczowych z rynku tradycyjnego;
o Współpraca z dystrybutorami;
o Realizacja planów sprzedaży: wartościowych , dystrybucyjnych;
o Rekrutacja coaching personelu;
o Targetowanie , rozliczanie przedstawicieli w ramach ustalonych procedur.

o Zarządzanie 12-to osobowym zespołem przedstawicieli handlowych;
o Obsługa sklepów na powierzonym obszarze w tym klientów kluczowych z rynku tradycyjnego;
o Współpraca z dystrybutorami;
o Realizacja planów sprzedaży: wartościowych , dystrybucyjnych;
o Rekrutacja coaching personelu;
o Targetowanie , rozliczanie przedstawicieli w ramach ustalonych procedur.

o Zarządzanie sprzedażą rynki Horeca i FMCG;
o Koordynacja pracy działów: zakupów, magazynu, transportu, tele serwisu, windykacji, marketingu;
o Projektowanie i realizacja budżetów: sprzedaży, wsparcia TM ;
o Zarządzanie asortymentem wdrażanie polityki handlowej (marże terminy płatności);
o Negocjacje z kluczowymi producentami w zakresie targetów bonusów retrospektywnych terminów płatności budżetów promocyjnych itp.
o Prowadzenie kluczowych klientów firmy w rynku FMCG (organizowanie promocji gazetki, degustacje, ekspozycje, plany sprzedaży, bonusy itp.);
o Opracowanie strategii rozwoju firmy (nowi klienci, asortyment);
o Rozwój kompetencji podległych pracowników poprzez szkolenia sprzedażowe, produktowe, coaching;
o Opracowywanie i wdrażanie procedur postępowania dla działów współpracujących i podległych pracowników;
o Rozliczanie efektów pracy podległego personelu,
o Wdrażanie mobilnego systemu sprzedaży.

o Zarządzanie sprzedażą woj. Mazowieckie w kanale detalicznym (klienci kluczowi i tradycyjni) i hurtowym;
o Negocjacje umów kontraktów z dystrybutorami, oraz sieciami detalicznymi;
o Rozliczanie personelu (8-12 osób): plany sprzedaży, standardy pracy, aktywności promocyjne;
o Coaching, szkolenia sprzedażowe, produktowe;
o Rekrutacja, ocenianie, premiowanie personelu;
o Zarządzanie budżetami: promocyjnym i retrospektywnym;
o Zarządzanie: płatnościami, limitami kredytowymi, terminami płatności.

o Projektowanie polityki sprzedaży, warunków handlowych, budżetów, planów sprzedaży, narzędzi ekspozycyjnych i dystrybucyjnych;
o Negocjowanie rocznych kwartalnych umów handlowych;
o Kreowanie działań promocyjnych, współtworzenie kalendarza działań trade marketingowych dla marek wraz z późniejszą implementacją;
o Zarządzanie działem sprzedaży dystrybutorów (około 100 ph) na rynku GSL, targetowanie, premiowanie, rozliczanie z wyników;
o Odpowiedzialność za podstawowe wskaźniki: dystrybucję numeryczną, ważoną,
oos-y, dystrybucję sprzedaży itp. realizację planów sprzedaży;
o Budowanie długofalowych planów rozwoju w oparciu o narzędzia analityczne Cognos.
o Zarządzanie płatnościami, limitami kredytowymi;
o Rozwój sił sprzedaży dystrybutorów w drodze: Coachingu, oraz szkoleń pro sprzedażowych, produktowych;
o Współpraca z sieciami detalicznymi LKA w zakresie: wprowadzania produktów, promocji handlowych budowania ekspozycji przy kasowych oraz Półek Zdrowia.

o Współtworzenie i wdrażanie polityki sprzedaży i dystrybucji w celu zapewnienia maksymalnej
dystrybucji i wzorcowej ekspozycji produktów;
o Zarządzanie siecią dystrybucji hurtowej detalicznej i key accounts dla grupy produktów świeżych;
o Kreowanie planu rozwoju marketingowego dla danej grupy asortymentowej;
o Tworzenie planu działalności promocyjnej, zarządzanie budżetem;
o Ocena kompetencji i potrzeb z zakresu szkoleń pracowników działu sprzedaży;
o Przygotowanie i wdrożenie procesu budowania kompetencji;
o Prowadzenie szkoleń z zakresu standardów pracy, negocjacji, planowania;
o Coaching, weryfikacja przydatności procesu w terenie;
o Analiza sytuacji pod kątem oceny: dystrybucji, wizerunku produktu, działań trade-marketingowych, struktur sprzedaży.

o Opracowanie i realizacja strategii dystrybucji produktów firmy, tworzenie sieci dystrybucji: klienci kluczowi klienci tradycyjni;
o Organizowanie i nadzór nad dystryktem sprzedaży ,4-ech Area Sales Managerów i 18-tu ph;
o Współpraca z klientami key accounts: Rema 1000, Mc Lane, E Leclerc;
o Opracowanie i realizacja planów: sprzedaży, budżetów promocyjnych;
o Prowadzenie negocjacji handlowych, przygotowywanie umów dystrybucyjnych;
o Przygotowywanie i negocjowanie rocznych kontraktów handlowych;
o Kreowanie działań trade marketingowych marki Old El Passo dla zewnętrznych struktur sprzedaży: planu sprzedaży, warunków handlowych, współtworzenie standardów merchandisingowych, organizowanie promocji handlowych;
o Organizowanie prezentacji szkoleń dla zewnętrznych struktur sprzedaży;
o Kontrola należności, ocena ryzyka finansowego rynku tradycyjnego;
o Planowanie produkcji, w ujęciu dziennym na poszczególne s.k.u.

o Przygotowanie i kontrola realizacji strategii działalności oddziału (portfolio klientów, strategia asortymentowa, warunki handlowe);
o Opracowywanie zadań i koordynacja działań działów: sprzedaży, biura, logistyki, magazynu, centrum logistycznego Pudliszki-Heinz;
o Prowadzenie negocjacji z dostawcami(Producentami) w zakresie: cen, terminów płatności, targetów zakupowych, upustów;
o Zarządzanie personelem: 40-ści osób;
o Projektowanie i nadzór nad wykonaniem budżetów: kosztowych i sprzedaży, optymalizacja kosztów poprzez opracowanie i wdrażanie: procedur, systemów motywacyjnych dla pracowników w/wym. pionów;
o Weryfikacja należności i kosztów;
o Opracowywanie prognoz, sprawozdań dla Zarządu spółki;
o Selekcja i dobór personelu na kierownicze i samodzielne stanowiska;
o Zarządzanie centrum dystrybucji produktów Pudliszki-Heinz.

o Trzyletnie doświadczenie w zarządzaniu pionem sprzedaży (region obszar),podległy personel szczebla kierowniczego i niższego, pionu sprzedaży detalicznej i hurtowej;
o Współtworzenie: średniookresowej polityki handlowej firmy, centralnych aktywności promocyjnych;
o Zarządzanie budżetami: promocyjnym, retrospektywnym;
o Zarządzanie limitami kredytowymi terminami płatności na podległym obszarze;
o Negocjowanie strategicznych umów rocznych;
o Prowadzenie strategicznego klienta firmy z tradycyjnego kanału dystrybucji;
o Przygotowywanie i zarządzanie projektami: van selling;
o Zarządzanie podległym personelem: realokacja planów sprzedaży, kontrola realizacji, naliczanie premii;
o Selekcja, zatrudnianie, ocenianie, szkolenie, coaching podległych pracowników;
o Współpraca z działami: obsługi klienta, trade marketingu, marketingu, finansowym;