Przemysław Sobierajski

• opracowanie, przygotowanie oraz prawidłowa realizacja krótko i długoterminowych strategii i
planów sprzedaży
• przygotowywanie oraz prawidłowa realizacja planów budżetowych działu sprzedaży krajowej
• przygotowywanie raportów z uwzględnieniem potencjału obecnych oraz potencjalnych klientów
• organizacja pracy oraz funkcjonowania działu sprzedaży krajowej
• zarządzanie polityką dystrybucji produktów
• analizowanie oraz przygotowywanie raportów dotyczącej aktualnej sytuacji rynkowej,
kształtowanie polityki cenowej oraz zapotrzebowania
• analizowanie oraz opracowywanie raportów dotyczących realizacji strategii oraz planów
sprzedażowych, a także wyników sprzedaży na rynku Polskim
• koordynacja prac oraz współpracy pomiędzy działem sprzedaży krajowej a innymi działami
przedsiębiorstwa, dbanie o efektywną komunikację
• inicjowanie tworzenia nowych kanałów dystrybucji na rynku Polskim
• przygotowywanie oraz implementacja kluczowych wskaźników efektywności w zależności
od realizowanej strategii sprzedażowej
• badanie zapotrzebowania na nowe produkty, wprowadzanie, tworzenie działań promocyjnych
oraz koordynacja sprzedaży nowych produktów na rynku krajowym
• uczestnictwo w negocjacjach z obecnymi lub potencjalnymi klientami
• koordynowanie i wparcie podległego zespołu sprzedaży krajowej
• analiza raportów sprzedaży oraz rozliczanie podległych pracowników w oparciu o dawanie
informacji zwrotnej, wspólne wizyty oraz wdrażanie działań korygujących
• reprezentowanie firmy na zewnątrz, w tym udział w targach i spotkaniach branżowych

• współtworzenie globalnej strategii firmy w zakresie zarządzania kategorią produktów
• przygotowywanie analiz dotyczących sytuacji rynkowej oraz trendów w branży
• kontrola pozycji rynkowej konkurentów oraz analiza ich oferty produktowej
• wsparcie założeń strategicznych firmy poprzez aktywny udział w globalnych projektach

• realizacja prac dotyczących skutecznego działania dla osiągnięcia planowanej sprzedaży
• nawiązywanie i budowanie odpowiednich relacji z potencjalnymi i obecnymi klientami
• zarządzanie siecią sprzedaży o rozproszonej strukturze
• zarządzanie relacjami z klientem
• ustalanie szczegółowych warunków współpracy z kluczowymi klientami
• badanie rynku i monitoring konkurencji w celu rekomendowania zmian w strategii
• planowanie budżetu w regionie

• odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych
• zarządzanie procesem sprzedaży w podległej placówce handlowej
• nadzór nad obsługą kluczowych klientów firmy
• negocjowanie warunków współpracy
• monitorowanie bieżącej obsługi klientów w zakresie skuteczności wizyt handlowych
• ścisła współpraca z komórką marketingu w zakresie realizacji planów marketingowych spółki
• udział w targach i wystawach branżowych
• organizacja targów wewnętrznych
• nadzorowanie procesów logistycznych związanych ze sprzedażą
• kontrola prawidłowej gospodarki magazynowej
• monitorowanie sprzedaży
• analiza wyników i struktur sprzedaży
• monitorowanie i reagowanie na zachowania konkurencji
• realizacja funkcji menadżerskich: planowanie, kierowanie, motywowanie, coaching.

• obsługa klienta
• prowadzenie operacji sprzedażowych
• pozyskiwanie klientów
• sporządzanie dokumentacji magazynowej związanej z zakupami w placówce handlowej
• monitorowanie płatności oraz bieżącym stanie zadłużenia klientów
• kontrola stanów magazynowych i uzgadnianie ich z magazynierami

• kontrola procesu produkcji
• kontrola jakościowa wyrobów
• planowanie działań w celu zapewnienia ciągłości produkcji