пропозиції роботи
Piotr Pachocki
Kierownik regionu, Sherwin-Williams
Poznań,
wielkopolskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Microsoft Office
zarządzanie kluczowymi klientami
Zarządzanie zespołem
negocjacje handlowe
Zarządzanie Sprzedażą
Sporządzanie ofert handlowych
Prawo jazdy kat B
Spory handlowe
Psychologia sprzedaży
Motywowanie zespołu
Prezentacje handlowe
Umiejętności sprzedaży
Asertywność w kontaktach z klientami
Efektywność Sprzedaży
Komunikatywność i łatwość nawiązywania kontaktów międzyludzkich
motywacja na wyniki
Utrzymywanie długotrwałych kontaktów handlowych
Coaching sprzedażowy
Relacje z klietami
Skuteczna sprzedaż
badanie potrzeb klienta przez zadawanie pytań
Wysoka motywacja i zaangażowanie
budowanie autorytetu
Pozyskiwanie klientów, utrzymywanie relacji klient - firma,
kreatywność i bardzo dobra organizacja pracy
Coaching i motywacja
Negocjacje handlowe i techniki sprzedaży
zdolności interpersonalne (umiejętność budowania i utrzymywania kontaktów)
prezentacja produktu
Dyspozycyjność, odporność na stres, determinacja w działaniu, nastawienie na sukces, pozytywne myślenie
Badanie rynku i pozyskiwanie nowych klientów
otwartość na zmianę i nastawienie na ciągły rozwój,
Odporność na stres oraz umiejętność pracy pod presją czasu
Przedstawicielstwo handlowe
Prezentacje dla Klienta
Języki
angielski
dobry
rosyjski
dobry
niemiecki
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Kierownik regionu
Sherwin - Williams Poland
• efektywne zarządzanie zespołem handlowym, dbanie o motywację i rozwój (Team 5 PH woj. wielkopolskie, lubuskie, dolnośląskie, opolskie, łódzkie)
• zarządzanie całościowym procesem sprzedaży oraz uczestnictwo w negocjacjach i tworzeniu planów sprzedażowych - D.I.Y (Castorama, LM, OBI), PSB Mrówka, Bricomarche, Dystrybutorzy, PSD
• kreowanie i wdrażanie nowych rozwiązań biznesowych, dotyczących procesu wspierania, sprzedaży i obsługi klienta
• odpowiedzialność za realizację wyznaczonych celów sprzedażowych i jakościowych
• monitoring, analiza rynku i konkurencji oraz trendów rozwoju w obszarze sprzedaży
• aktywny coaching PH w terenie
• realizacja szkoleń wewnętrznych i zewnętrznych
• prowadzanie rekrutacji PH
• dbanie o pozytywny wizerunek firmy
• raportowanie na potrzeby Zarządu
• zarządzanie całościowym procesem sprzedaży oraz uczestnictwo w negocjacjach i tworzeniu planów sprzedażowych - D.I.Y (Castorama, LM, OBI), PSB Mrówka, Bricomarche, Dystrybutorzy, PSD
• kreowanie i wdrażanie nowych rozwiązań biznesowych, dotyczących procesu wspierania, sprzedaży i obsługi klienta
• odpowiedzialność za realizację wyznaczonych celów sprzedażowych i jakościowych
• monitoring, analiza rynku i konkurencji oraz trendów rozwoju w obszarze sprzedaży
• aktywny coaching PH w terenie
• realizacja szkoleń wewnętrznych i zewnętrznych
• prowadzanie rekrutacji PH
• dbanie o pozytywny wizerunek firmy
• raportowanie na potrzeby Zarządu
Przedstawiciel handlowy
• budowanie od podstaw sieci dystrybucyjnej produktów Altax, aktywne pozyskiwanie i obsługa klientów
• rozpoznawanie i definiowanie potrzeb klientów oraz doradztwo w zakresie proponowanych rozwiązań
• przygotowywanie ofert handlowych i prezentacji sprzedażowych
• negocjowanie warunków współpracy oraz budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami
• rozszerzanie portfolio produktów
• budowanie sukcesu i rozpoznawalności marki Altax – specjalisty w ochronie i dekoracji drewna
• rekrutowanie i wdrażanie kolejnych PH w celu generowania dynamicznego rozwoju sprzedaży i aktywnego pozyskiwania nowych kontrahentów
• rozpoznawanie i definiowanie potrzeb klientów oraz doradztwo w zakresie proponowanych rozwiązań
• przygotowywanie ofert handlowych i prezentacji sprzedażowych
• negocjowanie warunków współpracy oraz budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami
• rozszerzanie portfolio produktów
• budowanie sukcesu i rozpoznawalności marki Altax – specjalisty w ochronie i dekoracji drewna
• rekrutowanie i wdrażanie kolejnych PH w celu generowania dynamicznego rozwoju sprzedaży i aktywnego pozyskiwania nowych kontrahentów
Zaopatrzeniowiec
Market Prozperito
Właściciel
Własna działalność gospodarcza
Recepcjonista
Hotel Wielkopolski, W.P.T. „Przemysław” w Poznaniu
Szkolenia i kursy
People Moving Forward (Integra Consulting):
• Cykl „W drodze do sukcesu”
• Profesjonalne umiejętności handlowe - nawiązywanie i utrzymywanie dobrych relacji z klientem
• Profesjonalne umiejętności handlowe - badanie potrzeb i prezentowanie korzyści wynikających z ofert
Leadership Tool Box (Kontekst HR):
• Wstęp do zarządzania zespołem
• Kierowanie ludźmi w praktyce
• Motywowanie zespołu handlowców w praktyce
• Coaching w zespole handlowców (Coaching on the job)
Value Creates Volume (Kontekst HR):
• Psychologia sprzedaży i obrona przed zagrywkami negocjacyjnymi
• Profesjonalne szkolenia produktowe
Salesman Coaching and Motivation (Kontekst HR):
• Negocjacje w praktyce
• Coaching i motywowanie handlowców w praktyce sprzedażowej
• Motywacja do działania
• Automotywacja i radzenie sobie ze stresem
• Motywacja pozafinansowa i rozwiązywanie problemów
Szkolenie BHP /przeciwpożarowe dla osób kierujących pracownikami (Sukurs)
• Cykl „W drodze do sukcesu”
• Profesjonalne umiejętności handlowe - nawiązywanie i utrzymywanie dobrych relacji z klientem
• Profesjonalne umiejętności handlowe - badanie potrzeb i prezentowanie korzyści wynikających z ofert
Leadership Tool Box (Kontekst HR):
• Wstęp do zarządzania zespołem
• Kierowanie ludźmi w praktyce
• Motywowanie zespołu handlowców w praktyce
• Coaching w zespole handlowców (Coaching on the job)
Value Creates Volume (Kontekst HR):
• Psychologia sprzedaży i obrona przed zagrywkami negocjacyjnymi
• Profesjonalne szkolenia produktowe
Salesman Coaching and Motivation (Kontekst HR):
• Negocjacje w praktyce
• Coaching i motywowanie handlowców w praktyce sprzedażowej
• Motywacja do działania
• Automotywacja i radzenie sobie ze stresem
• Motywacja pozafinansowa i rozwiązywanie problemów
Szkolenie BHP /przeciwpożarowe dla osób kierujących pracownikami (Sukurs)
Edukacja
Technik organizacji i zarządzania w zakresie usług gastronomicznych, średnie
Pomaturalne Studium Hotelarsko - Gastronomiczne
Wydział Muzykologii, średnie
Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
Specjalizacje
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Sprzedaż - Sieci handlowe
Praca w terenie
Zainteresowania
• Muzyka
• Film dokumentalny
• Sport i rekreacja
• Film dokumentalny
• Sport i rekreacja
Inne
Umiejętności:
• skuteczność - realizacja powierzonych celów ilościowych i jakościowych -priorytetowe zadanie dla KR i Teamu (rozwój organizacji)
• kreatywność – wykorzystywanie oryginalnych rozwiązań pozwala na rozwój firmy
• komunikatywność i otwartość - duża łatwość w nawiązywaniu kontaktów w codziennej pracy
• asertywność w kontaktach z kontrahentami – budowanie relacji wzajemnego szacunku i świadomości atrakcyjności biznesu dla obu stron
• odpowiedzialność za podejmowane decyzje i działania – zgodnie z oczekiwaniami na zajmowanym stanowisku
• planowanie i organizacja pracy, zdolność zarządzania projektami, umiejętność zarządzania czasem
• otwartość na wyzwania i zmiany – dynamiczny performance działań inicjowany rynkiem sprzedażowym
• dążenie do podnoszenia kwalifikacji – permanentny proces
• nieustępliwość w działaniu – każdego kontrahenta można pozyskać
• odporność na stres – dowożenie wyniku pod presją czasu, obalanie zastrzeżeń klientów
• ukierunkowanie na sukces – być zawsze krok przed konkurencją
• sprawne zarządzanie zespołem, budowanie partnerskiej komunikacji i pozytywnej atmosfery w pracy
• budowanie autorytetu przywódcy w Teamie – odczuwalne wsparcie w każdym obszarze dla PH, wspólnie wypracowywane działania przez Team
• Prawo Jazdy kat. B – bezwypadkowy przebieg
• sprawna obsługa komputera - znajomość pakietu MS Office
• skuteczność - realizacja powierzonych celów ilościowych i jakościowych -priorytetowe zadanie dla KR i Teamu (rozwój organizacji)
• kreatywność – wykorzystywanie oryginalnych rozwiązań pozwala na rozwój firmy
• komunikatywność i otwartość - duża łatwość w nawiązywaniu kontaktów w codziennej pracy
• asertywność w kontaktach z kontrahentami – budowanie relacji wzajemnego szacunku i świadomości atrakcyjności biznesu dla obu stron
• odpowiedzialność za podejmowane decyzje i działania – zgodnie z oczekiwaniami na zajmowanym stanowisku
• planowanie i organizacja pracy, zdolność zarządzania projektami, umiejętność zarządzania czasem
• otwartość na wyzwania i zmiany – dynamiczny performance działań inicjowany rynkiem sprzedażowym
• dążenie do podnoszenia kwalifikacji – permanentny proces
• nieustępliwość w działaniu – każdego kontrahenta można pozyskać
• odporność na stres – dowożenie wyniku pod presją czasu, obalanie zastrzeżeń klientów
• ukierunkowanie na sukces – być zawsze krok przed konkurencją
• sprawne zarządzanie zespołem, budowanie partnerskiej komunikacji i pozytywnej atmosfery w pracy
• budowanie autorytetu przywódcy w Teamie – odczuwalne wsparcie w każdym obszarze dla PH, wspólnie wypracowywane działania przez Team
• Prawo Jazdy kat. B – bezwypadkowy przebieg
• sprawna obsługa komputera - znajomość pakietu MS Office
Grupy
Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu to jedna z najlepszych uczelni w Polsce. W uznanych rankingach polskich szkół wyższych UAM sytuuje się w ścisłej czołówce najlepszych uczelni
