Piotr Nurowski

Wybrany przez Walne Zgromadzenie na kadencję 2022 - 2025
Członek Komisji Rewizyjnej
Wcześniej wybrany na kadencję 2013 - 2016, jako Przewodniczący Komisji ds Nieruchomości
3000 członków
30 bloków mieszkalnych

• Zwiększanie zyskowności sprzedawców w terenie , podnoszenie wartości Firmy
• “Szyte na miarę” plany dla sytuacji kryzysowych firm FMCG, B2B
• Negocjacje z sieciami detalicznymi, dystrybutorami, HoReCa
• USP /unique selling propositions - audyt, repozycjonowanie marek

Zezwolenia alkoholowe dla HoReCa i Detalu
Umowa na zastępstwo.

• Odpowiedzialny za sprzedaż alkoholi mocnych ( sieci detaliczne, dystrybutorzy, HoReCa, kanał GTR)
• Negocjacje z JMP Biedronka, Makro C&C, Selgros, Kaufland, Auchan, Real, Intermarche, Netto, Carrefour, Tesco, ALTI, Eurocash.
• Kierowanie działem sprzedaży (kraj i export) – 85 osób
• Kierowanie spółką córką w Oslo – Norwegia Spirits AS (jako jej Prezes)

• Podwojenie sprzedaży w Polsce I regionie CEE (dystrybutorzy, sieci detaliczne, sieć franczyzowa, własne outlety)
• Budowanie marki bielizny osobistej Lama “not for everybody”
• Wprowadzenie systemu kontraktacji „Golden Club”
• Prowadzenie międzynarodowych pokazów i eventów (dla ok.150 osób)

ROZWIJANIE KANAŁÓW SPRZEDAŻY

• Uruchomiłem sprzedaż do sieci detalicznych ( np. Makro C&C, Tesco, Rossman, Carrefour, Superpharm, Auchan, Eurocash, Real, HEBE, Biedronka )
• Pozyskałem do współpracy hurtownie - dystrybutorów
• Wdrożyłem system kontraktacji kolekcji bielizny
• Projektowałem i wprowadzałem standardy visual merchandisingu

ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ - P&L

• Zarządzanie sprzedażą FMCG ( od kilkunastu mln PLN do ponad 350 mln rocznie)
• Zwiększałem sprzedaż przez rozwinięcie kanałów sprzedaży (np. Campina Poland od 3 mln do poziomu 85 mln PLN w 2 lata)
• Uzyskaliśmy break even + ( b.e.p.) dla Campina, mimo kryzysu branży
• Zredukowałem koszty stałe logistyki Schulstad o 5% przez likwidację dwóch centrów dystrybucji
• Obniżyłem poziom należności przeterminowanych o 24% w Agros-Fortuna

PRZYWÓDZTWO - BUDOWANIE ZESPOŁU

• Budowałem zespoły marketingu i sprzedaży ( od kilku osób do 120 osób )
• Opracowałem strukturę połączonego działu sprzedaży po fuzji Agros-Fortuna i Sonda S.A. (140 osób)
• Zatrzymałem proces utraty pracowników poprzez prezentację pozytywnej wizji dla organizacji sprzedaży Agros na czas “po przejęciu firmy przez Sonda S.A.”
• Osiągnąłem wzrost sprzedaży firmy Schulstad o 6% przez wprowadzenie systemu prowizyjnego dla 70 sprzedawców Vansellingu. Zmotywowałem zespoł.

WDRAŻANIE STRATEGII MARKETINGOWEJ, w tym TRADE MARKETINGOWEJ

• Współtworzenie i wdrażanie strategii marek ( np. współtworzyłem nowe pozycjonowanie dla marki tostów Schulstad, jogurtów Fruttis)
• Prowadziłem eventy promocyjne - prezentacje dla dystrybutorów ( dla ok. 150 osób) w Warszawie, Kijowie i Moskwie.
• Osiągnąłem najwyższą marżę w segmencie jogurtów i deserów mlecznych ( np. Fruttis, Smakija )