пропозиції роботи
Piotr Mrajca
Kierownik Regionu, Kierownik Sprzedaży
Kraków,
małopolskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Analiza biznesowa
Coaching
Merchandising
Microsoft Excel
Microsoft Office
Handel
Sales
Sales Management Coaching
SAP APO
SAP ERP
Recruting
Team Leadership & Training
Negotation
Języki
angielski
dobry
Doświadczenie zawodowe
Kierownik Grupy Handlowców
Dziesiątka Finanse
• Zarządzałem pracą zespołu handlowców (rekrutacja, szkolenie, rozliczanie, motywacja)
• Realizowałem plany sprzedażowe i rozwojowe na powierzonym rejonie
• Realizowałem plany sprzedażowe i rozwojowe na powierzonym rejonie
Kierownik Zespołu Doradców
Everest Finanse S.A. (Bocian Pożyczki)
• Zarządzałem pracą zespołu doradców (rekrutacja, szkolenie, rozliczanie, motywacja)
• Realizowałem plany sprzedażowe
• Rozwiązywałem „trudne” problem w powierzonym rejonie obsługi
• Realizowałem plany sprzedażowe
• Rozwiązywałem „trudne” problem w powierzonym rejonie obsługi
Kierownik Sprzedaży
• Zarządzałem rozproszoną siecią punktów detalicznych (46 kiosków i 2 markety)
• Rekrutowałem agentów i prowadziłem dla nich szkolenia wdrożeniowe i rozwojowe
• Realizowałem plany sprzedaży (we wszystkich najważniejszych KPI zajmowałem czołowe lokaty); wdrażałem i egzekwowałem standardy w sieci
• Nadzorowałem otwarcie nowych placówek
• Brałem aktywny udział w projekcie wdrażania SAP APO
• Brałem udział w projekcie trenerskim
• Rekrutowałem agentów i prowadziłem dla nich szkolenia wdrożeniowe i rozwojowe
• Realizowałem plany sprzedaży (we wszystkich najważniejszych KPI zajmowałem czołowe lokaty); wdrażałem i egzekwowałem standardy w sieci
• Nadzorowałem otwarcie nowych placówek
• Brałem aktywny udział w projekcie wdrażania SAP APO
• Brałem udział w projekcie trenerskim
Kierownik Regionu
• Zarządzałem strukturą Regionu (grupa do 60 pracowników)
siecią własną placówek finansowych (otwarłem 3 nowe oddziały)
siecią Licencjonowanych Punktów Sprzedaży Agencyjnej
• Rekrutowałem i zatrudniałem pracowników
• Motywowałem i rozwijałem kompetencje pracowników (liczne awanse w ramach zespołu)
• Współdziałałem w organizacji i nadzorowałem przebieg plenerowych - ogólnopolskich i lokalnych - akcji marketingowych
siecią własną placówek finansowych (otwarłem 3 nowe oddziały)
siecią Licencjonowanych Punktów Sprzedaży Agencyjnej
• Rekrutowałem i zatrudniałem pracowników
• Motywowałem i rozwijałem kompetencje pracowników (liczne awanse w ramach zespołu)
• Współdziałałem w organizacji i nadzorowałem przebieg plenerowych - ogólnopolskich i lokalnych - akcji marketingowych
Kierownik Oddziału w Wadowicach
PHP „Polski Tytoń” S.A. w Radomiu
• Zarządzałem podległym oddziałem
• Negocjowałem i budowałem relacje z kluczowymi partnerami
• Przygotowałem i rozpocząłem wdrożenie restrukturyzacji oddziału
• Brałem udział we wdrożeniu nowego systemu informatycznego
• Negocjowałem i budowałem relacje z kluczowymi partnerami
• Przygotowałem i rozpocząłem wdrożenie restrukturyzacji oddziału
• Brałem udział we wdrożeniu nowego systemu informatycznego
Kierownik Regionu
• Zarządzałem strukturami Regionu:
pionem sprzedaży
pionem magazynów i logistyki
pionem administracji
• Realizowałem budżety (pod moim zarządem region na stałe zaczął uzyskiwać dodatni wynik na marży V)
• Pozyskiwałem, negocjowałem i budowałem relacje z kluczowymi partnerami - sieci i hurt (wynegocjowałem ogólnopolskie kontrakty min z Almą, uczestniczyłem w negocjacjach z PSS Społem)
• Motywowałem i rozwijałem kompetencje pracowników
• Uczestniczyłem we wdrożeniu SAP, przeprowadzałem analiza, przeprowadziłem restrukturyzacje zatrudnienia.
pionem sprzedaży
pionem magazynów i logistyki
pionem administracji
• Realizowałem budżety (pod moim zarządem region na stałe zaczął uzyskiwać dodatni wynik na marży V)
• Pozyskiwałem, negocjowałem i budowałem relacje z kluczowymi partnerami - sieci i hurt (wynegocjowałem ogólnopolskie kontrakty min z Almą, uczestniczyłem w negocjacjach z PSS Społem)
• Motywowałem i rozwijałem kompetencje pracowników
• Uczestniczyłem we wdrożeniu SAP, przeprowadzałem analiza, przeprowadziłem restrukturyzacje zatrudnienia.
Szef sprzedaży
Krakwin sp.z o.o.
• Szkoliłem i rekrutowałem przedstawicieli handlowych
• Współtworzyłem i egzekwowałem realizacje planów sprzedaży (podwoiłem wolumen sprzedaży)
• Negocjowałem i budowałem relacje z kluczowymi klientami (sieci lokalne)
• Negocjowałem, tworzyłem strategie sprzedaży z częścią dostawców firmy
• Współtworzyłem i egzekwowałem realizacje planów sprzedaży (podwoiłem wolumen sprzedaży)
• Negocjowałem i budowałem relacje z kluczowymi klientami (sieci lokalne)
• Negocjowałem, tworzyłem strategie sprzedaży z częścią dostawców firmy
Okręgowy Kierownik Sprzedaży (ASM)
• Odpowiadałem za realizację planów i budżetów sprzedaży we wszystkich kanałach dystrybucji (vanselling , hurt, modern trade)
• Otworzyłem nowy oddział (cross-dock) Firmy w Krakowie (rozbudowałem dystrybucję własną z 3,5 do 7 vanów)
• Dwukrotnie awansowałem w ramach struktur Firmy
• Otworzyłem nowy oddział (cross-dock) Firmy w Krakowie (rozbudowałem dystrybucję własną z 3,5 do 7 vanów)
• Dwukrotnie awansowałem w ramach struktur Firmy
Przedstawiciel Handlowy
• Prowadziłem sprzedaż i merchandising produktów Firmy w podległych punktach sprzedaży (w tym hipermarkety, hurt, sieci lokalne)
• Pełniłem obowiązki ASM podczas jego nieobecności
• Pełniłem obowiązki ASM podczas jego nieobecności
Edukacja
Wydział Ekonomiki Przedsiębiorstw: kierunek zarządzanie i marketing, magisterskie
Akademia Ekonomiczna w Krakowie
Specjalizacje
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Sprzedaż - FMCG
Artykuły spożywcze/Alkohol/Tytoń
Grupy
UEK
Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, założony w 1925 roku, to jedna z najlepszych państwowych uczelni ekonomicznych w Polsce, a jednocześnie największa uczelnia ekonomiczna w Europie Środkowej.
