Piotr Hawryłkiewicz

Udział w opracowywaniu i wdrażaniu nowych produktów finansowych ARP wspierających polskich przedsiębiorców w następujących aspektach:
• uzgodnienie założeń i procesowanie wewnętrzne oraz zewnętrzne (współpraca z partnerami),
• przygotowanie materiałów szkoleniowych dla sieci sprzedaży,
• koordynacja działań promocyjnych oraz przygotowanie materiałów reklamowych, komunikatów i treści medialnych,
• udział w webinariach promujących ofertę ARP.
Koordynacja i wsparcie działalności siedmiu Centrów Obsługi Przedsiębiorców (COP) pozyskujących klientów na produkty finansowe oferowane przez ARP (pożyczka, leasing, factoring) w zakresie:
• budżetowanie działalności w podziale na poszczególne jednostki,
• bieżące monitorowanie działalności oraz raportowanie wyników,
• akceptacja wydatków / kosztów (zgodnie z nadanymi uprawnieniami),
• okresowa analiza i wyjaśnianie odchyleń w realizacji planu,
• wsparcie we współpracy z pozostałymi jednostkami organizacyjnymi.
Wsparcie przedsiębiorców zainteresowanych ekspansją zagraniczną w ramach platformy International Desk (współpraca i wykorzystanie kompetencji Grupy Polskiego Funduszu Rozwoju).
Przygotowywanie i rozwój Informacji Zarządczej z działalności Centrów Obsługi Przedsiębiorców.
Przygotowywanie i procesowanie raportów z efektów realizacji powierzonych ARP zadań (np. wsparcie przedsiębiorców w ramach przeciwdziałania skutkom pandemii w ramach Tarczy Antykryzysowej) do właściwych jednostek (Ministerstwo Rozwoju i Technologii, Główny Urząd Statystyczny).
Nadzór nad powierzonymi umowami z partnerami (ARP Leasing, KUKE Finance, PFR) oraz wzajemnymi rozliczeniami.
Realizacja projektów promujących ARP (np. udział w publikacji UN Global Compact Yearbook Poland 2021 z okazji 20-lecia UNGC w Polsce).
Realizacja projektów wynikających z udziału w organizacjach (np. Communication on Progress dla UN Global Compact).
Udział w projektach legislacyjnych i / lub współpracy międzynarodowej (udział w opiniowaniu lub przygotowanie i procesowanie stanowiska ARP).

Zarządzanie finansowe działalnością handlową w Polsce:
• sprzedaż samochodów nowych: Fiat, Abarth, Alfa Romeo, Jeep, Fiat Professional,
• obsługa posprzedażna,
• części zamienne – Mopar,
• własny punkt sprzedaży – Centrum Sprzedaży FCA Poland S.A.
Bezpośrednia współpraca z włoską Centralą FCA w zakresie powierzonych zadań, uzgodnienia planów i prezentacja efektów działania.
Kształtowanie polityki handlowej na terenie polski poprzez procesy planowania finansowego działalności w wielu wymiarach czasowych i produktowych.
Opracowywanie wyniku ekonomicznego dla poszczególnych obszarów wraz z przygotowaniem raportów i analizą odchyleń od planu.
Współpraca z polską siecią sprzedaży (dealerami) w zakresie wzajemnych rozliczeń.
Współpraca z partnerami biznesowymi w zakresie wspólnej oferty i rozliczeń.
Zarządzanie zespołem ośmiu pracowników plus stażysta.

Kontroler Finansowy Sieci Dealerów Marek: Peugeot, Citroen i DS w Polsce:
• monitorowanie kondycji finansowej i rozliczeń z dealerami,
• rozwój i nadzorowanie systemu sprawozdawczości Business Management,
• modelowanie działalności dealera (koszty współpracy, wynagradzanie),
• udział w rozmowach z kandydatami na dealerów, weryfikacja finansowa, ocena przedstawionych planów biznesowych,
• współpraca ze spółkami świadczącymi usługi finansowe na rzecz Peugeot, Citroen i DS (PSA Finance, BGŻ BNP Paribas),
• pilotowanie wzajemnych rozliczeń z odwoływanymi dealerami.

Najważniejsze osiągnięcia:
• uruchomienie systemu Business Management dostarczonego przez Snap-on Business Solution,
• usprawnienie procesu monitorowania rozliczeń z dealerami poprzez stworzenie odpowiednich narzędzi i rozwiązań co zredukowało zaległości,
• stworzenie modelu biznesowego działalności dealerskiej,
• usprawnienie i rozwój systemu sprawozdawczości Business Management.

Otwarty na nowe możliwości.

Odpowiedzialny za wynik ekonomiczny
• planowanie finansowe i analiza dla powierzonych marek - budżety, forecasty, analiza zyskowności,
• biznesowe i finansowe zamknięcia okresów rozliczeniowych oraz przygotowywanie raportów - zaliczki, rezerwy i fundusze, analiza odchyleń wyniku względem budżetu i forecastu,
• wsparcie i kontrola Dyrekcji Handlowej w planowaniu działalności - ceny, upusty, strategie sprzedaży, określanie potencjalnych zagrożeń i ich minimalizacja,
• współpraca ze spółkami świadczącymi usługi finansowe na rzecz Dyrekcji Handlowej - operacje księgowe, podatkowe, factoring, finansowanie dealerów, wspólne akcje promocyjne.

Najważniejsze osiągnięcia:
• coroczna realizacja celi w zakresie wyniku ekonomicznego,
• usprawnienie procesu planowania oraz realizacji poprzez stworzenie odpowiednich narzędzi i rozwiązań,
• usprawnienie i rozwój systemu sprawozdawczości analitycznej.

Odpowiedzialny za poprawność rozliczeń z dealerami w zakresie cen sprzedaży, promocji oraz premii
• zarządzanie systemem dedykowanym do wystawiania faktur w zakresie cen i kosztów,
• zarządzanie systemem rozliczeń akcji promocyjnych i premii dla dealerów,
• nadzór nad audytami finansowymi sieci dealerów,
• controlling Dyrekcji Handlowej w zakresie sprzedaży pojazdów, dostarczanie informacji niezbędnych w procesie planowania i realizacji,
• kontrola poprawności rozliczeń pomiędzy Fiat Auto Poland S.A. a firmami powiązanymi (umowy, zasadność faktur itp.),
• współtworzenie polityki handlowej na rynku polskim (akcje promocyjne, upusty, ceny).

Najważniejsze osiągnięcia:
• poprawność faktur i rozliczeń z dealerami potwierdzona audytami,
• wdrożenie nowego systemu rozliczeń z dealerami oraz przeszkolenie ich z tego zakresu,
• minimalizacja ryzyka niepoprawnych rozliczeń z wymiernym efektem ekonomicznym,
• usprawnienie procesu planowania oraz realizacji poprzez stworzenie odpowiednich narzędzi i rozwiązań,
• stworzenie systemu sprawozdawczości analitycznej.

Zakres obowiązków: jak Specjalista ds. Business Management oraz dodatkowo:
• praca nad nowymi kontraktami dealerskimi (BER),
• planowanie rozmieszczenia sieci sprzedaży oraz obsługi w Polsce,
• opracowanie standardów oraz struktury marż i systemu premiowania dealerów.

Kontroler sieci dealerów Fiat Auto Poland S.A.,
• audyt finansowy i organizacyjny dealerów,
• weryfikacja i ocena finansowa kandydatów na dealerów,
• przygotowanie analiz i biznes planów dla Dyrekcji i Centrali,
• współtworzenie strategii działania firmy na terenie Polski.

• sprzedaż urządzeń budujących sieć telefonii komórkowej (Era GSM), przygotowywanie ofert, negocjacje handlowe, bieżące kontakty z klientem.

• analizy finansowe, windykacyjne, marketingowe, programy lojalnościowe, segmentacja klientów, opracowywanie raportów.

• telefoniczna obsługa abonentów sieci telefonii komórkowej.