Piotr Dąbkowski

sprawowanie zarządu polską spółką szwedzkiej grupy zajmującej się produkcją posadzek żywicznych

www.eradur.com.pl
- odpowiedzialność za sprzedaż i marketing Eradur Polska
- rozwój strategii
- zarządzanie zespołem sprzedażowo-techniczno-marketingowym
- odpowiedzialność za wynik finansowy

- odpowiedzialność za sprzedaż i marketing marek Isover, Rigips i Weber w sektorze budownictwa prefabrykowanego
- rozwój strategii Saint-Gobain dla standardu budownictwa MULTICOMFORT by Saint-Gobain
- zarządzanie zespołem sprzedażowo-techniczno-marketingowym
- rozwój nowych produktów

- rozwój produktów dedykowanych do segmentu budownictwa mieszkaniowego
- zarządzanie zyskownością wybranej grupy produktowej

Rozwój sprzedaży w segmencie firm sektora inżynierii lądowej i wodnej oraz budownictwa ogólnego:
- wprowadzanie nowych produktów dla danych rozwiązań/ zastosowań;
- propagowanie nowych zastosowań oferowanych produktów;
- segmentacja sił sprzedaży (koncept/ implementacja/ monitoring);
- podnoszenie kompetencji przedstawicieli handlowych w zakresie zastosowania produktów i systemów Hilti (zrozumienie oferowanej wartości w przypadku konkretnego zastosowania produktu);
- organizacja praktycznych pokazów i szkoleń;
- rozwijanie współpracy z Klientami OEM;
- współpraca z placówkami dydaktycznymi;
- organizowanie kampanii sprzedażowych, dedykowanych do konkretnego segmentu rynku;

zakres odpowiedzialności: zarządzanie marketingowe następującymi grupami produktów:
- zaprawy gipsowe
- budowlane materiały wykończeniowe (m.in. farby, tapety, profile ozdobne)
- narzędzia i akcesoria do suchej zabudowy wnętrz
- chemia budowlana
zadania:
- zarządzanie zyskownością produktów:
> analiza marży handlowej
> pozycjonowanie cenowe (w tym polityka rabatowa)
> optymalizacja kosztów (np.: negocjacje z dostawcami)
> racjonalizacja oferty
- realizacja projektów związanych z wprowadzeniem nowych produktów na rynek:
> badania jakościowe i ilościowe (blind tests, wywiady z Klientami typu IDI)
> współpraca z działem R&D i działem produkcji w zakresie wdrażania/rozwoju produktów
> współpraca z agencją graficzną (wprowadzenie nowej linii opakowań, katalogi, foldery, prasa)
> uzyskanie niezbędnych aprobat techn. (ITB) i certyfikatów
> wprowadzenie produktów na rynek i bieżący monitoring rozwoju sprzedaży
- kampanie promocyjne typu BTL
- udział w międzynarodowym projekcie, którego efektem było uruchomienie lokalnej produkcji zapraw budowlanych w Polsce
- współpraca oraz wspólne inicjatywy marketingowe z kontrahentami firmy

- prowadzenie kalendarza spotkań
- archiwizacja dokumentów spółek grupy
- sporządzanie notatek podczas posiedzeń zarządu
- przygotowywanie dokumentów uchwał
- przeprowadzenie restrukturyzacji ubezpieczeń majątkowych i na życie
- analiza kosztów obsługi prawnej
- analiza kosztów inwestycji
- a raz to nawet biegłem z butelką po ropę, jak nam zabrakło między wsiami - bardzo miło wspominam te czasy - Mariusz - dziękuję!