Paweł Niewęgłowski

Dostarczanie wyników sprzedażowych poprzez zarządzanie zespołem wspaniałych ludzi uwielbiających SPRZEDAŻ :)

Oprócz tego co na poprzednim stanowisku dodatkowo :)

• Kształtowanie współpracy z kluczowymi klientami poprzez koordynację pracy lokalnych przedstawicieli handlowych;
• Raportowanie do Zarządu statusu współpracy z wybraną grupą klientów oraz negocjowanie niestandardowych rozwiązań;
• Negocjacja kontraktów globalnych dla lokalnych uwarunkowań i wdrażanie końcowych ustaleń współpracy z klientami globalnymi na terenie Polski;

• Zarządzanie portfelem klientów kluczowych dla korporacji, poprzez budowę relacji z decydentami i określanie strategii rozwoju logistycznego klienta;
• Zapewnienie regularnego przeglądu warunków finansowych klientów i ich ewentualne renegocjacje;
• Rozwój i wdrażanie strategii sprzedaży wobec kluczowych klientów konkurencji celem ich pozyskania w jak najkrótszym czasie;
• Wykorzystanie wszystkich nowych możliwości pozyskania dodatkowego obrotu ze współpracy z klientami bieżącymi;
• Opracowanie i wdrożenie indywidualnego planu rozwoju przypisanego portfela klientów;
• Realizacja planów sprzedaży oraz założonych wskaźników

• Rekrutacja zewnętrzna i wewnętrzna pracowników
• Szkolenie doradców w zakresie technik sprzedaży i negocjacji
• Motywacja podległych pracowników
• Opracowanie i wdrożenie ścieżki rozwoju dla najlepszych członków zespołu (cykl szkoleń, coaching korygujący i sprawdzający)
• Tworzenie i analiza raportów związanych z rozwijanymi i pozyskiwanymi klientami

• Sprzedaż produktów bankowych klientom instytucjonalnym oraz indywidualnym;
• Prowadzenie negocjacji handlowych w sektorze dużych przedsiębiorstw;
• Analiza potrzeb klienta, przygotowanie ukierunkowanych ofert oraz ich przedstawianie drogą prezentacji handlowych;
• Planowanie akcji sprzedażowych dla określonych grup produktowych kierowanych do wybranego profilu klienta instytucjonalnego;
• Pozyskiwanie nowych klientów dla banku