Paweł Dobrzyński

Wykorzystując zdobyte umiejętności i posiadane doświadczenie pomaga klientom podnosić efektywność biznesu; opracowuje i wdraża innowacyjne projekty.

• Analiza Procesów Biznesowych – Dla firmy o zasięgu krajowym dysponującej siecią agentów zatrudnionych w biurach regionalnych opracowuje bieżące plany rozwoju systemu informatycznego wspierającego podstawową działalność klienta; analizuje zmieniające się potrzeby klienta wynikające ze zmian przepisów oraz rozwoju biznesu klienta, projektuje konieczne zmiany w systemie informatycznym tworząc specyfikację dla programistów, planuje i nadzoruje wdrażanie nowych funkcjonalności w taki sposób, aby nie zakłócał bieżącej działalności klienta.

• Audyt systemów IT – Dla ogólnopolskiej sieci placówek medycznych przeprowadził audyt systemu rozliczeń z pracownikami i powiązań z innymi systemami informatycznymi firmy, pomagając zidentyfikować potencjalne źródła zagrożeń bezpieczeństwa systemów oraz usprawnić istniejące procesy rekrutacyjne.

• e-Commerce – Dostrzegając potencjał rodzącego się rynku ebooków rozwinął działalność w zakresie dystrybucji czytników książek elektronicznych; założył firmę-startup Libranova i od zera zbudował wszystkie aspekty działalności: marketing, sprzedaż, procedury operacyjne, zdobywając pozycję wiodącego dostawcy e-czytników.

• Innowacyjność – Zaprojektował innowacyjny na skalę światową model dystrybucji ebooków w formie wypożyczalni, na który pozyskał dofinansowanie z projektu Innowacyjna Gospodarka PO.IG 8.1.

• Ekspert w branży – Konsekwentnie poszerzając wiedzę w zakresie wyznaczonym przez realizowane projekty osiąga pozycję eksperta w danej dziedzinie rynku: elektronicznych książek oraz zdalnych odczytów liczników; autor licznych artykułów (Notes Wydawniczy, Magazyn Literacki Książki, Wodociągi-Kanalizacja).

Odpowiedzialny za tworzenie i realizację strategii informatycznej miejskiej spółki komunalnej PWK Legionowo (60 pracowników), zapewnienie ciągłości pracy i bezpieczeństwo systemów IT, koordynował całość działań związanych z utrzymaniem i rozwojem istniejących systemów, zakup i wdrożenie nowych rozwiązań oraz integrację z istniejącym ekosystemem IT.

• Nowe Technologie – Z sukcesem przeprowadził projekt wyboru i wdrożenia systemu zdalnego odczytu wodomierzy dla odbiorców generujących 90% sprzedaży wody; dzięki wdrożeniu czas odczytu skrócił się z 10 dni do jednego a dokładność wzrosła z ok. 70% do blisko 100%.

Odpowiedzialny za bieżącą działalność oraz rachunek wyników polskiego oddziału amerykańskiej firmy, dostawcy oprogramowania wspomagającego tworzenie i eksploatację systemów informatycznych. Progress Software (1300 zatrudnionych, 90 krajów) pomaga obniżać złożoność środowiska IT, co skutkuje zwiększeniem zwrotu z inwestycji w IT i zmniejszeniem kosztu posiadania (TCO - Total Cost of Ownership). Zarządzał 13-osobowym zespołem, odpowiadając za całość biznesu, w tym: tworzenie i realizację lokalnej strategii, budżetowanie (przychody i koszty), sprzedaż, marketing, księgowość, administrację, obsługę klienta, logistykę i konsulting.

• Transformacja biznesu – przeprowadził płynną migrację biznesu od dystrybutora do przedstawicielstwa, bez obniżenia przychodów, bez żadnych opóźnień w dostawach, nie tracąc ani jednego klienta, ani partnera; w ciągu 3 miesięcy osiągnął próg opłacalności (break-even point) i utrzymywał dodatnią rentowność oddziału – jedną z najwyższych w regionie EMEA.

• Program dla Partnerów – opracował i wdrożył lokalna wersję programu marketingowego nakierowanego na wzrost sprzedaży partnerów oraz wzrost lojalności; program polegał na identyfikacji firm o największym potencjale wzrostu i dostarczeniu dedykowanego zestawu szkoleń i indywidualnych konsultacji wzmacniających słabe strony partnera (biznesowe lub technologiczne).

• Migracja systemów biznesowych – pomyślnie przeprowadził wymianę aplikacji biznesowych używanych w polskim biurze; system finansowo-księgowy oraz system CRM; za każdym razem migracja nie powodowała żadnych perturbacji w działalności oddziału.

• Ranking firm IT, zysk na pracownika – polski oddział sklasyfikowano na 10. miejscu wśród polskich firm informatycznych o najwyższym wskaźniku zysku w przeliczeniu na pracownika i na 1. miejscu w kategorii firm do 20 zatrudnionych (Raport Teleinfo 500, lipiec 2002).

• Nagrody – Otrzymał tytuł Country Manager Roku za osiągnięcie 160% planu sprzedaży (roczny krajowy plan przychodów), co było największym osiągnięciem w roku 1999; ponadto otrzymał wyróżnienia za osiągnięcie ponad 110% krajowego planu sprzedaży (w wysokości 12-16 mln PLN) w latach: 2001, 2002 i 2006.

1998-1999 Dyrektor Profit Center
1994-1998 Kierownik Działu Progress
1992-1994 Przedstawiciel Handlowy