Olena Kyrychenko

Pracuję w zespole marketingu, odpowiedzialna za określenie, opracowanie i implementacje strategii marek Lirene i U20 na rynkach eksportowych. Raportowanie do Kierownika działu marketingu.

KLUCZOWE OSIĄGNIĘCIA:
• Został osiągnięty wzrost sprzedaży marki najwyższy w historii sprzedaży eksportowej (+ 23%)
• Zostało sukcesywnie wdrożono powyżej 10 nowych linii produktowych do rynków eksportowych oraz polskiego
• Ekonomia budżetu firmy o 20%

OBOWIĄZKI:
• Kreacja konceptów nowych produktów, opakowań i wdrożenia na rynek
• Zarządzanie projektami wdrożeniowymi jako kierownik grupy projektowej
• Zarządzanie strategią marek dotyczące asortymentu, cen, dystrybucji i wsparcia na rynkach eksportowych (Europa Środkowa, Europa Wschodnia, bliski wschód)
• Kreacja materiałów komunikacyjnych dla wsparcia marek na rynkach (materiały ATL, materiały BTL)
• Organizacja i implementacja projektów wspierających marki na rynkach (digital, TV, media społecznościowe, prasa, PR)
• Zarządzanie stroną internetową marki
• Prowadzenie szkoleń produktowych na rynkach eksportowych
• Samodzielne prowadzenie negocjacji biznesowych z aktualnymi i potencjalnymi partnerami firmy
• Zarządzanie zespołami dystrybutora pracującymi w ramach generalnej strategii marki
• Partycypacja w organizacji targów - przygotowanie stoiska, materiałów, reprezentujący firmę na targach, rozmowy z partnerami
• Zarządzanie budżetem marek

Byłam liderem zespołu marketingu, odpowiadałam za zarządzanie strategii marketingowej dla 3 marek kosmetycznych (Lirene, Dr Irena Eris, Pharmaceris). Raportowanie do Dyrektora Generalnego, zarządzanie zespołem z 3 osób.

KLUCZOWE OSIĄGNIĘCIA:
• Funkcjonalne usystematyzowanie działu marketingu
• Inicjalizacja, kreacja i uruchomienie nowego wdrożenia – linii kosmetyków dla rynku Ukraińskiego – na razie linia #1 w sprzedaży eksportowej firmy
• Osiągniecie wysokiej efektywności wsparcia marek przez PR aktywności - ROI = 8 (w oparciu o specjalną strategię press-paków)

OBOWIĄZKI:

• Zarządzanie zespołem marketingu z 3 osób (specjalista z PR, specjalista z trade marketingu, SMM manager)
• Zarządzanie strategią 3 marek kosmetycznych i implementacja marketing mix na rynku Ukraińskim (asortyment, cena, dystrybucja, wsparcie)
• Organizacja i realizacja ATL wsparcia marek (prasa, PR, digital, SMM)
• Organizacja wsparcia promocyjnego w kanałach dystrybucji marki
• Przeprowadzenie badan rynku w celu określenia wymagań rynkowych dla obecnych i przyszłych wdrożeń, analiza rynku, konkurencji
• Zarządzanie budżetem finansowym firmy, kontrola efektywności wydatków
• Zarządzanie prognozą sprzedaży
• Organizacja i prowadzenie szkoleń produktowych
• Aktywne uczestnictwo w negocjacjach z kluczowymi klientami i potencjalnymi klientami
• Zarządzanie agencjami marketingowymi ( PR, prasa, reklama, merchandising)

Pracowałam w zespole marketingu, byłam odpowiedzialna za określenie, opracowanie i implementacje strategii 2 marek do pielęgnacji włosów – Garnier Fructis, Garnier Ultra Doux.

KLUCZOWE OSIĄGNIĘCIA:
• Sukcesywne wdrożenie na rynek nowej marki do pielęgnacji włosów - Garnier Ultra DOUX (4% udział w rynku po 4 miesiącach sprzedaży, dla porównania udział rynku lidera – 9%)
• Osiągnięcie oszczędności budżetu finansowego o 15%

OBOWIĄZKI:

• Zarządzanie strategią 2 marek implementacja marketing mix na rynku Ukraińskim + eksport (asortyment, cena, dystrybucja, wsparcie)
• Zarządzanie prognozą sprzedaży
• Regularny monitoring rynku, analiza danych sprzedaży i korekcja strategii marketingowej marek
• Adaptacja i kreacja materiałów wspierających marki (key visuals, POS-m, TVCF, banery internetowe, inne)
• Zarządzanie wsparciem marki w kanałach dystrybucji (promocję, merchandising)
• Zarządzanie budżetem marek
• Zarządzanie umieszczeniem mediów dla wsparcia marek w telewizji
• Przygotowanie prezentacji podsumowujących status rozwoju marek dla raportowanie do głównej sadyby firmy
• Współpraca z innymi działami firmy i agencjami zewnętrznymi dla realizacji strategii rozwoju marek

Byłam odpowiedzialna za zapewnienie regularnej analizy danych klienta, add-hoc projektów analitycznych, monitorowanie cen półkowych. Raportowanie do Dyrektora Sprzedaży.

KLUCZOWE OSIĄGNIĘCIA:
• Uruchomienie specjalnego systemy analitycznego
• Uruchomienie projektu monitoringu cen detaliczna półkowych

OBOWIĄZKI:

• Prowadzenie regularnej analizy sprzedaży
• Przygotowanie specjalnych add-hoc projektów analitycznych na zapotrzebowanie dyrektora sprzedaży i prezesa firmy
• Analiza danych Nielsen dla poszczególnych kategorii produktowych firmy (udziały w rynku, dystrybucja ważona, dystrybucja numeryczna, i t.p.)
• Przygotowanie celów sprzedażowych dla działu sprzedaży i kontrola wykonania planów, naliczenie bonusów motywacyjnych na bazie winników sprzedaży
• Uruchomienie procesu monitorowania cen detalicznych, kontrolowanie i raportowanie
• Przygotowanie prezentacji Business Review dla Dyrektora Sprzedaży dla raportowanie do Centrali