Monika Giełzak

Sukcesy w Johnson Controls
 Awans ze stanowiska Sales Director na Branch Manager po pół roku pracy, co skutkowało zarządzaniem jednocześnie trzema pionami (Sprzedaż inwestycyjna, sprzedaż produktowa podzielna na partnerską oraz dystrybutorów i OEM a także kompleksowa odpowiedzialność za dział realizacji). Sprawnie zbudowałam nową strukturę wewnętrzną wykorzystując istniejące zasoby i wdrożyłam nową, przejrzystą i skuteczną strategię pracy z rynkiem (zarówno w B2B jak i B2C). Zmotywowałam i „uskrzydliłam” zespół. Pozyskałam inwestycję Forum Radunia w kanale sprzedaży direct (5 mln zł), realizuję z ciągle pozytywnymi re-estymacjami projekt Warsaw Spire (27 mln zł plus 9 mln zł aranżacje). Pozyskałam kilkadziesiąt inwestycji w modelu sprzedaży in-direct, nawiązałam współpracę w nowymi dystrybutorami i OEM-ami. Przebudowa struktury dystrybucyjnej, którą zainicjowałam skutkowała podniesieniem marży o 6% w FY2016.
 Uporządkowałam i doprowadziłam do porozumień z Generalnymi Wykonawcami oraz Inwestorami kilka spornych projektów co pozwoliło uniknąć kar i uratować lub nawet zbudować i wzmocnić
KLUCZOWE ZADANIA I KOMPETENCJE
 Odpowiedzialność za P&L
 Odpowiedzialność za realizację wielomilionowych celów sprzedażowych, wyników i wskaźników
 Odpowiedzialność za KPI działów
 Zarządzanie wielomilionowymi budżetami projektów z zakresu automatyki i niskich prądów – budżety rzędu nawet 30 mln PLN.
 Kreowanie i implementacja strategii sprzedaży
 Promowanie podległych marek :Johnson Controls, Tyco (Zettler, Exaq, Sensormatic, Kantech, inne)
 Koordynowanie współpracy, zadań w wew. Środowisku międzynarodowym (Milwakee- produkcja, Essen-logistyka, Bratysława-księgowość i finanse)
 Prowadzenie profesjonalnych negocjacji biznesowych z klientami i firmami partnerskimi w celu ustalenia wszystkich aspektów współpracy (płaszczyzna handlowa, techniczna, logistyczna, finansowa).
 Delegowanie zadań dla podległego zespołu (obecnie 16 osób, 10 bezpośrednio raportujących) oraz nadzór nad koordynowaniem pracy podwykonawców . Wspieranie pracowników na każdym etapie realizacji zadań.
 Współpraca z generalnymi wykonawcami, inwestorami ,integratorami systemów, dystrybutorami , OEM. Face-to-Face Meetings z decydentami i zespołami operacyjnymi w dużych organizacjach (CIO, COO, CFO, CEO)
 Nadzór , zarządzanie, odpowiedzialność za realizację zadań i wyników 3 departamentów oraz dbałość o odpowiednią współpracę między nimi:
1. Sprzedaż do OEM i Dystrybutorów
2. Sprzedaż w kanałach direct i in-direct (do GW oraz sieci autoryzowanych partnerów)
3. Kompleksowa odpowiedzialność za dział realizacji projektów (realizacje „pod klucz”)
4. Zarządzanie zespołem wsparcia (projektanci, Product Management, obsługa gwarancyjna)
 Efektywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy ze stałymi partnerami firmy. Budowanie stabilnych, owocnych relacji biznesowych.
1. Współpracę z poszczególnymi rynkami wertykalnymi w celu generowania biznesu
2. Organizowanie seminariów, targów, szkoleń
3. Dbanie o wizerunek i PR firmy
 Obszerne doświadczenie w obszarze kierowania projektami. Wyznaczanie harmonogramów, zarządzanie kosztami, odpowiedzialność za realizację wszystkich założeń projektowych pod względem organizacyjnym.
 Identyfikowanie potencjalnych projektów – bieżący kontakt z całym ekosystemem inwestycji: inwestorami, biurami projektowymi, GW i podwykonawcami, firmami partnerskimi w ramach pozyskiwania tematów projektówwzajemne relacje. Wpłynęłam na pozytywny wizerunek i reputację firmy w Polsce.

Sukcesy w Sony Professional Europe Limited
 Awans terytorialny i kompetencyjny . Po roku pracy rozszerzono zakres mojej odpowiedzialności z Polski na: Polskę, Czechy i Słowację. Po dwóch latach raportował do mnie niezależny wcześniej dział marketingu regionu oraz wsparcia technicznego. Po raz pierwszy region zrealizował cele sprzedażowe. Po czterech latach pracy zwiększyłam obroty 12- krotnie. Pozyskałam około 50 inwestycji, zbudowałam kanał partnerski, oraz sieć autoryzowanych dystrybutorów. Wypromowałam Sony CCTV w regionie i zmieniłam strategię sprzedaży z nieskutecznego „ run-rate-business” na projektową. Opracowałam strategię pracy z inwestorami poprzez indywidualną ofertę dla rynków wertykalnych

Analiza otoczenia branżowego i konkurencji. Negocjacje umów redystrybucyjnych i dystrybucyjnych. Pozyskiwanie nowych dostawców. Zarządzanie siecią i programem parnerskim. Pozyskiwanie projektów i nadzór nad ich realizacją.

Systematyczne rozszerzanie kanału partnerskiego. Ustalanie koncepcji i planów finansowo- biznesowych. Kompleksowa oragnizacja pracy działu.

Nagrody za:
2007.10
"Skuteczne i błyskawiczne zbudowanie sieci partnerskiej"

2008.10
" Wyznaczanie zadań oraz ich sprawną realizację, motywowanie i wspieranie pracowników, dostrzeganie zagrożeń zewnętrznych oraz budowanie znakomitych relacji z partnerami"

Kluczowym zadaniem było stworzenie efektywnego kanału sieci dystrybucyjnej i utrzymywanie relacji z partnerami.
Wspólne tworzenie polityki sprzedaży z dostawcami urzadzeń i oprogramowania. Komleksowe wdrażanie nowych marek na polski rynek.

Praca w dużej, międzynarodowej korporacji.Organizacja pracy biura spółki, prowadzenie kalendarzy,nadzór i kontrola nad budżetem RN IMC, nadzór nad pracą recepcji, organizacja podróży członków Zarządu, planowanie,delegowanie,organizacja,asysta.

Praca w tej firmie to czas, kiedy dojrzewałam zawodowo. Tu zdobyłam "blichtr zawodowy". Dzięki szkoleniom potrafiłam już zrobić świadomą analizę własnych predyspozycji. Nauczyłam się identyfikować niedociągnięcia własne i zespołu i wprowadzać skuteczny "program naprawczy". Zakres obowiązków to tak duży przekrój różnych zadań, że zostałam przygotowana do prawie każdej pracy. Odpowiadałam za pełen nadzór nad organizacyjno-administracyją częścią funkcjonowania salonu sprzedaży, nadzorowałam flotę samochodów prezentacyjnych.. Prowadzenie recepcji, prace asystenckie, projekty marketingowe, logistyka transportu, koordynowanie zadań związanych z funkcjonowaniem sieci subdealerskiej, fakturowanie i rozliczanie faktur, rozliczanie udzielonych skont, przedaż klientom indywidualnym i flotowym etc.

Idealny warsztat pracy. Nauczył mnie konsekwencji i doskonałej organizacji. Zrozumiałam, że zaangażowanie, zapał i entuzjazm to klucz do sukcesu. Tempo pracy oraz ciągły kontakt z klientem zahartowały mnie zawodowo. Zakres obowiązków to szeroko pojęta, kompleksowa obsługa klienta firmy E.A.K. Autotak.
Począwszy od pozyskiwania klientów, tworzenia baz klientów, profilowania grup klientów do podpisywania umów, wsparcia informacyjno-merytotycznego klientów a także nadzór nad dokumentacją, budżetem i administarcją danego punktu handlowego.