Michał Szota

Zakres odpowiedzialności:
• Współtworzę oraz odpowiadam za realizację strategii firmy w Polsce
• Zarządzam procesami sprzedaży i marketingu oraz koordynuję działania dystrybucyjne
• Odpowiadam za rachunek zysków i strat oraz płynność finansową firmy
• Reprezentuję firmę w kontaktach z kontrahentami i dystrybutorami odpowiedzialnymi za sprzedaż
• Opracowuję i wdrażam projekty operacyjne na terenie Polski
• Współpracuję z KOL w dziedzinie medycyny i farmacji
• Nadzoruję realizację planów sprzedażowych
• Buduję trwałe relacje biznesowe z dotychczasowymi klientami i aktywnie pozyskuję nowych

CNS = Central Nervous System

Zakres obowiązków:
• opracowanie krótko- i długoterminowych strategii sprzedaży w regionie:
- opracowanie i monitoring celów w zakresie sprzedaży na danym terenie,
- przygotowanie i kontrola realizacji planów sprzedaży,
- odpowiadanie za wykonanie planów sprzedaży w regionie,
• budowa i rozwój sieci dystrybucji w regionie:
- inicjowanie tworzenia nowych kanałów dystrybucji,
- zarządzanie polityką dystrybucji w regionie,
- monitorowanie efektywności poszczególnych kanałów dystrybucji,
• planowanie i odpowiadanie za realizację budżetu regionu,
• nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z klientami firmy,
• uczestniczenie w budowaniu programów marketingowych firmy oraz wdrażaniu akcji promocyjnych w sieci sprzedaży,
• analiza działania konkurencji na rynku i rekomendacja zmian w polityce sprzedaży:
- opracowywanie raportów i analiz sprzedaży na zlecenie zwierzchników,
- współpraca z innymi regionalnymi kierownikami sprzedaży w celu zwiększenia wolumenu sprzedaży poprzez wymianę informacji na temat rynku i konkurencji,
• koordynacja i kontrola pracy zespołu sprzedaży:
- szkolenie i motywacja pracowników,
- analiza raportów sprzedaży i rozliczanie podległych pracowników z wykonanych zadań.

PCP = Primary Care Products.

Główny zakres obowiązków:
• opracowanie krótko- i długoterminowych strategii sprzedaży w regionie:
• budowa i rozwój sieci dystrybucji w regionie:
• planowanie i odpowiadanie za realizację budżetu regionu,
• nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z klientami firmy,
• uczestniczenie w budowaniu programów marketingowych firmy oraz wdrażaniu akcji promocyjnych w sieci sprzedaży,
• analiza działania konkurencji na rynku i rekomendacja zmian w polityce sprzedaży poprzez wymianę informacji na temat rynku i konkurencji,
• koordynacja i kontrola pracy zespołu sprzedaży:

PCP = Primary Care Products.

Główny Zakres obowiązków:
• realizacja ilościowych i jakościowych celów i zadań, wyznaczonych na podległym terenie,
• nadzorowanie i rozliczanie działań pracowników na podległym terenie,
• zarządzanie zespołem sprzedawców,
• planowanie sprzedaży na podległym terenie,
• współpraca z kluczowymi parterami biznesowymi,
• współpraca z pracownikami departamentów organizacji.