Michał Początek

2023 - do chwili obecnej


Key Account Manager(Poland) Hankook Tire Polska Sp. z o.o.

 Kontakt z kluczowymi klientami ( hurt , kluczowi klienci detaliczni )
 Kontrola planów sprzedażowych
 Prezentacje ofert i produktów
 Analiza marży, tworzenie i wprowadzanie nowych narzędzi pobudzających sprzedaż
 Pozyskiwanie nowych odbiorców, nowych kanałów dystrybucji (car dealers )



2009 Sales representaive (Poland) Hankook Tire Budapest Ltd. (opony osobowe i Ciężarowe )

 Rozpoczęcie budowy sieci sprzedaży na terenie Polski
 Tworzenie budżetów i planów sprzedażowych
 Prezentacje ofert i produktów




2007- 2009

- Product Manager Interstate Artgum -GRUPA FOTA (opony)



 Analiza i negocjacje
 Tworzenie budżetów i planów sprzedażowych
 Budowa sieci sprzedaży na terenie Polski, Czech , Słowacji
 Szkolenia i prezentacje dla PH
 Kierowanie i planowanie sprzedaży PH
 Opieka nad siecią AC w całej Polsce
 Opieka nad oddziałami Foty, szkolenia

2005 – Regionalny Manager Sprzedaży

 Negocjacje z dostawcami
 Kontakt z kluczowymi klientami
 Negocjowanie umów z klientami flotowymi
 Kontrola planów sprzedażowych
 Prezentacje ofert i produktów
 Analiza marży, tworzenie i wprowadzanie nowych narzędzi pobudzających sprzedaż (bonusy, system rabatowy)
 Pozyskiwanie nowych odbiorców, nowych kanałów dystrybucji
 Tworzenie budżetów i planów sprzedażowych
 Przetargi


2002 – 2005 Autover Polska Sp. z o.o. Grupa Saint-Gobain –
o Regionalny Manager Sprzedaży ( Szyby samochodowe )

 Kontakt z kluczowymi klientami
 Negocjowanie umów z klientami flotowymi w całej Polsce
 Kontrola planów sprzedażowych
 Analiza marży, tworzenie i wprowadzanie nowych narzędzi pobudzających sprzedaż (bonusy, system rabatowy)
 Pozyskiwanie nowych odbiorców, nowych kanałów dystrybucji


1998 –2002 Goodyear Dunlop Tires Polska Sp. z o.o.
o - Regionalny Przedstawiciel Handlowy, Polska Południowa
-Opony osobowe

 Sprzedaż do kluczowych klientów i powiększanie rynku zbytu (hurtownie opon)
 Kontakty z serwisami samochodowymi
 Opieka nad sieciami szybkiej wymiany opon ( np.CARMAN)

-Opony ciężarowe

 Sprzedaż do firm transportowych i doradztwo techniczne (monitoring)
 Wprowadzenie systemu Truck Force w Polsce
 Tworzenie budżetów i planów sprzedażowych
 Prowadzenie prezentacji edukacyjnych w firmach spedycyjnych
 Rozpatrywanie reklamacji opon