Michał Osiadacz

Regionalny Kierownik ds. Hurtu ( kanał hurt, c&c) rok 2015

- zarządzałem ponad 120 podmiotami hurtowymi na podległym rynku kilku województw:
zachodniopomorskie, pomorskie, kujawsko- pomorskie, warmińsko- mazurskie; obrót miesięczny
średnio ok 22-25 mln zł / wartość obrotu netto to około 20% obrotu całej firmy
- zarządzałem budżetem regionalnym na poziomie 250-600 tys. zł miesięcznie oraz egzekwowałem wykorzystanie budżetów centralnych
- odpowiadałem indywidualnie za współpracę z klientami TOP 5 (30% planów regionu) tzn. za plany rozwojowe, budowanie aktywności promocyjnych, odpowiedzialność za należności, rozwój zespołów sprzedażowych; dzięki czemu w tym czasie TOP 5 osiągnęło wyniki 109% rok do roku (wartość obrotu ok. 6,5mln zł)
- odpowiadałem za motywację, rozwój i coaching podległych pracowników; od podstaw zbudowałem zespół 5 koordynatorów ds. hurtu opiekującymi się hurtowniami na danych obszarach sprzedaży (awanse wewnętrzne, rekrutacja zewnętrzna)
- w zastępstwie ( długotrwałe zwolnienie lekarskie) przez 7 miesięcy byłem odpowiedzialny za współpracę z siecią LEWIATAN ( spółki Zachód i Północ) Obydwie spółki wykonały 108% targetu rok do roku.

Kierownik Obszaru Sprzedaży ( kanał hurt, c&c, detal) 2006-2014
Obszar Sprzedaży Szczecin ( 2010-2014) i Obszar Sprzedaży Gorzów Wlkp. ( 2006-2009)

- zarządzałem obsługą około 1500 jednostek detalicznych oraz ponad 30 jednostek hurtowych na podległym rynku
- zarządzałem kilkunastoosobowym zespołem sprzedaży: merchandiserzy, PH, Koordynator ds. hurtu
- przeprowadzałem szkolenia i coachingi sprzedażowe dla ok 80-osobowej grupy handlowców z Regionu; dzięki m.in. tym działaniom 12 osób otrzymało szansę rozwoju poprzez awans zawodowy na stanowiska specjalistyczne i kierownicze
- w obszarze Szczecin odpowiadałem za 45% obrotu całości Regionu czyli ok. 9 mln zł
- na terenie mi podległym firma Carlsberg Polska osiągnęła po raz pierwszy udziały wartościowe ponad 50% w 2014 r. ( źródło AC NIELSEN). Przez cały czas mojej pracy w Szczecinie firma CP była liderem na swoim rynku (udziały od 39% do 51,5%) vs udziały firmy w Polsce ( od 12% do 20% )
- w latach 2006 – 2007 ( obszar Gorzów) mój zespół otrzymał dwukrotnie tytuł najlepszego zespołu sprzedaży w Polsce w Konkursie Liga Mistrzów
- otrzymałem nagrodę roczną w 2011r. przyznawaną przez Zarząd firmy (głosowanie wszystkich pracowników- 3 osoby z działu sprzedaży)
- brałem czyny udział w projekcie BOSMAN BIZNES TEAM; główne działania w tym projekcie to: planowanie rozwoju marki lokalnej Bosman, budowanie i egzekucja strategii marki, wprowadzanie nowych wariantów marki ( NPD). Marka Bosman od 2009 roku jest liderem wśród piw na terenie woj. zachodniopomorskiego

Koordynator ds. Hurtu 2001-2005
- współpracowałem z ponad 50 dystrybutorami na podległym rynku
- aktywowałem ponad 350 sklepów nie obsługiwanych przez PH CP oraz zespołów PH u danego
dystrybutora ( promocje, szkolenia)

Przedstawiciel Handlowy ds. detalu 2000-2001
- wielokrotnie uzyskiwałem najlepsze wyniki sprzedaży w 8 osobowym zespole
- aktywnie wspierałem pozostałych członków zespołu działu sprzedaży, co pozwoliło zwiększyć sprzedaż
o 12 % w roku 2000 w stosunku do 1999 roku i mimo najkrótszego stażu uzyskać awans na stanowisko koordynatora ds. hurtu