пропозиції роботи
Michał Furman
Regional Director Eastern Europe, Alcatel-Lucent Enterprise
Warszawa,
mazowieckie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Księgowość
HR Coaching
IT Sales
Leadership Management
Zarządzanie Sprzedażą
Sales Motivation
Software Business
Software Projects
Telekomunikacja
Zarządzanie zespołem
nawiązywanie i budowanie długotrwałych relacji z klientami i kontrahentami
Zarządzanie zespołem sprzedaży
Zarządzanie zespołem ludzkim
P&L
Business Development Manager
Hardware business
sales efficiency increase consultant
Języki
angielski
ojczysty
niemiecki
dobry
rosyjski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Regional Director Eastern Europe
Alcatel-Lucent Enterprise (załóż profil)
- zapewnienie rozwoju firmy w Polsce, Czechach, Słowacji i na Węgrzech,
- rozwój kanału partnerskiego (direct, VAD) i zwiększanie udziału w rynku w regionie,
- zapewnienie wykonania założeń finansowych (top-line, bottom line, expenses)
- restrukturyzacja i optymalizacji działalności w okresie transformacji (po przejęciu),
- nadzór nad lokalnymi oddziałami spółki w Polsce i za granicą.
- rozwój kanału partnerskiego (direct, VAD) i zwiększanie udziału w rynku w regionie,
- zapewnienie wykonania założeń finansowych (top-line, bottom line, expenses)
- restrukturyzacja i optymalizacji działalności w okresie transformacji (po przejęciu),
- nadzór nad lokalnymi oddziałami spółki w Polsce i za granicą.
Managing Director
CA Technologies Sp. z o.o.
- Zapewnienie wzrostu przychodu,
- Zwiększenie udziału w rynku adresowalnym,
- Rozbudowa i zarządzanie relacjami partnerskimi
- Nadzór nad operacjami lokalnego biura
- Zwiększenie udziału w rynku adresowalnym,
- Rozbudowa i zarządzanie relacjami partnerskimi
- Nadzór nad operacjami lokalnego biura
Industry Solutions Director
CA Technologies Poland
-Rozwój biznesu i zwiększanie przychodu firmy na terenie Polski
-Indentyfikacja i development biznesu,
-Kwalifikacja i pozyskiwanie nowych klientów
-Sektory: Telekom, Banki i Finanse, Media, Energetyka, Sektor Publiczny
-Zarządzanie bezpośrednimi relacjami z Klientami
-Rozwijanie nowych możliwości dla firmy wśród nazwanych Klientów
-Zarządzanie cyklem sprzedaży od Opportunity - Closed Won
-Przekazywanie strategii i wizji firmy na rynek i do Klientów
-Budowanie powiązań branżowych z Partnerami, Klientami i kluczowymi graczami w branży.
-Indentyfikacja i development biznesu,
-Kwalifikacja i pozyskiwanie nowych klientów
-Sektory: Telekom, Banki i Finanse, Media, Energetyka, Sektor Publiczny
-Zarządzanie bezpośrednimi relacjami z Klientami
-Rozwijanie nowych możliwości dla firmy wśród nazwanych Klientów
-Zarządzanie cyklem sprzedaży od Opportunity - Closed Won
-Przekazywanie strategii i wizji firmy na rynek i do Klientów
-Budowanie powiązań branżowych z Partnerami, Klientami i kluczowymi graczami w branży.
ITSM - Sales Manager
- Osiągnięcie celów sprzedażowych u Klientów nazwanych,
- Promowanie rozwiązań na rynku adresowalnym,
- Inicjacja i prowadzenie procesu sprzedaży,
- Współpraca z Partnerami
- Promowanie rozwiązań na rynku adresowalnym,
- Inicjacja i prowadzenie procesu sprzedaży,
- Współpraca z Partnerami
Solutions Country Consultant
Compuware GmbH
Edukacja
Ekonomia, doktorat
Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Politologia, magisterskie
Uniwersytet Jagielloński w Krakowie
Zarządzanie i Marketing, licencjackie
Wyższa Szkoła Biznesu - National Louis University w Nowym Saczu
Business Administration, licencjackie
Georgia SW State University
Specjalizacje
Sprzedaż
IT/Telekomunikacja
Sprzedaż
Usługi profesjonalne
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Grupy
Sprzedaż
Grupa dla osób interesujących się praktykami sprzedażowymi, traktujących sprzedaż jako sztukę, mająca ciekawe doświadczenia w zakresie sprzedaży.
