Mateusz Babij

Zakres odpowiedzialności:
1. Samodzielnie odpowiada za marketing i budowanie relacji biznesowych z obecnymi i przyszłymi klientami
Główne zadania:
1.1. Współtworzy budżet marketingowy i odpowiada za jego realizację
1.2. Aktywnie podejmuje i wdraża inicjatywy sprzedażowe mające zwiększać udział w rynku
1.3. Odpowiada za CRM
1.4. Weryfikuje możliwości produkcyjne zakładów oraz wpływa na ich dostosowanie do potrzeb rynku
1.5. Monitoruje rynek i raportuje działania konkurencji oraz najlepsze praktyki możliwe do zastosowania
1.6. Zwiększa udział nowych klientów w portfelu firmy

2. Odpowiada za ofertowanie produktów oraz analizę ich rentowności
Główne zadania:
2.1. Odpowiada na zapytania ofertowe
2.2. Przy wsparciu Kierownika Zakładu dokonuje wycen i podejmuje decyzje co do kształtu i warunków ofert (termin, finanse, płatność, lokalizacja produkcji etc)
2.3. Monitoruje rentowność produktów na etapie wdrożenia i produkcji. Wnioski uwzględnia w procesie ofertowania i tworzenia umów
2.4. Szuka możliwości zwiększenia sprzedaży oraz synergii płynącej ze sprzedaży wiązanej

3. Realizuje cały proces sprzedaży oraz obsługi posprzedażowej
Główne zadania:
3.1. Jest pierwszym ogniwem kontaktu z klientem w procesie sprzedaży. Reaguje w sytuacjach trudnych i rozwiązuje problemy na poziomie wyższym niż operacyjny
3.2. Przygotowuje umowy handlowe i negocjuje ich warunki zgodnie z dokumentem autoryzacyjnym
3.3. Monitoruje proces wdrożenia przez produkcję i zapewnia kontakt z klientem na etapie rozpoczęcia produkcji seryjnej
3.4. Szuka rozwiązań odpowiadających wymaganiom klienta na płaszczyznach jakości i logistyki przy jednoczesnym zachowaniu rentowności
3.5. Angażuje kierowników zakładu w proces sprzedaży i budowania relacji z klientami

4. Odpowiada za funkcjonowanie obszaru sprzedaży w strukturach firmy
Główne zadania :
4.1. Buduje sieć sprzedaży stosownie do potrzeb rozwojowych i możliwości firmy
4.2. Zapewnia odpowiedni poziom kompetencji sprzedażowych u podległych pracowników. Odpowiada za ich ocenę, motywację i rozwój.
4.3. Współpracuje z zakładami produkcyjnymi oraz innymi obszarami centrali realizując procedury wewnętrzne zgodnie z przyjętym SLA. W określonych przypadkach inicjuje zmiany i modyfikacje procedur
4.4. Dostarcza wszystkich niezbędnych informacji zarządczych (raportów) stosownie do potrzeb
4.5. Utrzymuje relacje i adaptuje najlepsze praktyki od innych spółek grupy kapitałowej.

Raportuje do: Dyrektor Zarządzający

Doradztwo w zakresie obróbki skrawaniem oraz elektroerozyjnej obróbki metalu.
- realizacja strategi marketingowej
- wsparcie procesowe i technologiczne .
- konsultacje techniczne
- analiza i obserwacja rynku i konkurencji.
- uczestnictwo w targach specjalistycznych i szkoleniach
- sprzedaż

- Bardzo dobra znajomość produktów i usług oferowanych
w katalogach firmy
- pozyskiwanie ofert i zmówień oraz utrzymywanie kontaktów
z klientami na powierzonym terenie.
- posprzedażna obsługa klientów ze szczególnym
uwzględnieniem sytuacji konfliktowych (problemy dostawa/jakość/cena, "trudny klient")
- poszukiwanie nowych klientów
- konsultacje techniczne
- analiza i obserwacja rynku i konkurencji.
- promowanie i informacja o kluczowych produktach.
- realizacja działań wiążących klienta z firmą .
- uczestnictwo w targach specjalistycznych i szkoleniach.
- wymagany czas pracy w terenie 4dni/tydzień