пропозиції роботи
Mariusz Aksamit
Key Account Manager at Integrity Partners Sp. z o.o.
Warszawa,
mazowieckie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Strategia biznesowa
Cloud Computing IaaS
Cloud Consulting
Cloud Security
Cloud Storage
Prawo jazdy
Strategia wchodzenia na rynki
Rozwiązania IT
Zarządzanie
Marketing
Negocjacje
Zarządzanie partnerami
Przygotowywanie raportów
Sales
Prezentacje handlowe
SugarCRM
VMware
VSP
Zarządzanie zespołem
VSP 5
IT security
oferty handlowe
Budowanie relacji z klientem
P-Seller
Języki
angielski
biegły
rosyjski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Team Lead | Cloud Manager | Azure & Dynamics 365
- zarządzanie zespołem handlowców (Team Lead),
- budowanie kompetencji w zespole (Junior Account) z technik Sprzedaży oraz Negocjacji,
- budowanie kompetencji w zespole (Junior Account) w zakresie znajomości technologii
Cloud oraz Dynamics 365,
- działania Presales dla zespołu CSP oraz kluczowych Resellerów (w zakresie Cloud oraz Dynamics 365 CRM oraz ERP),
- budowanie szerokiego kanału dystrybucji CSP,
- zarządzanie relacjami z Kluczowymi Partnerami,
- analiza potrzeb, ścieżek rozwoju oraz wsparcia Partnerów w zakresie CSP,
- negocjowanie umów współpracy oraz kluczowych ofert (w tym przetargów),
- współtworzenie strategii marketingowej "Disti-CSP-Channel",
- prowadzenie konferencji w zakresie technologii Cloud, Dynamics 365, RODO oraz wykorzystania technologii Microsoft w scenariuszach biznesowych
- prowadzenie webinariów produktowych (Azure, Dynamics 365, Office 365)
- budowanie kompetencji w zespole (Junior Account) z technik Sprzedaży oraz Negocjacji,
- budowanie kompetencji w zespole (Junior Account) w zakresie znajomości technologii
Cloud oraz Dynamics 365,
- działania Presales dla zespołu CSP oraz kluczowych Resellerów (w zakresie Cloud oraz Dynamics 365 CRM oraz ERP),
- budowanie szerokiego kanału dystrybucji CSP,
- zarządzanie relacjami z Kluczowymi Partnerami,
- analiza potrzeb, ścieżek rozwoju oraz wsparcia Partnerów w zakresie CSP,
- negocjowanie umów współpracy oraz kluczowych ofert (w tym przetargów),
- współtworzenie strategii marketingowej "Disti-CSP-Channel",
- prowadzenie konferencji w zakresie technologii Cloud, Dynamics 365, RODO oraz wykorzystania technologii Microsoft w scenariuszach biznesowych
- prowadzenie webinariów produktowych (Azure, Dynamics 365, Office 365)
Cloud Account Manager (CSP)
- Microsoft P-Seller CA
- budowanie trwałych relacji Dystrybutorskich
- wyszukiwanie nowych Resellerów, prezentacje produktowe i usługowe
- zarządzanie portfelem Resellerów i Projektów,
- pomoc i wsparcie w rozwiązaniach Microsoft w tym Azure, Dynamics 365, Dynamics CRM, Dynamics AX
- negocjowanie warunków współpracy, przygotowanie umów współpracy i ofert,
- uczestniczenie w konferencjach branżowych związanych z Chmurą Obliczeniową, pokazach i prezentacjach produktowych
- proponowanie i wyjaśnianie zastosowań dla Chmury Obliczeniowej - blog technologiczny All4cloud.pl (publikowanie tekstów, wyjasnień, nagrywanie materiałów video)
* prowadzenie negocjacji, podpisanie kontraktu oraz realizacja projektu Microsoft Azure (wartość ~350.000 USD/rok) - zaawansowane rozwiązania BI
- budowanie trwałych relacji Dystrybutorskich
- wyszukiwanie nowych Resellerów, prezentacje produktowe i usługowe
- zarządzanie portfelem Resellerów i Projektów,
- pomoc i wsparcie w rozwiązaniach Microsoft w tym Azure, Dynamics 365, Dynamics CRM, Dynamics AX
- negocjowanie warunków współpracy, przygotowanie umów współpracy i ofert,
- uczestniczenie w konferencjach branżowych związanych z Chmurą Obliczeniową, pokazach i prezentacjach produktowych
- proponowanie i wyjaśnianie zastosowań dla Chmury Obliczeniowej - blog technologiczny All4cloud.pl (publikowanie tekstów, wyjasnień, nagrywanie materiałów video)
* prowadzenie negocjacji, podpisanie kontraktu oraz realizacja projektu Microsoft Azure (wartość ~350.000 USD/rok) - zaawansowane rozwiązania BI
Key Account Manager
Integrity Partners Sp. z o.o.
- Microsoft P-Seller CA
- wyszukiwanie nowych klientów, prezentacje produktowe i usługowe
- zarządzanie portfelem klientów,
- analizowanie potrzeb klienta, pomoc i wsparcie w rozwiązaniach Microsoft, CyberArk,
VMware, Lenovo, Fujitsu, EMC, DELL.
- tworzenie i zarządzanie długoterminowymi relacjami z klientami,
- negocjowanie warunków współpracy, przygotowanie dokumentów i ofert,
- przygotowywanie ofert zgodnie z SIWZ dla przetargów publicznych, uczestniczenie w przetargach,
- uczestniczenie w konferencjach branżowych związanych z Chmurą Obliczeniową, pokazach i prezentacjach produktowych - proponowanie i wyjaśnianie zastosowań dla Chmury Obliczeniowej, Zaawansowanym Hostingu Usług, usłudze migracji środowisk, Autoscaling oraz Load Balancing itp.
- wyszukiwanie nowych klientów, prezentacje produktowe i usługowe
- zarządzanie portfelem klientów,
- analizowanie potrzeb klienta, pomoc i wsparcie w rozwiązaniach Microsoft, CyberArk,
VMware, Lenovo, Fujitsu, EMC, DELL.
- tworzenie i zarządzanie długoterminowymi relacjami z klientami,
- negocjowanie warunków współpracy, przygotowanie dokumentów i ofert,
- przygotowywanie ofert zgodnie z SIWZ dla przetargów publicznych, uczestniczenie w przetargach,
- uczestniczenie w konferencjach branżowych związanych z Chmurą Obliczeniową, pokazach i prezentacjach produktowych - proponowanie i wyjaśnianie zastosowań dla Chmury Obliczeniowej, Zaawansowanym Hostingu Usług, usłudze migracji środowisk, Autoscaling oraz Load Balancing itp.
Key Account Manager
- wyszukiwanie nowych klientów, prezentacje produktowe i usługowe
- zarządzanie portfelem klientów,
- analizowanie potrzeb klienta, pomoc i wsparcie w rozwiązaniach Chmury Obliczeniowej,
- tworzenie i zarządzanie długoterminowymi relacjami z klientami,
- negocjowanie warunków współpracy, przygotowanie dokumentów i ofert,
- przygotowywanie ofert zgodnie z SIWZ dla przetargów publicznych, uczestniczenie w przetargach,
- uczestniczenie w konferencjach branżowych związanych z Chmurą Obliczeniową, pokazach i prezentacjach produktowych - proponowanie i wyjaśnianie zastosowań dla Chmury Obliczeniowej, Zaawansowanym Hostingu Usług, usłudze migracji środowisk, Autoscaling oraz Load Balancing itp.
VMware Operations Professional - Cloud Provider (VOP-CP)
VMware Sales Professional (VSP) 2015
VMware Sales Professional - Cloud Provider (VSP-CP)
VMware Sales Professional - Hybrid (VSP-Hybrid)
- zarządzanie portfelem klientów,
- analizowanie potrzeb klienta, pomoc i wsparcie w rozwiązaniach Chmury Obliczeniowej,
- tworzenie i zarządzanie długoterminowymi relacjami z klientami,
- negocjowanie warunków współpracy, przygotowanie dokumentów i ofert,
- przygotowywanie ofert zgodnie z SIWZ dla przetargów publicznych, uczestniczenie w przetargach,
- uczestniczenie w konferencjach branżowych związanych z Chmurą Obliczeniową, pokazach i prezentacjach produktowych - proponowanie i wyjaśnianie zastosowań dla Chmury Obliczeniowej, Zaawansowanym Hostingu Usług, usłudze migracji środowisk, Autoscaling oraz Load Balancing itp.
VMware Operations Professional - Cloud Provider (VOP-CP)
VMware Sales Professional (VSP) 2015
VMware Sales Professional - Cloud Provider (VSP-CP)
VMware Sales Professional - Hybrid (VSP-Hybrid)
Dyrektor Operacyjny/ Prokurent
Marasst Europe LLC
- realizacja strategii sprzedaży oraz serwisu produktów Compal w regionie EMEA,
- przygotowanie budżetu, zestawienia kosztów i przychodu polskiego oddziału,
- koordynacja i nadzór nad logistyką (łańcuch dostaw Chiny/Tajwan <-> EMEA), kosztami logistyki,
zespołem serwisowym i sprzedażowym,
- wyszukiwanie nowych produktów, niszy rynkowych, współtworzenie nowej oferty produktów i usług (Intel® Solutions Summit),
- bezpośredni kontakt z kluczowymi klientami, reprezentowanie firmy na targach branżowych, prezentacja produktów, negocjacja warunków współpracy, (CeBIT, Computex)
- przygotowywanie cyklicznych sprawozdań z wyników dla Zarządu Spółki, zestawienia roczne dla KRS, US, UP i innych instytucji państwowych,
- przygotowanie budżetu, zestawienia kosztów i przychodu polskiego oddziału,
- koordynacja i nadzór nad logistyką (łańcuch dostaw Chiny/Tajwan <-> EMEA), kosztami logistyki,
zespołem serwisowym i sprzedażowym,
- wyszukiwanie nowych produktów, niszy rynkowych, współtworzenie nowej oferty produktów i usług (Intel® Solutions Summit),
- bezpośredni kontakt z kluczowymi klientami, reprezentowanie firmy na targach branżowych, prezentacja produktów, negocjacja warunków współpracy, (CeBIT, Computex)
- przygotowywanie cyklicznych sprawozdań z wyników dla Zarządu Spółki, zestawienia roczne dla KRS, US, UP i innych instytucji państwowych,
Menedżer Produktu
- przygotowanie linii produktów do sprzedaży (notebooki, nawigacje, PDA) (konfiguracja sprzętowa, rynek docelowy, progi cenowe i marżowe),
- przygotowanie (razem z działem marketingu) i nadzór nad działaniami promocyjnymi dotyczącymi wprowadzanych linii produktowych,
- negocjowanie warunków zakupu podzespołów i budowanie relacji z dostawcami, kluczowymi odbiorcami,
- przygotowanie warunków współpracy z kluczowymi odbiorcami (progi rabatowe, progi obrotowe, plany sprzedaży), przygotowanie i prezentacja wprowadzanych produktów,
- raportowanie wykonania planu sprzedaży (sezonowość)
- monitorowanie konkurencji
- przygotowanie (razem z działem marketingu) i nadzór nad działaniami promocyjnymi dotyczącymi wprowadzanych linii produktowych,
- negocjowanie warunków zakupu podzespołów i budowanie relacji z dostawcami, kluczowymi odbiorcami,
- przygotowanie warunków współpracy z kluczowymi odbiorcami (progi rabatowe, progi obrotowe, plany sprzedaży), przygotowanie i prezentacja wprowadzanych produktów,
- raportowanie wykonania planu sprzedaży (sezonowość)
- monitorowanie konkurencji
Menedżer Produktu
- przygotowanie linii produktów do sprzedaży (notebooki, nawigacje, PDA) (konfiguracja sprzętowa, rynek docelowy, progi cenowe i marżowe),
- przygotowanie (razem z działem marketingu) i nadzór nad działaniami promocyjnymi dotyczącymi wprowadzanych linii produktowych,
- negocjowanie warunków zakupu podzespołów i budowanie relacji z dostawcami, kluczowymi odbiorcami,
- przygotowanie warunków współpracy z kluczowymi odbiorcami (progi rabatowe, progi obrotowe, plany sprzedaży), przygotowanie i prezentacja wprowadzanych produktów,
- raportowanie wykonania planu sprzedaży (sezonowość)
- monitorowanie konkurencji
- przygotowanie (razem z działem marketingu) i nadzór nad działaniami promocyjnymi dotyczącymi wprowadzanych linii produktowych,
- negocjowanie warunków zakupu podzespołów i budowanie relacji z dostawcami, kluczowymi odbiorcami,
- przygotowanie warunków współpracy z kluczowymi odbiorcami (progi rabatowe, progi obrotowe, plany sprzedaży), przygotowanie i prezentacja wprowadzanych produktów,
- raportowanie wykonania planu sprzedaży (sezonowość)
- monitorowanie konkurencji
Menedżer Produktu
Menedżer Produktu:
- dział GSM, Nowych Technologi (IT, akcesoria, foto)
- przygotowanie (negocjacja, ustalenie warunków) rocznych kontraktów z dostawcami, przygotowanie kalendarza promocji, promowanych produktów oraz dostępnego asortymentu w materiałach promocyjnych i sklepach sieci,
- przygotowanie i wdrożenie platformy N w sklepach sieci Avans,
- przygotowanie i wdrożenie sprzedaży doładowań prepaid (kart, i zestawów z telefonami) w sklepach sieci Avans
- dział GSM, Nowych Technologi (IT, akcesoria, foto)
- przygotowanie (negocjacja, ustalenie warunków) rocznych kontraktów z dostawcami, przygotowanie kalendarza promocji, promowanych produktów oraz dostępnego asortymentu w materiałach promocyjnych i sklepach sieci,
- przygotowanie i wdrożenie platformy N w sklepach sieci Avans,
- przygotowanie i wdrożenie sprzedaży doładowań prepaid (kart, i zestawów z telefonami) w sklepach sieci Avans
kierownik sklepu firmowego
- zarządzanie 45 osobowym personelem,
- nadzór nad wykonaniem planów sprzedaży,
- przygotowywanie i realizacja budżetów sprzedażowych i zakupowych,
- dbanie o rotację towaru w salonie,
- przygotowywanie raportów dla Zarządu,
- kierowanie Działy Nowe Media i Telekom oraz RTV
- negocjowanie cen oraz warunków zakupu towaru u dostawców, akcje promocyjne,
specjalne upusty i działania marketingowe
- nadzór nad wykonaniem planów sprzedaży,
- przygotowywanie i realizacja budżetów sprzedażowych i zakupowych,
- dbanie o rotację towaru w salonie,
- przygotowywanie raportów dla Zarządu,
- kierowanie Działy Nowe Media i Telekom oraz RTV
- negocjowanie cen oraz warunków zakupu towaru u dostawców, akcje promocyjne,
specjalne upusty i działania marketingowe
Szkolenia i kursy
VMware Operations Professional - Cloud Provider (VOP-CP)
VMware Sales Professional (VSP) 2015
VMware Sales Professional - Cloud Provider (VSP-CP)
VMware Sales Professional - Hybrid (VSP-Hybrid)
Microsoft P-Seller:
Azure Pitch Perfect for P-sellers,
O365 Pitch Perfect for P-sellers,
Devices and Mobility Pitch Perfect for P-sellers
Microsoft Azure Fundamentals
Drumbeat Optimize - Advance Sales Training
Implementing Microsoft Azure Infrastructure Solutions (70-533) - w trakcie
certyfikat i uprawnienia operatora UAV (VLOS), do 25 kg.
VMware Sales Professional (VSP) 2015
VMware Sales Professional - Cloud Provider (VSP-CP)
VMware Sales Professional - Hybrid (VSP-Hybrid)
Microsoft P-Seller:
Azure Pitch Perfect for P-sellers,
O365 Pitch Perfect for P-sellers,
Devices and Mobility Pitch Perfect for P-sellers
Microsoft Azure Fundamentals
Drumbeat Optimize - Advance Sales Training
Implementing Microsoft Azure Infrastructure Solutions (70-533) - w trakcie
certyfikat i uprawnienia operatora UAV (VLOS), do 25 kg.
Edukacja
Historia, magisterskie
University of Warsaw
Specjalizacje
Sprzedaż
IT/Telekomunikacja
Sprzedaż
Usługi profesjonalne
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Sprzedaż - FMCG
Artykuły przemysłowe/AGD/RTV
Sprzedaż - Sieci handlowe
Zarządzanie sprzedażą – sieci handlowe
Zainteresowania
historia powszechna, historia Polski (ze szczególnym naciskiem na początki państwowości), jeżdżenie na rowerze, astronomia, czytanie książek,
Grupy
Projekty start-up
internetowe start-upy, wszystko co zwiazane z nowymi projektami, ich finansowaniem i zarzadzaniem
