Mariola Gzela

Szukam managerów oraz przedstawicieli do pracy w firmie AXA Polska SA w Olsztynie.

Odpowiadłam za szkolenie i rekrutację w Oddziale Toruń - Grudziądz - Bydgoszcz - Olsztyn.

Zajmuję się klientami na terenie około 1/4 kraju. Podlegają mi województwa : wielkopolskie, częściowo zachodniopomorskie, kujawsko-pomorskie, lubuskie oraz dolnośląskie. Kontaktuję się głównie z działami marketingu lub właścicielami firm znajdujących się na podległym mi terenie. Odpowiadam za wyniki sprzedaży, negocjacje handlowe bieżące i roczne z naszymi kontrahentami, płatności oraz promocje.

pełniłam obowiązki kierownika oddziału bydgoskiego firmy AKU Tczew ( producent art. konfekcji domowej oraz dystrybutor wyrobów higienicznych ). Byłam odpowiedzialna za wyniki oddziału oraz pracę przedstawicieli handlowych.

Area Sales Manager na terenie Bydgoszczy – Torunia – Płocka. Byłam odpowiedzialna za realizację celów sprzedaży oraz budżet obszaru, zarządzanie zespołem sprzedawców ich motywowaniem, szkoleniem oraz doborem. Planowaniem oraz rozliczaniem promocji lokalnych i ogólnopolskich.

Najważniejszym zadaniem była odpowiedzialność za wyniki sprzedaży obszaru oraz zarządzanie zespołem sprzedawców i budżetem, jak również za planowanie, organizowanie i rozliczanie promocji, motywowanie, szkolenie i dobór pracowników. Do moich obowiązków należało też rozpoznanie potrzeb szkoleniowych, przygotowywanie szkoleń (programów oraz materiałów), oraz ich prowadzenie dla mojego zespołu sprzedawców. Obejmowały one zajęcia z zakresu technik sprzedaży, kontaktów z klientem, merchandisingu. Organizowałam je dla wszystkich przedstawicieli z obszaru oraz dla poszczególnych osób.W XI 2000r. firma mając zaufanie do moich umiejętności powierzyła mi trudne i odpowiedzialne zadanie uruchomienia jedynego w skali Polski projektu zastąpienia hurtowni regionalnych własną dystrybucją (magazyn depozytowy - Depo). Odtąd do moich obowiązków należała również odpowiedzialność za spływ gotówki którą ściągali moi przedstawiciele, zabezpieczenie należności firmy, określanie warunków udzielania kredytu klientom, kontrola bieżącej sprzedaży oddziału (sieci, hurt, detal), dostosowanie asortymentu oddziału do potrzeb rynku .

Zarządzanie zespołem 11-25 sprzedawców.Rozpoznawanie potrzeb i szkolenie zespołu.Byłam odpowiedzialna za 1/2 kraju.

Odpowiedzialna za sprzedaż,promocje,merchandising na terenie województw kujawsko-pomorskiego oraz częściowo mazowieckiego.

Nauczyciel historii, wiedzy o społeczeństwie oraz wychowawca 2 równoległych klas - powyżej 80 uczniów

Nauczyciel historii i wiedzy o społeczeństwie,wychowawca klasy.