Marek Kęsik

- budowanie, wdrażanie i realizacja strategii banku w zakresie dystrybucji
- rozwijanie metod i technik sprzedaży oraz nowych dróg dotarcia do Klienta
- odpowiedzialność za budżet sprzedaży produktów detalicznych poprzez
egzekwowanie planów sprzedażowych i przychodowych od podległych
Makroregionów (zarządzana sieć sprzedaży liczy >500 osób)
- zarządzanie współpracą z pośrednikami i brokerami finansowymi
- nadzorowanie bieżącej pracy podległych Makroregionów poprzez: dbałość o konsekwentne i systematyczne realizowanie wyznaczonych celów i zadań, bieżąca kontrolę zadań powierzonych podwładnym
- prowadzenie właściwej polityki kadrowej poprzez: uczestniczenie w procesie rekrutacji, zapewniające ciągłość zatrudnienia, stałe podnoszenie kwalifikacji podległych pracowników, weryfikację ofert pracy konkurencji
- budowanie, wdrażanie i realizacja strategii sprzedaży produktów i usług, rozwijanie i wdrażanie nowych metod i technik sprzedaży, nowych dróg dotarcia do Klienta
- nadzorowanie akceptowanego przez Bank poziomu ryzka operacyjnego
- udział w projektach prowadzonych w Banku i wsparcie w organizacji pracy grup projektowych jak i wsparcie w testowaniu nowych rozwiązań wdrażanych przez Bank
- bezpośrednie raportowanie do Członka Zarządu

Kompleksowe zarządzanie podległym Regionem w obszarze Private Banking, klientów indywidualnych oraz przedsiębiorstw (do 50 mln EUR przychodów)

- zarządzanie podległymi subregionami w obszarach:
* SME (firmy o obrotach do 40 mln PLN),
* Mass Affluent oraz
* Mass Retail,
- nadzorowanie i wspieranie realizacji planów sprzedażowych
- tworzenie i realizacja strategii sprzedaży dla poszczególnych subregionów i produktów,
- podejmowanie działań mających na celu rozpoznanie nowych możliwości rynkowych
- odpowiedzialność za strategie cenowe produktów,
- członek Retail Banking Management Committee
- bezpośrednie raportowanie do Członka Zarządu Banku

Zarządzanie Oddziałem Wiodącym, oraz dziesięcioma podległymi Placówkami Bankowym na terenie województwa mazowieckiego i podlaskiego.
Główne zadania:
- Ustalam strategię rozwoju podległych jednostek .
- Zarządzam kadrą managerską podległych jednostek, delegując im odpowiednie uprawnienia.
- Rozdzielam zadania pomiędzy pracowników, zespoły; analizuję i oceniam ich realizację z punktu widzenia przyjętego budżetu.
- Uczestniczę w tworzeniu planów budżetowych.
- Inicjuję kontakty i pozyskuję nowych klientów dla banku.
- Zapewniam wzrost dotychczasowej bazy Klientów.
- Analizuję i optymalizuję koszty pod kątem realizacji budżetu i aktualnej polityki kosztowej banku

Główne zadania:
- Tworzenie strategii sprzedażowej i cenowej produktów bancassurance
- Zarządzanie Sprzedażą
- Gwarantowanie działań zmierzających do maksymalizacji wyników jakościowych i ilościowych sprzedaży na rynku
- Budowanie nowej marki
- Przygotowanie i planowanie nowych kampanii sprzedażowo-marketingowych
- Analiza konkurencji
- Określanie potencjału rynku
- Stworzenie strategii komunikacji i realizacja kampanii relacyjnych oraz sprzedażowych
- Projektowanie nowych materiałów marketingowych
- Tworzenie rozwiązań i narzędzi komunikacyjnych zapewniających rozwój marketingu

Główne zadania:
Kompleksowe zarządzanie oddziałami bankowymi. Animacja sprzedaży produktów dla klientów detalicznych oraz przedsiębiorstw w podległych placówkach. Ocena zdolności kredytowej, negocjowanie warunków umów, rekrutacje, coachingi oraz szkolenia. Otwieranie nowych oddziałów banku