Marek Czepil

Jestem odpowiedzialny za całość procesu związanego z produkcją i sprzedażą emulsji asfaltowych, mas zalewowych i mas asfaltowych na zimno w trzech zakładach. Posiadam pełną autonomię w zakresie zarządzania trzema zakładami;
Zajmuję się analizą rynku oraz podejmowaniem działań handlowych - m.in. analizą danych makro- i mikroekonomicznych rynku, określaniem polityki handlowej oraz opracowywaniem planu działań handlowych;
Codziennymi działaniami wspieram Handlowców poprzez coaching i obsługę kluczowych klientów;
Dbam o zapewnienie stabilności i rozwoju podległej jednostki poprzez udział w podejmowaniu strategicznych decyzji, proponowanie kierunków rozwoju zakładów;
Należy do mnie zapewnienie rentowności zarządzanej jednostki, a w szczególności przygotowywanie i realizacja budżetu dla całej jednostki organizacyjnej poprzez optymalizację kosztów produkcji, nadzorowanie kontaktów z dostawcami i podwykonawcami/usługodawcami, pozyskiwanie nowych klientów i utrzymanie aktualnych oraz nadzór nad zakupami materiałów i sprzedażą wyrobów gotowych;
Do moich obowiązków należy także zarządzanie podległym personelem, czyli animowanie, motywowanie i ocenianie pracowników oraz udział w rekrutacjach.

Wraz z podległym Zespołem zajmowałem się sprzedażą kruszyw, mączek i produktów pochodnych z zakładów w Polsce i Słowacji;
Zbudowałem i zarządzałem międzynarodowym zespołem sprzedażowym (14 osób);
Wprowadziłem systemy wspólnego (spójnego) ofertowania, raportowania, sprzedaży i obsługi posprzedażnej dla wszystkich Spółek Grupy;
Stworzyłem i realizowałem budżet Grupy (40 mln netto/rok);
Sprawowałem opiekę nad kluczowymi klientami Grupy;
Rozwijałem nowe produkty Grupy – współpracowałem z inwestorami, laboratoriami, projektantami i wykonawcami;
Nadzorowałem właściwe przestrzeganie procedur sprzedażowych oraz zajmowałem się optymalizacją kosztów we wszystkich Spółkach Grupy (obniżenie kosztów reklamacji o 25% w 2012 roku);
Brałem czynny udział w planowaniu produkcji we wszystkich Spółkach Grupy. Efekt - realizacja budżetu;
Podlegałem bezpośrednio Prezesowi Zarządu.

Koordynowałem pracę działów Logistyki, Produkcji i Sprzedaży pod kątem sprzedażowym;
Zarządzałem Biurem Wsparcia Sprzedaży;
Prowadziłem aktywną sprzedaż do kluczowych klientów Firmy;
Zajmowałem się rozwojem nowych produktów i branż poprzez współpracę z laboratoriami, projektantami, inwestorami i wykonawcami;
Utrzymywałem bezpośredni kontakt z osobami decyzyjnymi w Firmach klientów;
Współtworzyłem i realizowałem budżet dla Regionu (ok. 30 mln netto/rok).