пропозиції роботи
Marcin Skuza
Regionalny Reprezentant Handlowy, Euronet Polska Sp. z o.o.
Gorzów Wielkopolski,
lubuskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Coaching
Komercjalizacja
Key Account Growth
Management Consulting
Microsoft Office
Negocjacje
kreatywność
zarządzanie kluczowymi klientami
Zarządzanie zespołem
Sprzedaż
Negocjacje kontraktu
Sprzedaż bezpośrednia
Budżety
Budowanie relacji biznesowych
Nieruchomości komercyjne
Zarządzanie
Zarządzanie Sprzedażą
Kierowanie zespołem
Prawo jazdy kat B
Zarządzanie klientami
Kierowanie ludźmi
Przetargi
Kierowanie projektami
Budowanie zepołu
rozmowa z trudnym klientem
Umiejętność budowania relacji z ludźmi
Restrukturyzacja zespołu
Team Managment
Szybkość w przyswajaniu nowej wiedzy i umiejętności
Języki
angielski
dobry
Doświadczenie zawodowe
Key Account
-nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami firmy
-przygotowanie i prezentacja oferty handlowej
-pozyskiwanie nowych klientów
-umawianie spotkań handlowych
-bezpośrednia sprzedaż produktu u klienta
-obsługa sprzedaży produktów
-negocjacje z partnerami strategicznymi
-ustalanie szczegółowych warunków współpracy i nadzór nad ich prawidłowym przebiegiem
-reprezentacja firmy na podległym terenie
-monitoring rynku i działań konkurencji w celu rekomendowania zmian w produktach oraz strategii działań handlowych
-realizacja planu sprzedaży
-planowanie czasu pracy i kontaktów z klientami
-przygotowywanie raportów z wykonywanych działań
-przygotowanie i prezentacja oferty handlowej
-pozyskiwanie nowych klientów
-umawianie spotkań handlowych
-bezpośrednia sprzedaż produktu u klienta
-obsługa sprzedaży produktów
-negocjacje z partnerami strategicznymi
-ustalanie szczegółowych warunków współpracy i nadzór nad ich prawidłowym przebiegiem
-reprezentacja firmy na podległym terenie
-monitoring rynku i działań konkurencji w celu rekomendowania zmian w produktach oraz strategii działań handlowych
-realizacja planu sprzedaży
-planowanie czasu pracy i kontaktów z klientami
-przygotowywanie raportów z wykonywanych działań
Regional Sales Representative
- Aktywne pozyskiwanie nowych miejsc pod instalację bankomatów oraz wpłatomatów w woj.wielkpolskim; zachodniopomorskim; lubuskim
- Kompletowanie dokumentów i zezwoleń niezbędnych do podpisania umowy i instalacji bankomatu/wpłatomatu.
- Prowadzenie negocjacji handlowym z Galeriami oraz sieciami handlowymi;
- Kontrola procesu przygotowań formalnych i technicznych do instalacji bankomatu/wpłatomatu (uzgodnienia, zezwolenia, pomiary i instalacja komunikacji).
- Nadzór nad instalacjami bankomatów/wpłatomatów – dbanie o jakość wykonywanych instalacji.
- Bieżąca współpraca z podwykonawcami w zakresie ustaleń technicznych montażu bankomatów/wpłatomatów.
- Kontrola kosztów instalacyjnych – dobór właściwych rozwiązań gwarantujących wysoką jakość świadczonych usług przy zachowaniu korzystnych warunków cenowych.
- Utrzymywanie dobrych relacji z właścicielami lokalizacji.
- Współdziałanie z Koordynatorem Działu Nieruchomości w ramach procesu przełączania bankomatów/wpłatomatów objętych outsourcingiem do sieci Euronet,
- Kompletowanie dokumentów i zezwoleń niezbędnych do podpisania umowy i instalacji bankomatu/wpłatomatu.
- Prowadzenie negocjacji handlowym z Galeriami oraz sieciami handlowymi;
- Kontrola procesu przygotowań formalnych i technicznych do instalacji bankomatu/wpłatomatu (uzgodnienia, zezwolenia, pomiary i instalacja komunikacji).
- Nadzór nad instalacjami bankomatów/wpłatomatów – dbanie o jakość wykonywanych instalacji.
- Bieżąca współpraca z podwykonawcami w zakresie ustaleń technicznych montażu bankomatów/wpłatomatów.
- Kontrola kosztów instalacyjnych – dobór właściwych rozwiązań gwarantujących wysoką jakość świadczonych usług przy zachowaniu korzystnych warunków cenowych.
- Utrzymywanie dobrych relacji z właścicielami lokalizacji.
- Współdziałanie z Koordynatorem Działu Nieruchomości w ramach procesu przełączania bankomatów/wpłatomatów objętych outsourcingiem do sieci Euronet,
Manager
Kasmar F.H.U.
Projekty
Zarządzanie i koordynacja nad procesem instalacji maszyn sezonowych
- negocjacje i zawieranie umów
- współpraca z Jednostkami Użyteczności Publicznej w zakresie uzyskania pozwoleń m.in. na budowę przyłączy energetycznych, map geodezyjnych, zajęcia pasa drogowego,
- zebranie wszystkich danych od współpracowników i przygotowanie harmonogramu pracy na sezon
- zlecenie instalacji maszyn i współpraca z działami firmy bezpośrednio zaangażowanymi w projekt (producent maszyn, magazyn, transport, osprzęt i parametryzacja urządzeń, dostawca gotówki)
- koordynacja i nadzór pracy podwykonawców instalujących maszyny
- zlecenie deinstalacji urządzeń po zakończonym sezonie
Zarządzenie kluczowym dla firmy procesem instalacji i deinstalacji maszyn sezonowych.
Zakres obowiązków
- weryfikacja lokalizacji- negocjacje i zawieranie umów
- współpraca z Jednostkami Użyteczności Publicznej w zakresie uzyskania pozwoleń m.in. na budowę przyłączy energetycznych, map geodezyjnych, zajęcia pasa drogowego,
- zebranie wszystkich danych od współpracowników i przygotowanie harmonogramu pracy na sezon
- zlecenie instalacji maszyn i współpraca z działami firmy bezpośrednio zaangażowanymi w projekt (producent maszyn, magazyn, transport, osprzęt i parametryzacja urządzeń, dostawca gotówki)
- koordynacja i nadzór pracy podwykonawców instalujących maszyny
- zlecenie deinstalacji urządzeń po zakończonym sezonie
Szkolenia i kursy
Kurs obsługi komputera – ZDZ (2001)
Organizacja i analiza działów sprzedaży – ZDZ (2001)
Negocjacje Handlowe – Progers (2010)
Zarządzanie czasem – Focus Consulting (2011)
Zarządzanie Ceną i Marżą - Intergo Polska (2012)
Coaching Personelu - Intergeo Polska (2013)
Microsoft Excel, Wykorzystanie arkusza kalkulacyjnego, poziom zaawansowany – Akademia Biznesu MDDP (2015)
Gramy do jednej bramki – warsztaty zespołowe
Organizacja i analiza działów sprzedaży – ZDZ (2001)
Negocjacje Handlowe – Progers (2010)
Zarządzanie czasem – Focus Consulting (2011)
Zarządzanie Ceną i Marżą - Intergo Polska (2012)
Coaching Personelu - Intergeo Polska (2013)
Microsoft Excel, Wykorzystanie arkusza kalkulacyjnego, poziom zaawansowany – Akademia Biznesu MDDP (2015)
Gramy do jednej bramki – warsztaty zespołowe
Edukacja
Zarządzanie Małym i Średnim Przedsiębiorstwem, licencjackie
PWSZ Gorzów Wlkp.
Informatyka w Zarządzaniu, licencjackie
Uniwersytet Szczeciński
Specjalizacje
Nieruchomości
Ekspansja/Rozwój/Zarządzanie projektem
Nieruchomości
Sprzedaż/Wynajem/Cena
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Sprzedaż - Sieci handlowe
Zarządzanie sprzedażą – sieci handlowe
Zainteresowania
- Książki
- Rajdy samochodowe
- NLP
- Rajdy samochodowe
- NLP
Inne
Kluczowe Kompetencje
- Kierowanie zespołem sprzedażowym
- Współpraca z deweloperami, głównie centra handlowe, hotele, obiekty komercyjne, banki, współpraca z sieciami handlowymi (np. Carrefour, Intermarche, Kaufland, Jeronimo Martins, Tesco, Orlen, BP, Lotos etc.)
- Analiza rynku konkurencji oraz badanie potrzeb partnerów firmy
- Prowadzenie negocjacji handlowych
- Rozbudowa sieci sprzedaży poprzez pozyskiwanie nowych klientów oraz nowych lokalizacji
- Tworzenie budżetu i pełnienie nadzoru nad jego realizacją
- Prowadzenie analiz finansowych dla poszczególnych jednostek
- Prowadzenie szkoleń dla Personelu (Obsługa Klienta, Trudny Klient, Zarządzanie Ceną)
- Coaching Pracowników
- Aktywna współpraca z innymi działami firmy
- Kierowanie zespołem sprzedażowym
- Współpraca z deweloperami, głównie centra handlowe, hotele, obiekty komercyjne, banki, współpraca z sieciami handlowymi (np. Carrefour, Intermarche, Kaufland, Jeronimo Martins, Tesco, Orlen, BP, Lotos etc.)
- Analiza rynku konkurencji oraz badanie potrzeb partnerów firmy
- Prowadzenie negocjacji handlowych
- Rozbudowa sieci sprzedaży poprzez pozyskiwanie nowych klientów oraz nowych lokalizacji
- Tworzenie budżetu i pełnienie nadzoru nad jego realizacją
- Prowadzenie analiz finansowych dla poszczególnych jednostek
- Prowadzenie szkoleń dla Personelu (Obsługa Klienta, Trudny Klient, Zarządzanie Ceną)
- Coaching Pracowników
- Aktywna współpraca z innymi działami firmy
