Marcin Groman

Opracowanie polityki cenowej i polityki promocyjnej dla głównych kategorii produktowych.
Projekt wdrożenia okazyjnej oferty Wedla związanej z Dniem Dziecka dla wybranych klientów.
Projekty rozwoju innowacji technologicznych i nowych produktów.

- Współudział w budowie strategii marketingu w firmie.
- Odpowiedzialność za budżet marketingu i trade-marketingu firmy.
- Planowanie i koordynacja rocznego harmonogramu działań.
- Inicjowanie i koordynacja wszelkich aktywności marketingu.
- Przygotowanie i koordynacja wdrożenia strategii cenowej firmy.
- Projektowanie, nadzór i koordynacja badań rynkowych i konsumenckich.
- Inicjowanie i implementacja wdrożeń nowych produktów.
- Współpraca z agencjami marketingowymi / PR, tworzenie kampanii medialnych
- Rozwijanie kompetencji i zarządzanie zespołem Marketingu (8 osób/ 2kraje).

- Wdrażanie projektu optymalizacji procesu pricingu dla wyznaczonych rynków.
- Projekt przejęcia zadań pricingu i planowania przez Regionalne biuro dla rynków
Węgierskiego i Hiszpańskiego (lider projektu).
- Planowanie i współtworzenie polityki cenowej dla wybranych rynków MCE Europe.
- Planowanie sprzedaży wybranych rynków MCE Europe.

Projekt I:
Budowa i wyszkolenie Działu Planowania Sprzedaży,
Reorganizacja procesów planowania w firmie,
Udział w reorganizacji procesu wdrożeń nowych produktów,
Udział w opracowaniu planów finansowych.
(dodatkowe projekty: portfolio decomplexity)
Osiagnięcia: przeszacowanie planów -60%, zapas wyrobów gotowych -32%, dokładność planowania +15%.

Projekt II: Wdrożenie dedykowanego rozwiązania IT
Wyszukanie dostawcy usług programowania na zamówienie, negocjacje i podpisanie umów na opracowanie dedykowanego programu.
Zaprojektowanie programu: opisu funkcjonalności, algorytmów działania oraz interface użytkownika.
Stworzenie zespołu projektowego, nadzorowanie pracy zespołu budowa a następnie wdrożenie oprogramowania.
Osiągnięcia: program jest obecnie w ciągłym użyciu

Opracowanie planu działań wspierających marki firmy dedykowane dla kanału specjalistycznego karmy dla zwierząt:
- kompleksowy plan komunikacji,
- działania z zakresu ATL,
- narzędzia BTL,
- aktywności rynkowe,
- budżetowanie.
Osiagnięcia:
Opracowanie od początku konceptu nowej marki zaczynając od pozycjonowania rynkowego, koncepcji brandu (brand score) asortymentu, receptur produktu i atrybutów fizycznych, formatu opakowań po komunikację na rynku.
Adaptacja isniejącego brandu na wybranych rynkach Europy Środkowej i Południowej.

- Ewaluacja efektów przyszłych działań marketingowych.
- Ścisła współpraca z Działem Marketingu i Trade Marketing.
- Udział procesach planowania i implementacji wszelkich aktywności rynkowych.
- Planowanie i koordynacja od strony wolumenowej i logistycznej wszelkich akcji promocyjnych i produktowych dla marek: Chappi, Kitekat, Pedigree, Whiskas, Frolic.
- Koordynacja egzekucji rynkowej powyższych akcji, współpraca z customer service
- Koordynacja postępowania przy problemach z zaopatrzeniem.
- Udział w planowaniu długoterminowym sprzedaży na rynku polskim.
- Opracowywanie krótkoterminowych - „periodowych” planów /targetów sprzedaży.
Osiagnięcia:
- Zwiększenie dokładności planowania o 15 punktów procentowych.
- Trzeci najwyższy wynik dokładności planowania wśród oddziałów firmy.
- Rekordowe wyniki „casefill” i „ orderfill” w latach 2004 i 2005.

- Odpowiedzialność za dystrybucję i ekspozycję produktów firmy na powierzonym terenie w detalicznych i wybranych hurtowych punktach sprzedaży rynku niezależnego.