Marcin Gozdur

Odpowiedzialny za :
# zarządzanie 10 - 13 osobowym zespołem doradców klienta i analityków kredytowych, w tym za ustalanie, monitorowanie i kontrolę realizacji indywidualnych budżetów i zadań;
# realizację budżetu sprzedażowego zespołu, obejmującego produkty skarbowe, kredytowe, transakcyjne, trade finance, leasing i faktoring (budżet ok. 11 mln PLN);
#kreowanie strategii sprzedażowej zespołu oraz polityki produktowej i cenowej;
# zarządzanie działaniami sprzedażowymi zespołu przy wykorzystaniu CRM;
#aktywne pozyskiwanie i bieżącą obsługę klientów korporacyjnych z własnego portfela, w tym sprzedaż produktów kredytowych, gwarancji bankowych, akredytyw, faktoringu i leasingu, produktów cash management oraz produktów skarbowych;
# analizę i ocenę kondycji finansowej przedsiębiorstw;
# weryfikację i ocenę projektów inwestycyjnych;
# nadzorowanie pracy podległych analityków kredytowych i akceptację przygotowanych przez nich aplikacji kredytowych zawierających struktury transakcji;
# współpracę z wydziałem ryzyka oraz innymi jednostkami w Centrali przy strukturyzacji transakcji obarczonych ryzykiem kredytowym;
# podejmowanie decyzji kredytowych zgodnie z polityką Banku;
# rekrutację pracowników do zespołu;
# reprezentowanie Oddziału w transakcjach z klientami, włączając podpisywanie dokumentów i umów, w tym kredytowych.

Odpowiedzialny za :
# opracowanie i wdrożenie zasad obsługi klientów „holenderskich” - projekt realizowany przy współpracy z Rabobank oraz innymi departamentami centrali Banku BGŻ;
# inicjowanie zmian w zakresie rozwoju produktów i optymalizacji procedur (w tym kredytowych) obsługi klientów „holenderskich” oraz opracowywanie regulacji;
# udział w projektach związanych z wdrażaniem nowych produktów, procesów oraz regulacji (w tym tworzenie wymagań biznesowych, udział w tworzeniu planów i budżetów projektów, uzasadnień biznesowych; udział w testowaniu);
# współpracę z Rabobankiem w zakresie obsługi klientów „holenderskich”;
# współorganizowanie komórki Dutch Desk BGŻ;
# aktywne pozyskiwanie i obsługę klientów „holenderskich”, w tym doradztwo, przygotowanie ofert, współpracę przy przygotowaniu transakcji i analiz kredytowych, udział w komitetach kredytowych Banku BGŻ, negocjowanie umów;
# opracowywanie regulacji wewnętrznych i opiniowanie regulacji przygotowanych przez inne departamenty;
# koordynację i nadzór oraz wsparcie dla oddziałów i centrów korporacyjnych w całej Polsce w zakresie obsługi klientów „holenderskich”;
# bieżącą współpracę z Rabobank w zakresie klientów „holenderskich” przekazanych do obsługi do Banku BGŻ.

Odpowiedzialny za :
# rozwój i wdrażanie nowych produktów kredytowych dla klientów korporacyjnych Banku obejmujące cały proces od wizji i strategii nowego produktu, poprzez jego opracowanie (regulacje, umowy, współpraca z IT, Ryzykiem, Dep. Prawnym), aż do wdrożenia i dalszego rozwoju;
# zarządzanie portfelem istniejących produktów kredytowych (kredyty, gwarancje);
# analizę potrzeb klientów, konkurencji, otoczenia regulacyjnego i technologicznego;
# udział w projektach, w tym w projekcie wdrożenia nowego procesu kredytowego (tj. nowego raportu kredytowego, podręcznika kredytowego, narzędzia informatycznego wspierającego proces kredytowy CRITS);
# opiniowanie założeń projektowych, tworzenie wymagań biznesowych, współpracę z IT, Departamentem Ryzyka i Prawnym;
# współpracę przy projektowaniu i wdrażaniu systemów i narzędzi wspierających proces kredytowy;
# inicjowanie zmian w regulacjach oraz procesach kredytowych oraz opiniowanie regulacji (w tym polityk, instrukcji, wytycznych kredytowych) przygotowanych przez inne departamenty;
# opracowywanie projektów regulacji wewnętrznych i zewnętrznych, w tym tworzenie kart produktów, procedur produktowych, regulaminów dla klientów oraz wzorcowych umów dla produktów kredytowych;
# wsparcie i szkolenia dla oddziałów i centrów korporacyjnych w całej Polsce w zakresie produktów kredytowych (regulacje, proces kredytowy, polityka kredytowa, szkolenia produktowe).

Odpowiedzialny za :
# kierowanie 5 osobowym zespołem
# rozwój i wdrażanie strategii obsługi klientów instytucjonalnych, w tym polityki cenowej, strategii rozwoju produktów transakcyjnych i kredytowych;
# opracowanie i wdrożenie strategii finansowania skupu w 2004 i 2005 roku;
# kierowanie i udział w projektach dotyczących rozwoju i sprzedaży bankowości elektronicznej oraz internetowej;
# udział w projektach związanych z wdrażaniem nowych procesów, w tym w obszarze ryzyka kredytowego, produktów oraz regulacji dla klientów instytucjonalnych;
# udział w projekcie opracowania i wdrożenia nowej strategii banku;
# inicjowanie zmian w produktach, regulacjach i procesach dotyczących dużych przedsiębiorstw oraz opiniowanie regulacji przygotowanych przez inne departamenty;
# przygotowywanie i opiniowanie założeń projektowych (w tym wymagań biznesowych, planów i budżetów projektów), uzasadnień biznesowych, współpracę z IT i Departamentem Controllingu;
# pozyskiwanie i kompleksową obsługę kluczowych klientów z segmentu dużych przedsiębiorstw;
# wsparcie oddziałów w całej Polsce w zakresie obsługi dużych przedsiębiorstw, w tym przy procesowaniu transakcji kredytowych na poziomie centrali banku;
# udział w posiedzeniach komitetu kredytowego w centrali, jako członek komitetu.

Odpowiedzialny za :
# tworzenie zasad rozwoju rynków finansowych, w szczególności regulacji dotyczących gwarancji, poręczeń, systemu płatniczego oraz funduszy inwestycyjnych;
# opiniowanie regulacji i dokumentów przygotowanych przez inne departamenty i ministerstwa;
# opracowywanie i opiniowanie analiz dotyczących sektora bankowego.

Odpowiedzialny za :
# sprzedaż produktów i usług bankowych klientom korporacyjnych z segmentu dużych przedsiębiorstw;
# przygotowanie analiz kredytowych i udział w komitetach kredytowych;
# przygotowanie ofert, umów, dokumentacji kredytowej.