Maciej Osęka

Wprowadzanie na rynek innowacyjnych produktów medycznych - podręczne urządzenie przeciwbólowe PainGone, urządzenie przeciwroztoczowe AllerDMC, urządzenie przeciwopryszczkowe Herpotherm, urządzenie przeciwhemoroidowe HemorRite i inne. Od 2013 roku firma nie prowadzi działalności handlowej.

4 obszary działania:
Opracowywanie nowych, innowacyjnych produktów medycznych - suplementy diety, wyroby medyczne, kosmetyki przykład Vitroft, Retixoft, Dexoftyal UD, Oftyal gel MD, Lakroft - w ramach współpracy z firmą Ofta Sp. z o.o. i Verco Sp. z o.o.
Wprowadzanie na rynek innowacyjnych produktów medycznych - podręczne urządzenie przeciwbólowe PainGone, urządzenie przeciwroztoczowe AllerDMC, urządzenie przeciwopryszczkowe Herpotherm, urządzenie przeciwhemoroidowe HemorRite i inne - w ramach współpracy z firmą Virja Sp. z o.o.
Doradztwo biznesowe w zakresie współpracy pomiędzy firmami farmaceutycznymi w kraju i zagranicą w zakresie okulistyki.

Opracowywanie i wprowadzanie na rynek innowacyjnych produktów okulistycznych oraz budowa biznesu okulistycznego Ofta.
Wprowadzone marki - Vitroft, Retixoft, Retixoft Protect, Dexoftyal MD i UD, Oftyal gel MD, Lakroft, Demoxoft gel, Demoxoft Clean, Demoxoft Płyn, Hexoftyal, Cataroft, HexaClean, Aioft.
Więcej informacji na linkedin oraz researchgate.

• 30-krotny wzrost obrotów Działu Farmaceutycznego B&L w Polsce (Dr. Mann Pharma, Chauvin, Chauvin Ankerpharm, Bausch&Lomb) w ciągu 10 lat (od 1,6 mln PLN w 1999 roku do 48,0 mln PLN w roku 2009)
• Dwucyfrowy wzrost obrotów przez wszystkie lata od 1999 roku do 2009 roku z zachowaniem wysokiej profitogenności (wyższej niż średnia europejska w B&L)
• Stworzenie 3 największego biznesu farmaceutycznego Bausch&Lomb w Europie – po Francji i Niemczech
• Osiągnięcie 3 pozycji wśród największych firm okulistycznych w Polsce (11 pozycja w 1999 roku)
• Osiągnięcie pozycji liderów na rynkach przez 5 kluczowych produktów Rx i OTC (Floxal - antybiotyki oczne, Lotemax - sterydy oczne, Corneregel -preparaty regenerujące rogówkę, Vidisic, Artelac, Vidisept - sztuczne łzy, Ocuvite - oczne suplementy diety, Panthenol Spray)
• Sukcesy w opracowywaniu i wdrożeniu strategii dla nowych produktów – osiągnięcie pozycji lidera na rynku w drugim lub trzecim roku po wprowadzeniu na rynek: Floxal, Artelac, Indocollyre, Ocuvite Lutein, Ocuvite Reti-NAT, Lotemax, Hyal Drop Multi, Panthenol Spray
• Budowa zespołu profesjonalnych sprzedawców – średni obrót generowany na przedstawiciela był o 50% większy niż obrót na przedstawiciela u lidera na rynku okulistycznym
• Zbudowanie i rozwój Działu Marketingu – strategie marketingowe, materiały promocyjne itp. były wykorzystywane w wielu krajach
• Opracowanie i wprowadzenie autorskiego cyklu szkoleń i planu podwyższania kwalifikacji przez pracowników Działu Sprzedaży i Marketingu (techniki sprzedaży poziom I i II, techniki współpracy z Liderami Opinii, techniki prezentacji, zarządzanie regionem, współpraca z trudnym klientem, zarządzanie czasem pracy),
• Opracowanie i wdrożenie narzędzi optymalizacji inwestycji – np. innowacyjny program zarządzania Działem Sprzedaży, program zarządzania Działem Marketingu i Finansów,
• Opracowanie i wdrożenie projektu zarządzaniem współpracą z klientami firmy,
• Stworzenie Działów Sprzedaży, Marketingu, Zarządzania Zasobami Ludzkimi, Księgowości i Finansów (od 1 osoby w 1999 roku do 27 osób w 2009 roku)
• Stworzenie spółki Bausch&Lomb Polska Sp. z o.o. w 2005 roku
• Oraz wiele innych działań mających na celu optymalizację oraz wzrost efektywności firmy…

• Ponowne wprowadzenie na rynek produktów (Vercef, Norbactin, Zanocin) – kilkukrotny wzrost obrotów w ciągu 1 roku
• Stworzenie Działu Marketingu i Sprzedaży (z 3 do 15 przedstawicieli medycznych)
• Przygotowanie strategii dla nowych produktów

• Przygotowanie kontraktów biznesowych
• Badania rynku
• Opracowanie i przygotowanie zestawu produktów OTC do wprowadzenia na rynek
• Opracowanie i wdrożenie procedur zarządzania Działem Marketingu i Sprzedaży

• Studia doktoranckie: “Rola tlenku azotu i prostaglandyn w regulacji mózgowego przepływu krwi w genetycznie uwarunkowanym nadciśnieniu tętniczym”
• Autor i współautor 5 artykułów opublikowanych w polskiej i zagranicznej prasie naukowej oraz 22 plakatów
• Wykładowca na polskim i anglojęzycznym Wydziale Lekarskim Akademii Medycznej