пропозиції роботи
Łukasz Grabowski
Kierownik sprzedaży, Dział Projektów Specjalnych Agora S.A.
Warszawa,
mazowieckie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Obsługa kluczowych klientów
Negocjacje
Sales
Prawo jazdy kat B
znajomość środowiska Windows, pakietu MS Office (Word, Power Point, Excel)
Podstawowa znajomość systemu klasy ERP – JD Edwards
Podstawowa znajomość systemu budżetowego Hyperion Planning
Języki
angielski
biegły
Doświadczenie zawodowe
Kierownik Sprzedaży, dział Projektów Specjalnych
• zarządzanie działem handlowym Pionu Projektów Specjalnych (10 osób)
• współtworzenie budżetu Pionu Projektów Specjalnych
• analiza i optymalizacja procesów sprzedaży, aktywne zarządzanie portfolio produktów
• analiza i prognozowanie sprzedaży i nakładów
• stworzenie struktury zespołu Przedstawicieli handlowych – zarządzanie i ewaluacja pracy zespołu, kontrola i realizacja budżetu
• zarządzanie projektem kulturalnysklep.pl (e-sklep Agory SA) - tworzenie, kontrola i realizacja budżetu, koordynacja akcji promocyjnych
• współpraca z kluczowymi klientami B2B wydawnictwa Agora SA (grupa Empik, Media Markt & Saturn, Merlin.pl, sieć HDS, hurtownie rynku książki, sieci handlowe: Alma, Tesco) - negocjowanie umów handlowych (kontraktów rocznych oraz umów ad hoc)
• znajdowanie nowych kanałów dystrybucji
• tworzenie, realizacja i kontrola promocji sprzedaży u klientów B2B
• bieżąca kontrola rozliczeń z dostawcami oraz z dystrybutorami
• realizacja budżetu i koordynacja działań promocyjnych podczas najważniejszych wydarzeń branżowych i imprez targowych
• nadzór nad tworzeniem raportu i raportowanie do ZPAVu i Zaiksu
• współpraca z kontrolingiem i działem kolportażu Agory SA oraz współzarządzanie magazynem centralnym Agora SA
• współtworzenie budżetu Pionu Projektów Specjalnych
• analiza i optymalizacja procesów sprzedaży, aktywne zarządzanie portfolio produktów
• analiza i prognozowanie sprzedaży i nakładów
• stworzenie struktury zespołu Przedstawicieli handlowych – zarządzanie i ewaluacja pracy zespołu, kontrola i realizacja budżetu
• zarządzanie projektem kulturalnysklep.pl (e-sklep Agory SA) - tworzenie, kontrola i realizacja budżetu, koordynacja akcji promocyjnych
• współpraca z kluczowymi klientami B2B wydawnictwa Agora SA (grupa Empik, Media Markt & Saturn, Merlin.pl, sieć HDS, hurtownie rynku książki, sieci handlowe: Alma, Tesco) - negocjowanie umów handlowych (kontraktów rocznych oraz umów ad hoc)
• znajdowanie nowych kanałów dystrybucji
• tworzenie, realizacja i kontrola promocji sprzedaży u klientów B2B
• bieżąca kontrola rozliczeń z dostawcami oraz z dystrybutorami
• realizacja budżetu i koordynacja działań promocyjnych podczas najważniejszych wydarzeń branżowych i imprez targowych
• nadzór nad tworzeniem raportu i raportowanie do ZPAVu i Zaiksu
• współpraca z kontrolingiem i działem kolportażu Agory SA oraz współzarządzanie magazynem centralnym Agora SA
Project manager
• koordynacja projektów wydawniczych (kolekcje wydawnicze oraz projekty jednorazowe) w ramach działu Projektów Specjalnych
• współpraca z podwykonawcami w zakresie tworzenia projektów wydawniczych i promocyjnych: agencją reklamową, drukarniami, tłoczniami
• nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi kontrahentami, utrzymywanie relacji biznesowych z obecnymi klientami
• analiza i prognozowanie sprzedaży i nakładów
• kontakty z kontrahentami zagranicznymi
• przygotowywanie prezentacji multimedialnych oraz zestawień kalkulacyjnych dla prowadzonych projektów
• współpraca z podwykonawcami w zakresie tworzenia projektów wydawniczych i promocyjnych: agencją reklamową, drukarniami, tłoczniami
• nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi kontrahentami, utrzymywanie relacji biznesowych z obecnymi klientami
• analiza i prognozowanie sprzedaży i nakładów
• kontakty z kontrahentami zagranicznymi
• przygotowywanie prezentacji multimedialnych oraz zestawień kalkulacyjnych dla prowadzonych projektów
specjalista ds. projektów specjalnych
- koordynacja projektów wydawniczych (płatne kolekcje wydawnicze oraz projekty jednorazowe)
- zarządzanie sprzedażą działu (rynek prasowy, księgarski itp.)
- nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi kontrahentami, utrzymywanie relacji biznesowych z obecnymi klientami
- prognozowanie sprzedaży i nakładów
- kontakty z zagranicznymi kontrahentami
- zarządzanie sprzedażą działu (rynek prasowy, księgarski itp.)
- nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi kontrahentami, utrzymywanie relacji biznesowych z obecnymi klientami
- prognozowanie sprzedaży i nakładów
- kontakty z zagranicznymi kontrahentami
Szkolenia i kursy
06.2014 – „Doskonalenie sprzedaży i obsługi klienta” zorganizowany przez Europejską Grupę Doradczą
04.2013 – „Efektywne techniki sprzedaży” zorganizowany przez Al. Fianco Partners
06.2007 – „Metodyka zarządzania projektami” zorganizowany przez ODiTK
01.2007 – „Perswazyjna komunikacja” zorganizowany przez Executive Conversation
04.2013 – „Efektywne techniki sprzedaży” zorganizowany przez Al. Fianco Partners
06.2007 – „Metodyka zarządzania projektami” zorganizowany przez ODiTK
01.2007 – „Perswazyjna komunikacja” zorganizowany przez Executive Conversation
Edukacja
Professional Diploma in Marketing, studia podyplomowe
The Chartered Institute of Marketing
Roczne podyplomowe studium menedżerskie, studia podyplomowe
Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Finanse i Marketing, magisterskie
Wyższa Szkoła Handlu i Prawa im. Ryszarda Łazarskiego w Warszawie
Specjalizacje
Łańcuch dostaw
Logistyka/Optymalizacja
Sprzedaż
Marketing/Reklama/Media
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Zainteresowania
polityka
marketing polityczny
kino
strategiczne gry
marketing polityczny
kino
strategiczne gry
Organizacje
The Chartered Institute of Marketing
Inne
znajomość środowiska Windows, pakietu MS Office (Word, Power Point, Excel)
Podstawowa znajomość systemu klasy ERP – JD Edwards
Podstawowa znajomość systemu budżetowego Hyperion Planning
Prawo jazdy kat. B,
Podstawowa znajomość systemu klasy ERP – JD Edwards
Podstawowa znajomość systemu budżetowego Hyperion Planning
Prawo jazdy kat. B,
Grupy
Uczelnia Łazarskiego
Łazarski to wiodąca uczelnia prawniczo-ekonomiczna w Warszawie. Jest najlepszą polską szkołą wyższą według globalnego rankingu U-Multirank. Od lat przoduje w rankingach „Rzeczpospolitej” i
ABY POMÓC W 48 GODZIN
Grupa ta ma na celu umożliwienie jej uczestnikom szybkie reagowanie na wzajemne potrzeby, nie tylko w wydaniu biznesowym. W założeniu skierowana do jak najszerszego ogrona osób, gdyż nigdy nie
Bizner Club
Bizner Club, w skrócie BC, to nieformalny klub biznesowy, który skupia swoją działalność na wsparciu działań marketingowych i sprzedażowych (networking).
Eksperci sprzedaży
Grupa poświęcona rozwojowi sprzedaży: technikom, sposobom, które sprawdziły się w praktyce, od ustawienia działu i zarządzania nim poprzez ustawienie i ulepszanie procesu sprzedaży po szczegóły rekrut
Filmy grozy
Grupa stworzona przez miłośników filmów grozy w celu wymiany informacji oraz nawiązywania znajomości z innymi podzielającymi ta pasję.
Giełda
Giełda Papierów Wartościowych staje się coraz ważniejszym elementem gospodarki. Nasza grupa powstała aby wszystkim zarówno początkującym jak i dobrze obeznanym z rynkiem pomóc w wymianie doświadczeń i
Grupa Niezależnych Trenerów Biznesu
Projektujemy i tworzymy szkolenia, procesy szkoleniowe i rozwojowe dla firm oraz osób fizycznych.
gry planszowe i logiczne
Dla wszystkich fanów gier planszowych i logicznych, ale także sudoku, łamigłówek i kart
Kino
Kinomaniacy, przyłaczcie się! Może ktoś oglądał ostatnio ciekawy film, albo chce pogadać o swoim ulubionym reżyserze, aktorze, filmowej scenie.
