Jakub Kłoskowski

Biedronka, Netto, Rossmann, SuperPharm
Zarządzanie Specjalistą/JKAM

Auchan, Drugstores,

03.2012-06.2013
International & Local Supers (Leclerc, Alma, Piotr i Paweł)
07.2013- 01.2015
Hypermarkets (Tesco, Carrefour)

Aktywna współpraca z klientami Carrefour i Auchan
• Zarządzanie sprzedażą kategorii do dedykowanych klientów kluczowych
• Bieżące kontakty z kluczowymi klientami
• Przygotowanie, implementacja i egzekucja kalendarza promocji
• Prezentacja, wprowadzanie nowości produktowych do listy asortymentowej sieci
• Inicjowanie i koordynowanie projektów zarządzania kategorią u klientów
• Aktywny udział w spotkaniach z klientami dotyczącymi określonych kategorii.

Współpraca z innymi działami w NESTLE
• Aktywny udział w spotkaniach wewnętrznych poświęconych planowaniu
• Bliska współpraca z działami CCSD, Marketingu, Logistyki oraz Finansów związana z obsługą kluczowych klientów

Finanse
• Prowadzenie i aktualizacja zestawień budżetowych obejmujących rozliczenia finansowe z klientem
• Planowanie wydatków w ramach powierzonych budżetów
• Zakładanie rabatów w systemie zgodnie z kalendarzem promocji
• Prawidłowe i terminowe rozliczanie korekt, faktur oraz not księgowych

Raporty i analizy
• Przygotowywanie bieżących raportów sprzedażowych
• Monitoring działań konkurencji u dedykowanych klientów
• Monitoring realizacji ustaleń z klientami (nowości, promocje, zakupy)
• przygotowywanie analiz sprzedaży do dyskusji wewnętrznej oraz prezentacji dla klientów
• przygotowywanie postewaluacji promocji
• przygotowywanie prognoz sprzedaży w ramach dedykowanych kategorii i klientów

Bieżąca współpraca z Klientem kanału nowoczesnego – Carrefour, polegająca przede wszystkim na:
– codziennych negocjacjach z Kupcem
- rekomendowaniu zatowarowań promocyjnych i współpracy z logistyką Klienta
- ustalaniu planów promocyjnych
- wprowadzaniu nowości do oferty detalisty
- analizie sprzedaży przy pomocy danych sell-in/sell-out
- prognozowaniu sprzedaży i estymacji wolumenów
- rozliczaniu postanowień kontraktowych
- oraz wszelkie działania taktyczne i operacyjne konieczne do zapewnienia wzrostów Nestle u Klienta

– Analizowanie zwyczajów konsumencko - zakupowych w miejscu sprzedaży oraz wykorzystywanie tej wiedzy przy planowaniu akcji w kanale sprzedaży
– Przygotowywanie rekomendacji merchandisingowych w podziale na marki, kanały sprzedaży, Klientów
– Analizowanie trendów w kategorii słodyczy w kanałach sprzedaży oraz poszukiwanie w nich możliwości rozwoju dla produktów kategorii
– Analizowanie i optymalizowanie asortymentu kategorii słodyczy w zależności od kanału sprzedaży
– Przygotowywanie planogramów kategorii słodyczy bazujących na danych sprzedażowych oraz badaniach zwyczajów zakupowych (w tym projekty dedykowane kluczowym Klientom)
– Ocenianie aktualnego statusu przestrzeni półkowej w punktach sprzedaży detalicznej (dla kategorii słodyczy, kategorii sąsiadujących i współkupowanych, liczby SKU, poziomu OOS)
– Rozwijanie i utrzymywanie bazy danych produktów kategorii
– Analizowanie aktualnej sytuacji na rynku detalicznym z perspektywy kanałów sprzedaży
– Śledzenie bieżącej wiedzy i narzędzi dotyczących merchandisingu
– Prowadzenie projektów CatMan
– Rozwijanie wizerunku i komunikacji marki w miejscu sprzedaży spójnie z komunikacją marketingową – scisła współpraca z POP Specialist
– Prowadzenie projektów zaawansowanych POS – zatowarowanych ćwierćstandów

Analiza potrzeb szkoleniowych
Koordynacja projektów szkoleniowych
Przeprowadzanie projektów szkoleniowych
Koordynacja wdrożenia treści szkoleniowych
Badanie efektywności szkoleń
Coaching zespołu Kontrolerów

Czyli aktywne kreowanie i wdrażanie polityki szkoleniowej:)
Ostatnio budowanie od podstaw systemu motywacyjnego w sieci kawiarni HDS Polska

ale również Spirits Category: HoReCa, Duty Free.
Zarządzanie kategorią: kontrakty promocyjne, asortyment, promocje, polityka cenowa.

Prowadzenie warsztatów z zakresu umiejętności handlowych

Od budowania relacji, przez sprzedaż usług szkoleniowych, a następnie koordynację projektów.
www.kuzniaszkolen.pl

Przygotowywanie projektów szkoleniowych (team building, team development, CSR) oraz konferencji.

Obsługa różnych gier kasynowych (blackjack, threecard poker, casino war, carraiban stud, let it ride).

Prowadzenie zajęć z zakresu:
- obsługi Klienta
- sprzedaży
- proaktywnego poszukiwania pracy w Polsce i zagranicą