пропозиції роботи
Krzysztof Rybicki
Experienced Manager/Leader
Warszawa,
mazowieckie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
B2B
planowanie biznesu
Cloud Computing
Coaching
Cross-functional Team Leadership
Digital Marketing
E-commerce
Ekonomika
Strategia wchodzenia na rynki
Internet
Przywództwo
Zarządzanie
Analiza rynku
Marketing
Media
Negocjacje
New Business Development
usprawnianie procesów
Rozwój produktu
marketing produktu
Promocje
Public Relations
Zarządzanie Sprzedażą
Proces sprzedaży
Przywództwo w zespole
wycenianie
Zarządzanie zespołem
Prawo jazdy kat B
Języki
polski
ojczysty
angielski
dobry
rosyjski
dobry
Doświadczenie zawodowe
Business Unit Manager
(materiały eksploatacyjne, drukarki, notebooki, komputery, skanery, komponenty, software, monitory, projektory, aparaty cyfrowe, produkty sieciowe, zasilacze, akcesoria, druk 3D)
- Odpowiedzialność za 40% obrotu firmy
- Zarządzanie ośmioosobowym zespołem (PM, LOG, SAL)
- Kreowanie polityki sprzedaży powierzonych linii produktowych
- Budowanie portfolio produktowego
- Planowanie procesów
- Opracowywanie i wdrażanie procedur
- Odpowiedzialność za 40% obrotu firmy
- Zarządzanie ośmioosobowym zespołem (PM, LOG, SAL)
- Kreowanie polityki sprzedaży powierzonych linii produktowych
- Budowanie portfolio produktowego
- Planowanie procesów
- Opracowywanie i wdrażanie procedur
Business Unit Manager
(komponenty, software, licencje, monitory, projektory, aparaty cyfrowe, produkty sieciowe, zasilacze, akcesoria)
- Odpowiedzialność za 25% obrotu firmy w Polsce
- Zarządzanie jedenastoosobowym zespołem (Product Managers, Dedicated Sales, License Desk, System Engineer)
- Wpływanie na kierunek rozwoju działu na podstawie danych historycznych oraz analizy trendów wykorzystywanych do prognozowania przyszłych zmian rynkowych
- Wyznaczanie oraz weryfikacja celów i zadań
- Codzienna weryfikacja wyniku biznesowego i osiąganej profitowości
- Odpowiedzialność za wynik P&L (obrót, marża, koszty sprzedaży, zysk)
- Lider projektów: ESD (Electronic Software Distribution), Samsung e-shop (B2C), VPM (Virtual Product Manager), VBU (Vertical Business Unit), Google Chromecast
- Trener wewnętrzny firmy (analiza potrzeb i tworzenie programów szkoleniowych dla pracowników Tech Data)
- Odpowiedzialność za 25% obrotu firmy w Polsce
- Zarządzanie jedenastoosobowym zespołem (Product Managers, Dedicated Sales, License Desk, System Engineer)
- Wpływanie na kierunek rozwoju działu na podstawie danych historycznych oraz analizy trendów wykorzystywanych do prognozowania przyszłych zmian rynkowych
- Wyznaczanie oraz weryfikacja celów i zadań
- Codzienna weryfikacja wyniku biznesowego i osiąganej profitowości
- Odpowiedzialność za wynik P&L (obrót, marża, koszty sprzedaży, zysk)
- Lider projektów: ESD (Electronic Software Distribution), Samsung e-shop (B2C), VPM (Virtual Product Manager), VBU (Vertical Business Unit), Google Chromecast
- Trener wewnętrzny firmy (analiza potrzeb i tworzenie programów szkoleniowych dla pracowników Tech Data)
Business Development Manager
(pełna oferta firmy)
- Analiza portfolio produktowego firmy
- Rozpoznanie i analiza SWOT potencjalnych obszarów biznesowych i dostawców
- Planowanie rozwoju portfolio produktowego firmy
- Negocjacje nowych kontraktów i wprowadzanie produktów do oferty
- Analiza portfolio produktowego firmy
- Rozpoznanie i analiza SWOT potencjalnych obszarów biznesowych i dostawców
- Planowanie rozwoju portfolio produktowego firmy
- Negocjacje nowych kontraktów i wprowadzanie produktów do oferty
Business Unit Manager
(Consumer Electronics, zasilacze awaryjne, aparaty cyfrowe, projektory, akcesoria)
- Odpowiedzialność za 15% obrotu firmy w Polsce
- Zarządzanie trzyosobowym zespołem (Product Managers)
- Wpływanie na kierunek rozwoju działu na podstawie danych historycznych oraz analizy trendów wykorzystywanych do prognozowania przyszłych zmian rynkowych
- Wyznaczanie oraz weryfikacja celów i zadań
- Codzienna weryfikacja wyniku biznesowego i osiąganej profitowości
- Odpowiedzialność za wynik P&L (obrót, marża, koszty sprzedaży, zysk)
- Leader projektów: VBU (Vertical Business Unit), Philips CE
- Odpowiedzialność za 15% obrotu firmy w Polsce
- Zarządzanie trzyosobowym zespołem (Product Managers)
- Wpływanie na kierunek rozwoju działu na podstawie danych historycznych oraz analizy trendów wykorzystywanych do prognozowania przyszłych zmian rynkowych
- Wyznaczanie oraz weryfikacja celów i zadań
- Codzienna weryfikacja wyniku biznesowego i osiąganej profitowości
- Odpowiedzialność za wynik P&L (obrót, marża, koszty sprzedaży, zysk)
- Leader projektów: VBU (Vertical Business Unit), Philips CE
Product Manager
(Consumer Electronics, aparaty cyfrowe, projektory, drukarki, kopiarki, materiały eksploatacyjne)
- Zarządzanie bazą produktów w systemie SAP i na stronie internetowej
- Codzienna kontrola cen i zarzadzanie wyjątkami
- Budowanie silnych i długotrwałych relacji z odpowiednimi dostawcami i klientami
- Zwiększanie udziału rynkowego w powierzonych obszarach biznesowych
- Analiza trendów rynkowych w podziale na dostawców i segmenty rynku
- Współpraca z działem Marketingu w celu tworzenia efektywnych planów marketingowych dla dostawców
- Wzrost obrotu i zyskowności przy jednoczesnej koncentracji na marży procentowej
- Zarządzanie bazą produktów w systemie SAP i na stronie internetowej
- Codzienna kontrola cen i zarzadzanie wyjątkami
- Budowanie silnych i długotrwałych relacji z odpowiednimi dostawcami i klientami
- Zwiększanie udziału rynkowego w powierzonych obszarach biznesowych
- Analiza trendów rynkowych w podziale na dostawców i segmenty rynku
- Współpraca z działem Marketingu w celu tworzenia efektywnych planów marketingowych dla dostawców
- Wzrost obrotu i zyskowności przy jednoczesnej koncentracji na marży procentowej
Product Manager
(aparaty cyfrowe, drukarki, kopiarki, materiały eksploatacyjne)
- Konica Minolta Funded Head w Tech Data Polska
- Zarządzanie bazą produktów w systemie SAP oraz w systemie e-commerce
- Codzienna kontrola cen i zarzadzanie wyjątkami
- Budowanie silnych i długotrwałych relacji z odpowiednimi dostawcami i klientami
- Zwiększanie udziału rynkowego w powierzonych obszarach biznesowych
- Analiza trendów rynkowych w podziale na dostawców i segmenty rynku
- Współpraca z działem Marketingu w celu tworzenia atrakcyjnych i efektywnych planów marketingowych dla producentów oraz dostawców
- Wzrost obrotu i zyskowności przy jednoczesnej koncentracji na marży procentowej
- Konica Minolta Funded Head w Tech Data Polska
- Zarządzanie bazą produktów w systemie SAP oraz w systemie e-commerce
- Codzienna kontrola cen i zarzadzanie wyjątkami
- Budowanie silnych i długotrwałych relacji z odpowiednimi dostawcami i klientami
- Zwiększanie udziału rynkowego w powierzonych obszarach biznesowych
- Analiza trendów rynkowych w podziale na dostawców i segmenty rynku
- Współpraca z działem Marketingu w celu tworzenia atrakcyjnych i efektywnych planów marketingowych dla producentów oraz dostawców
- Wzrost obrotu i zyskowności przy jednoczesnej koncentracji na marży procentowej
Dyrektor oddziału
- Zarządzanie oddziałem firmy w Gdańsku
- Kierowanie dziesięcioosobowym zespołem pracowników (Sales Department, Sales Representatives, RMA, Administration, Warehouse)
- Odpowiedzialność za wynik P&L oddziału (obrót, marża, koszty sprzedaży, zysk)
- Wyznaczanie oraz weryfikacja celów i zadań
- Codzienna weryfikacja wyniku biznesowego i osiąganej profitowości
- Kierowanie dziesięcioosobowym zespołem pracowników (Sales Department, Sales Representatives, RMA, Administration, Warehouse)
- Odpowiedzialność za wynik P&L oddziału (obrót, marża, koszty sprzedaży, zysk)
- Wyznaczanie oraz weryfikacja celów i zadań
- Codzienna weryfikacja wyniku biznesowego i osiąganej profitowości
Kierownik działu sprzedaży
- Zarządzanie czteroosobowym zespołem handlowców
- Budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z kluczowymi klientami
- Wyznaczanie oraz weryfikacja celów i zadań
- Codzienna weryfikacja wyniku biznesowego i osiąganej profitowości
- Wzrost obrotu i zyskowności przy jednoczesnej koncentracji na marży procentowej
- Budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z kluczowymi klientami
- Wyznaczanie oraz weryfikacja celów i zadań
- Codzienna weryfikacja wyniku biznesowego i osiąganej profitowości
- Wzrost obrotu i zyskowności przy jednoczesnej koncentracji na marży procentowej
Handlowiec
- Budowanie relacji biznesowych i opieka nad powierzona grupą klientów
- Negocjowanie warunków handlowych z klientami
- Aktywne pozyskiwanie i obsługa nowych klientów
- Przygotowywanie ofert przetargowych i prezentacji handlowych
- Wzrost obrotu i zyskowności przy jednoczesnej koncentracji na marży procentowej
- Negocjowanie warunków handlowych z klientami
- Aktywne pozyskiwanie i obsługa nowych klientów
- Przygotowywanie ofert przetargowych i prezentacji handlowych
- Wzrost obrotu i zyskowności przy jednoczesnej koncentracji na marży procentowej
Handlowiec
ME-TECH Sp. z o.o.
- Aktywne pozyskiwanie klientów na usługi świadczone przez firmę
- Budowanie relacji biznesowych i opieka nad powierzona grupą klientów
- Przygotowywanie ofert przetargowych i prezentacji handlowych
- Obsługa telefonicznych połączeń przychodzących i wychodzących
- Wzrost obrotu i zyskowności przy jednoczesnej koncentracji na marży procentowej
- Budowanie relacji biznesowych i opieka nad powierzona grupą klientów
- Przygotowywanie ofert przetargowych i prezentacji handlowych
- Obsługa telefonicznych połączeń przychodzących i wychodzących
- Wzrost obrotu i zyskowności przy jednoczesnej koncentracji na marży procentowej
Szkolenia i kursy
• Performance Management (Gamma)
• Nowoczesne prezentacje biznesowe (Aktren)
• Skuteczna komunikacja. Kluczowe kompetencje (Aktren)
• Podstawowe zasady i cechy prawdziwego przywódcy (Achieve Global)
• Osiąganie wyników przez Coaching (Achieve Global)
• Zarządzanie ludźmi. Od przekazywania zadań po ocenę (Achieve Global)
• Praca w zespole i z zespołem (Achieve Global)
• Jak radzić sobie z obiekcjami (Achieve Global)
• Skuteczność interpersonalna (Poradnictwo Psychologiczne)
• Trener wewnętrzny w Tech Data Polska
• Nowoczesne prezentacje biznesowe (Aktren)
• Skuteczna komunikacja. Kluczowe kompetencje (Aktren)
• Podstawowe zasady i cechy prawdziwego przywódcy (Achieve Global)
• Osiąganie wyników przez Coaching (Achieve Global)
• Zarządzanie ludźmi. Od przekazywania zadań po ocenę (Achieve Global)
• Praca w zespole i z zespołem (Achieve Global)
• Jak radzić sobie z obiekcjami (Achieve Global)
• Skuteczność interpersonalna (Poradnictwo Psychologiczne)
• Trener wewnętrzny w Tech Data Polska
Edukacja
Organizacja i Zarządanie, magisterskie
Uniwersytet Gdański
Specjalizacje
IT - Rozwój oprogramowania
Zarządzanie IT
Sprzedaż
IT/Telekomunikacja
Grupy
Uniwersytet Gdański
Studia na Uniwersytecie Gdańskim to konkurencyjność na rynku pracy. Pożądane wśród pracodawców kierunki studiów, praktyczne umiejętności dzięki nowoczesnym pracowniom oraz stażom.
