Krzysztof Obszyński

Budowa i zarządzanie ogólnopolskim zespołem Specjalistów ds. Rozwoju Biznesu w Pionie Bankowości Przedsiębiorstw (segment MŚP i MID)
Realizacja budżetu ilościowego i dochodowego w akwizycji Klientów MŚP i MID.

Budowa i zarządzanie ogólnopolskim zespołem Specjalistów ds. Rozwoju Biznesu w pionie bankowości Małych i Średnich Przedsiębiorstw (5-50 mln).

-opracowywanie planów sprzedaży, odpowiedzialność za ich realizację w Regionie i poszczególnych oddziałach w obszarze Klienta Biznesowego,
-wspieranie Dyrektorów Oddziałów w zapewnieniu poprawy wyników Oddziałów poprzez coaching oraz dogłębną znajomość modeli obsługi i oferty produktowej,
-kierowanie działaniami marketingowymi w Regionie,
-wsparcie Oddziałów w procesowaniu transakcji kredytowych i rozmowach z Ryzykiem,
-współpraca z Dyrektorem Regionu w procesie realizacji polityki kadrowej i płacowej,

Zarządzanie i koordynacja sprzedaży produktów transakcyjnych oraz treasury w podległym makroregionie (Małopolska, Śląsk, Podkarpacie, Świętokrzyskie, Opolskie, Łódzkie). Nadzór nad zapewnieniem zgodnego ze standardami Banku poziomu jakości obsługi Klientów Korporacyjnych oraz realizacja założeń budżetowych.
Rekrutacja, szkolenia, wdrażanie nowo zatrudnianych pracowników. Prowadzenie szkoleń z zakresu technik sprzedaży i negocjacji, szkoleń produktowych, tworzenie baz klientów.
Zapewnienie rozwoju i motywacji podległego zespołu poprzez określanie zgodnych z nadrzędnymi celami zadań, indywidualnego planu rozwoju i szkoleń.
Prowadzenie treningów „on-the-job-training” ; zmierzających do identyfikacji mocnych stron i obszarów do rozwoju w zakresie umiejętności i kompetencji poszczególnych Pracowników w praktycznym zastosowaniu modelu pro aktywnej sprzedaży doradczej.
Zapewnienie efektywnej komunikacji w zespole – przeprowadzanie regularnych cotygodniowych spotkań zespołu.
Dbanie o niską rotację w zespole, zapewnienie odpowiednich standardów i komfortu pracy.
Współpraca z innymi departamentami pod kątem xsella.

Podstawowe zadania:
- zapewnienie realizacji określonego budżetu sprzedaży produktów Departamentu Sprzedaży Rynków Finansowych w regionach Małopolska, Śląsk, Podkarpacie przez skuteczne zarządzanie podległym zespołem sprzedażowym oraz jakością obsługi klienta
-monitorowanie i kontrola wyników w regionach, podejmowanie działań mających na celu wsparcie członków podległych zespołów
- dbałość o jakość sprzedaży, rzetelność informacji o ofercie produktowej przekazywanej klientowi
-budowanie zespołu pracowników: rekrutacja , wdrożenie do pracy na stanowisku, prowadzenie szkoleń z zakresu technik sprzedaży i negocjacji, szkoleń produktowych, tworzenie baz klientów
-zapewnienie rozwoju i motywacji podległego zespołu poprzez określanie zgodnych z nadrzędnymi celami zadań, indywidualnego planu rozwoju i szkoleń
-prowadzenie treningów „on-the-job-training” ; zmierzających do identyfikacji mocnych stron i obszarów do rozwoju w zakresie umiejętności i kompetencji poszczególnych Pracowników w praktycznym zastosowaniu modelu pro aktywnej sprzedaży doradczej
-zapewnienie efektywnej komunikacji w zespole – przeprowadzanie regularnych cotygodniowych spotkań zespołu
-dbanie o niską rotację w zespole, zapewnienie odpowiednich standardów i komfortu pracy
-współpraca z innymi departamentami pod kątem xsella

Podstawowe zadania:
-bieżąca opieka nad powierzonym portfelem klientów, doradztwo i wspomaganie klientów w realizacji ich przedsięwzięć,
-pozyskiwanie klientów z segmentu małych przedsiębiorstw,
-aktywna sprzedaż produktów bankowych,
-doradztwo finansowe i długofalowe budowanie relacji z klientami.

Podstawowe zadania:
-bieżąca opieka nad budowanym portfelem klientów, doradztwo i wspomaganie klientów w realizacji ich przedsięwzięć,
-pozyskiwanie klientów z segmentu małych przedsiębiorstw,
-aktywna sprzedaż produktów bankowości transakcyjnej (FX, Forward)
-doradztwo finansowe i długofalowe budowanie relacji z klientami.

2010 rok – nominacja do R-STARS kategoria „Gwiazda sprzedaży”