Krzysztof Kałuża
Manager, handlowiec
Piaseczno,
mazowieckie
Języki
angielski
dobry
Doświadczenie zawodowe
ZASTĘPCA DYREKTORA DS. RYNKU INWESTYCJI
-Stworzenie nowego działu w firmie odpowiedzialnego za serwis,
-Współpraca z kluczowymi klientami takimi jak: CSS, PROKOM, TP SA, INEO,
-Negocjacje warunków handlowych dla dużych kontraktów między innymi dla MSWiA (ponad 4 mln. złotych)
-Uruchomienie projektu pod nazwą Centalna Baza Inwestycji
-Monitorowanie dodatkowych rabatów, obrotu i marży
-Negocjacje warunków handlowych,
-Podpisanie Umów o współpracy,
-Realizacja dużych kontraktów (system IACS)
-Współpraca z kluczowymi klientami takimi jak: CSS, PROKOM, TP SA, INEO,
-Negocjacje warunków handlowych dla dużych kontraktów między innymi dla MSWiA (ponad 4 mln. złotych)
-Uruchomienie projektu pod nazwą Centalna Baza Inwestycji
-Monitorowanie dodatkowych rabatów, obrotu i marży
-Negocjacje warunków handlowych,
-Podpisanie Umów o współpracy,
-Realizacja dużych kontraktów (system IACS)
Przedstawiciel Handlowy
-Realizacja założonego planu sprzedaży w Regionie na poziomie 25 mln PLN w roku 1998.
-Utrzymywanie stałych kontaktów z dystrybutorami (najwięksi w regionie: ELEKTRA (obecnie SOLAR Polska), AKKOP, ALFA ELEKTRO (SONEPAR), BMK,
-Wizyty w biurach projektowych, biurach architektonicznych, na budowach
-Wprowadzanie nowych produktów do dystrybucji,
-Negocjacje warunków handlowych z hurtowniami i sklepami elektrycznymi
-Organizowanie prezentacji, szkoleń, dla pracowników hurtowni, dla projektantów, instalatorów.
-Monitorowanie działań konkurencji.
-Organizacja i realizacja pracy w Regionie – raportowanie do Dyr. Handlowego
-Utrzymywanie stałych kontaktów z dystrybutorami (najwięksi w regionie: ELEKTRA (obecnie SOLAR Polska), AKKOP, ALFA ELEKTRO (SONEPAR), BMK,
-Wizyty w biurach projektowych, biurach architektonicznych, na budowach
-Wprowadzanie nowych produktów do dystrybucji,
-Negocjacje warunków handlowych z hurtowniami i sklepami elektrycznymi
-Organizowanie prezentacji, szkoleń, dla pracowników hurtowni, dla projektantów, instalatorów.
-Monitorowanie działań konkurencji.
-Organizacja i realizacja pracy w Regionie – raportowanie do Dyr. Handlowego
Szkolenia i kursy
2002 - Mercuri International Poland
Zarządzanie projektem, zarządzanie sprzedażą, zarządzanie grupą handlową, rekrutacja pracownika, profesjonalne techniki sprzedaży i prezentacji. Prowadzący Dariusz Wałęsa.
2001 – 2002 ISO Swedish Management Group Poland
Decision Base, Efektywność Indywidualna Menedżera, Zarządzanie Czasem, Style Zarządzania, Skuteczny Menedżer, Efektywność Zespołowa i Przywództwo, Rozmowa Ewaluacyjna, Motywowanie Podwładnych (6 sesji po 3 dni z ćwiczeniami praktycznymi) – Dyplom Ukończenia.
Prowadzący: Luis Alarcon.
1998 - 1999 - Europejski Instytut Rozwoju Kadr, Warszawa
"Skuteczna Komunikacja z Klientem, Techniki Sprzedaży, Efektywne Prezentacje, Psychologia Negocjacji, Techniki Zachowań Asertywnych, Trening Negocjacyjny, Coauching – indywidualny trening" (3 – tury).
7 trzydniowych sesji – Certyfikat – prowadzenie Dariusz Rajca i Jacek Walkiewicz.
Zarządzanie projektem, zarządzanie sprzedażą, zarządzanie grupą handlową, rekrutacja pracownika, profesjonalne techniki sprzedaży i prezentacji. Prowadzący Dariusz Wałęsa.
2001 – 2002 ISO Swedish Management Group Poland
Decision Base, Efektywność Indywidualna Menedżera, Zarządzanie Czasem, Style Zarządzania, Skuteczny Menedżer, Efektywność Zespołowa i Przywództwo, Rozmowa Ewaluacyjna, Motywowanie Podwładnych (6 sesji po 3 dni z ćwiczeniami praktycznymi) – Dyplom Ukończenia.
Prowadzący: Luis Alarcon.
1998 - 1999 - Europejski Instytut Rozwoju Kadr, Warszawa
"Skuteczna Komunikacja z Klientem, Techniki Sprzedaży, Efektywne Prezentacje, Psychologia Negocjacji, Techniki Zachowań Asertywnych, Trening Negocjacyjny, Coauching – indywidualny trening" (3 – tury).
7 trzydniowych sesji – Certyfikat – prowadzenie Dariusz Rajca i Jacek Walkiewicz.
Zainteresowania
sport, internet, filatelistyka, film
Inne
Bardzo dobra znajomość PC, MSOffice (Word, Excell, Lotus Notes, Power Point)
Prawo jazdy kategorii A,B - duże doświadczenie w prowdzeniu samochodu
Prawo jazdy kategorii A,B - duże doświadczenie w prowdzeniu samochodu