Krzysztof Gemza

Szkolenia z zakresu zabiegów medycyny estetycznej.
Szkolenia z zastosowania urządzeń dla medycyny estetycznej w tym zastosowania lasera pikosekundowego.

LEKARZ MEDYCYNY ESTETYCZNEJ.
WYKŁADOWCA W GWSH KATOWICE NA WYDZIALE KOSMETOLOGIA MEDYCZNA.
AUTORYZOWANY DYSTRYBUTOR URZĄDZEŃ MEDIKA POLSKIEJ FIRMY MAXMEDIK: KARBOKSYTERAPIA, TERMOLIZA, PLAZMA FRAKCYJNA, LASER DIODOWY 808, KOMBAJNY KOSMETOLOGICZNE.
TRENER Z ZAKRESU KARBOKSYTERAPII, TERMOLIZY, LECZENIA PLAZMĄ FRAKCYJNĄ, ZABIEGÓW LASERAMI DIODOWYMI DLA FIRMY MAXMEDIK
Wykonywane zabiegi:
atelokolagen Linerase
skleroterapia iniekcyjna
zamykanie naczynek laserem i termolizą
nieoperacyjna korekcja opadających powiek górnych (blefaroplastyka)
osocze bogatopłytkowe PRP, autologiczna fibryna
karboksyterapia
botoks - leczenie migreny, nadpotliwości, zmarszczek, bruksizmu
korekcja twarzy: autologiczna fibryna, kwas hialuronowy, karboksymetyloceluloza
nieoperacyjna korekta nosa kwasem hialuronowym
nici PDO
mezoterapia mikroigłowa Dermafix
laseroterapia - usuwanie znamion skórnych
zabieg Aqualyx - autoryzowany gabinet
zabieg Alidya - autoryzowany gabinet
epilacja IPL+RF
wybielanie zębów
peelingi medyczne, w tym PRX T33

• prowadzenie 20-osobowego zespołu PH, rekrutacja nowych PH.
• szkolenia sprzedażowe PH, analiza realizacji wizyt w oparciu o system raportowy, analiza wyników w oparciu o system Experis i Olap pod kątem realizacji planu i pod kątem pracy PM.
• Przygotowanie rocznych planów poprawy efektywności pracy zespołu PH, zasad oceny PH, zasad premiowania PH.
• Nadzór nad pracą Product Managerów, udział w tworzeniu materiałów promocyjnych i redagowaniu folderów reklamowych, opracowanie strategii promocyjnej oraz określenie docelowej grupy targetowej klientów.
• Kontakty z opinionliderami i kluczowymi klientami w celu testowania nowych produktów przed ich wprowadzeniem na rynek.
• Planowanie udziału w konferencjach, zjazdach i kongresach.

• szkolenia merytoryczne PM i PA, analiza realizacji wizyt w oparciu o system raportowy, analiza wyników IMS pod kątem realizacji planu i pod kątem pracy PM.
• Przygotowanie rocznych planów marketingowych, kwartalnych planów pracy i kwartalnych raportów z wykonania zadań sprzedażowych.
• Przygotowanie szkoleń merytorycznych, udział w tworzeniu materiałów promocyjnych i redagowaniu folderów reklamowych, opracowanie strategii promocyjnej oraz określenie docelowej grupy targetowej lekarzy.
• Organizacja i nadzór nad uczestnictwem lekarzy w kongresach, konferencjach i zjazdach.
• Współpraca z opinionliderami podczas tworzenia merytorycznych materiałów promocyjnych oraz podczas przygotowywania wykładów na konferencje i zjazdy i do czasopism medycznych.

• prowadzenie 20-28 osobowego zespołu PM – promocja leków, preparatów OTC i suplementów diety skierowanych do lekarzy pediatrów, lekarzy rodzinnych i internistów, dermatologów, ginekologów, diabetologów.
• szkolenia merytoryczne i sprzedażowe PM, trening PM, rekrutacja PM, analiza realizacji wizyt, analiza wyników IMS i Pharmatrend pod kątem pracy PM.
• Przygotowanie szkoleń merytorycznych, udział w tworzeniu materiałów promocyjnych i redagowaniu folderów reklamowych, opracowanie strategii promocyjnej oraz określenie docelowej grupy targetowej lekarzy.

• Zbudowanie zespołu przedstawicieli po reorganizacji field force,u.
• Wyprowadzenie swojego zespołu z ostatniego – piętnastego - na czwarte miejsce w rankingu zespołów Unitu 3.
• Promocja formoterolu (Oxodil) i omeprazolu (Polprazol) - Rx

 Zbudowanie profesjonalnego, stabilnego, o małej rotacji (2 osoby w roku) zespołu przedstawicieli medycznych w terytorium Południe (Wrocław, Opole, Katowice, Częstochowa, Kraków, Kielce).
 Na 3 pracujące zespoły zajęcie w roku 2004 I miejsca w sprzedaży Febrofenu żelu (OTC), II miejsca w sprzedaży Febrofenu kapsułek (Rx), II miejsca w sprzedaży Ibufenu (OTC), II miejsca w sprzedaży Biseptolu susp. (Rx), III miejsca w sprzedaży Vitaminum D3.

 Zaproponowanie i wdrożenie koncepcji promocji Ibufenu (OTC) w zawiesinie w punktach szczepień. Realizacja projektu, którego głównym celem była lojalizacja personelu średniego, zwiększyła sprzedaż produktu i doprowadziła do realizacji planu sprzedaży w 110%.
 Zaplanowanie i wdrożenie na podległym terytorium cyklu konferencji naukowych dla lekarzy lecznictwa zamkniętego i otwartego o tematyce: „Suplementacja diety u dzieci Vit. D3” oraz „Ibuprofen (Ibufen – OTC) w terapii gorączki u dzieci”. Współpraca z Śląskim PTP i Panią doc. H. Woś, Ordynatorem Kliniki Pediatrii Górnośląskiego Centrum Zdrowia Dziecka i Matki w Katowicach, z Częstochowskim PTP i Panem Drem n. med. W. Lewanowiczem oraz Kierownikiem Katedry i Kliniki Reumatologii Wieku Rozwojowego w Warszawie, Panią Prof. A. Romicką.

 Wprowadzenie od podstaw na rynek lecznictwa zamkniętego i otwartego Polski Południowej generyku cyprofloksacyny firmy Torrent (Indie) - Rx.
 Wprowadzenie od podstaw na rynek lecznictwa zamkniętego i otwartego Polski Południowej generyku ranitydyny firmy Torrent (Indie) - Rx. W latach 2001-2002 poprzez hurtownię Urtica sprzedawano do szpitali 70% ranitydyny firmy Torrent a tylko 30% pozostałych ranitydyn.
 Wprowadzenie od podstaw, głównie na rynek specjalistycznego lecznictwa zamkniętego i otwartego (hepatolodzy, lekarze chorób zakaźnych gastrolodzy, onkolodzy) Liv.52 (OTC) - ziołowego preparatu o działaniu hepatoprotekcyjnym firmy Himalaya (Indie). W przeciągu pierwszej połowy roku 2003 uzyskałem 3-krotny wzrost sprzedaży w/w produktu.
 Pomoc w rekrutacji i przeszkolenie nowych pracowników w celu zwiększenia sprzedaży promowanych produktów.
 Udział w tworzeniu strategii marketingowej do leków promowanych przez Word Markets, udział w redagowaniu folderów promocyjnych, tworzenie akcji promocyjnych dla hurtowni farmaceutycznych i realizacja ich w podległym terenie.

 Wprowadzenie i ugruntowanie pozycji na terenie Śląska amoksycyliny z kwasem klawulanowym, klindamycyny, ceftriaksonu, wankomycyny, pentoksyfiliny, loratadyny, amlodypiny (Rx).
 Rozszerzenie sprzedaży o rynek szpitalny.