Krzysztof Dworak

- dyrektor działu handlu i marketingu
- stworzenie nowego zespołu handlowego
- stworzenie od podstaw działu marketingu
- zarządzanie rozproszoną strukturą sprzedaży
- zarządzanie podległym personelem (biuro plus magazyny logistyczne zewnętrzne)
- współpraca z działem R&D
- opracowywanie krótko i długoterminowej strategii rozwoju i utrzymania sprzedaży

Realizacja rzeczy niemożliwych do zrealizowania :)

i wiele innych rzeczy :)

min.:

• OPRACOWYWANIE STRATEGII I PLANÓW SPRZEDAŻY ORAZ NADZÓR NAD ICH REALIZACJĄ
• OPRACOWYWANIE BUDŻETU I ZARZĄDZANIE DZIAŁEM SPRZEDAŻY
• NADZÓW NAD MAGAZYNAMI ZEWNĘTRZNYMI I PRACUJĄCYM TAM PERSONELEM
• POZYSKIWANIE NOWYCH KANAŁÓW DYSTRYBUCJI ORAZ WSPÓŁPRACA Z KLUCZOWYMI KLIENTAMI FIRMY
• PRZYGOTOWYWANIE I NADZÓW NAD REALIZACJĄ PLANÓW SPRZEDAŻOWYCH MIESIĘCZNYCH I KWARTALNYCH
• OCENA, INICJOWANIE I ROZWÓJ NOWYCH MOŻLIWOŚCI SPRZEDAŻY PRODUKTÓW
• ODPOWIEDZIALNOŚĆ ZA WYNIK FINANSOWY PROCESÓW SPRZEDAŻY
• ANALIZA KONKURENCJI I TRENDÓW ROZWOJU W OBSZARZE SPRZEDAŻY
• WPROWADZANIE NOWYCH PRODUKTÓW DO SPRZEDAŻY I NADZÓR NAD ICH SPRZEDAŻĄ
• OPRACOWYWANIE I NADZÓR NAD REALIZACJĄ KRÓTKO I DŁUGOTERMINOWEJ STRATEGII SPRZEDAŻOWEJ FIRMY
• INICJOWANIE DZIAŁAŃ I PODEJMOWANIE DECYZJI ZMIERZAJĄCYCH DO MAKSYMALIZACJI WYNIKÓW SPRZEDAŻY
• ROZWÓJ DZIAŁU, REKRUTACJA I WDRAŻANIE PRACOWNIKÓW, ORGANIZOWANIE PRACY, STAWIANIE I ROZLICZANIE CELÓW, SZKOLENIE PRACOWNIKÓW
• BUDOWANIE DŁUGOTRWAŁYCH I SILNYCH RELACJI Z KLIENTAMI FIRMY
• ZARZĄDZANIE KANAŁAMI SPRZEDAŻY, PODEJMOWANIE DECYZJI UWZGLĘDNIAJĄCYCH SYTUACJĘ RYNKOWĄ I ZMIERZAJĄCYCH DO MAKSYMALIZACJI WYNIKÓW SPRZEDAŻY,
• MONITOROWANIE SPRZEDAŻY POPRZEZ ANALIZĘ KOSZTÓW, METOD I WYNIKÓW ORAZ REKOMENDACJE WPROWADZANIA ZMIAN MAJĄCYCH NA CELU ZWIĘKSZENIE JEJ EFEKTYWNOŚCI;

Firma zajmuje się min. poniższymi aspektami:

* Profesjonalne rozwijanie i wspieranie sprzedaży produktów głównie z branży FMCG.
* Zarządzanie sprzedażą - Outsourcing sprzedażowy
* Wprowadzanie produktów do różnych kanałów dystrybucji

To tylko wycinek mojej działalności i umiejętności :)

Zainteresowanych zapraszam do składania ofert dot. poważnej współpracy, któa przyniesie wymierne efekty i korzyści obu stronom..

• Zarządzanie Regionem Sprzedaży oraz grupą Przedstawicieli Handlowych na terenie całej Polski.
• Reprezentowanie interesów firmy w ramach kontaktów z partnerami biznesowymi – kontakty z klientami kanału nowoczesnego tj. sieci handlowych międzynarodowych, lokalnych oraz dystrybutorów jak np. Tradis, SOT, ROMA Kraków.
• Negocjowanie i zawieranie kontraktów handlowych min. roczne (Sieć E. Leclerc - lokalnie, dystrybutorzy), promocje, ekspozycje, akcje wsparcia sprzedaży, lokalne i centralne połączone z budowanie długotrwałych relacji oraz egzekwowanie tych ustaleń

• Zarządzanie Regionem Sprzedaży na obszarze Południowej Polski, w skład którego wchodzą województwa: dolnośląskie, opolskie, śląskie, małopolskie, świętokrzyskie, lubuskie, wielkopolskie i podkarpackie.
• Reprezentowanie interesów firmy w ramach kontaktów z partnerami biznesowymi – kontakty z klientami kanału nowoczesnego tj. sieci handlowych międzynarodowych, lokalnych oraz dystrybutorów jak np. Tradis, SOT, ROMA Kraków.
• Negocjowanie i zawieranie kontraktów handlowych typu promocje, ekspozycje, akcje wsparcia sprzedaży, lokalne i centralne połączone z budowanie długotrwałych relacji oraz egzekwowanie tych ustaleń

* Kierownik Rejonowy ds. Kluczowych Klientów na terenie woj. Śląskiego
* po. zastępcy menedżera regionu
* Udział w pracach nad budżetem oraz samodzielne wykorzystywanie powierzonego budżetu
* Podejmowanie skutecznych działań w zakresie rozwoju i funkcjonowania nowoczesnego kanału dystrybucji
* Reprezentowanie interesów firmy w ramach kontaktów z partnerami biznesowymi głównie były to sieci handlowe międzynarodowe – negocjowanie i zawieranie kontraktów handlowych oraz budowanie długotrwałych relacji
* Analiza sprzedaży i działań konkurencji oraz sporządzanie raportów (tygodniowych, miesięcznych, kwartalnych i promocyjnych)

* Przedstawiciel handlowy na terenie województw śląskiego, opolskiego oraz częściowo małopolskiego
* Obsługa sieci handlowych lokalnych i międzynarodowych
* Negocjowanie i nadzorowanie przeprowadzanych akcji lokalnych
* Organizowanie akcji promocyjnych oraz nadzór nad ich przeprowadzaniem
* Raportowanie do RKS

* przedstawiciel handlowy na terenie województw śląskiego, opolskiego oraz częściowo małopolskiego
* współpraca z działami wspierającymi sprzedaż
* samodzielne wykorzystanie budżetu marketingowego
* obsługa sieci handlowych lokalnych i międzynarodowych
* Organizowanie akcji promocyjnych

Bieżąca obsługa klientów instytucjonalnych.