Karol Dudij

Opracowanie oraz wdrażanie krótko i długoterminowej strategii sprzedaży,
Zarządzanie polityką handlową spółki,
Opracowanie oraz nadzór realizacji planu sprzedaży, marży oraz budżetu kosztowego,
Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z agentami oraz strategicznymi klientami Spółki,
Budowanie sieci sprzedaży po przez pozyskiwanie parterów oraz negocjowanie warunków handlowych
Zarządzanie oraz nadzór nad efektami pracy, szkoleniem, poziomem kompetencji i motywacji, podległego zespołu (120 osób - 4 regiony, dyrektorzy regionalni, regionalni kierownicy sprzedaży, kierownicy oddziałów, PH),
Opracowanie i wdrożenie systemu motywacyjnego dla działu sprzedaży,
Opracowanie i wdrożenie nowych ról zadań i odpowiedzialności na każdym stanowisku pracy,
Opracowanie standardów pracy i modelu kompetencji stanowiskowych, (standardy obsługi klienta oraz standardy pracy na stanowiskach sprzedażowych)
Analiza bieżących i okresowych raportów sprzedażowych w celu poprawy efektywności sieci
Analiza rynku i konkurencji.

Zarządzanie budżetem zakupów i sprzedaży przekraczającym 2 mld zł rocznie.
W oparciu o założenia budżetu, budowa oraz realizacja strategii zakupów i sprzedaży w Action.
Współpraca z obecnymi dostawcami oraz aktywne pozyskiwanie wybranych partnerów handlowych.
Wielokanałowa obsługa sprzedaży (oddziały handlowe firmy, podhurt, MSB, sklepy dealerskie – mali i średni klienci, sklepy internetowe).
Kierowanie zespołem 120 osób (dyrektorzy zakupów i eksportu, managerowie sprzedaży, managerowie produktów, handlowcy stacjonarnych oraz regionalni przedstawiciele handlowych)
Rekrutacja, szkolenie, coaching oraz ocena pracownika.
Implementacja marek własnych (Active Jet –nr 1 na rynku alternatywnej eksploatacji, Active Power, i-Box)
2009 - Realizacja 98,5% rocznego budżetu sprzedaży
2008 - Prokurent Action S.A
2008 – Współudział w realizacji największej sprzedaży w historii firmy (ponad 1 mld $) wzrost o 28,5% r/r
2007 - Opracowanie i nadzór nad wdrożeniem platformy e-commerce w oparciu o WebService
2006 - Wdrożenie systemu sprzedaży internetowej „i-partner” w oparciu o bazę xml
2006 - Zarządzanie procesem zmian w firmie „budowanie nowej kultury organizacyjnej”
2005 - Zbudowanie i wdrożenie systemu ocen pracownika „model kompetencji handlowca”
2006 - Wdrożenie systemu CRM w dziale handlowym
2004 - Budowanie i wdrażanie procedur usprawniających pracę działu handlowego
2004 - Nadzorowanie i koordynacja strategicznych projektów obejmujących oprogramowanie ERP

• Zarządzanie procesem sprzedaży w wyznaczonych rejonach (Warszawa, Gdańsk)
• Zarządzanie, rekrutacja, szkolenie oraz coaching grupy przedstawicieli handlowych
• Wprowadzanie Grupowego Standardu Pracy Lyreco
• Prezentacje i negocjacje handlowe z najważniejszymi Klientami handlowymi (PZU S.A., PGNiG Polpharma, Altheimer & Grey, KPMG,)
• Raportowanie do Dyrektora Sprzedaży