Kamil Wiśniewski

- Doradztwo techniczne na podległym terenie : woj. mazowieckie , warmińsko-mazurskie , kujawsko-pomorskie , wielkopolskie , dolnośląskie , łódzkie , lubuskie , pomorskie , zachodnio-pomorskie
- współpraca z fabrycznym działem doradztwa technicznego
- przeprowadzanie szkoleń praktycznych z materiałów oferowanych w portfolio firmy
- Przeprowadzanie prezentacji multimedialnych dla ekip budowlanych , wykonawców , dystrybutorów
- współpraca z regionalnym doradcą technicznym
- rozwój sprzedaży systemu posadzkowego tzw kamienny dywan Greinstone
- sprzedaż
- doradztwo
- konsultacje
- szkolenia
- ofertowanie
- dobór technologii

- prezentacja oferty produktowej na budowach
- kontakt z firmami wykonawczymi na budowach
- przeprowadzanie szkoleń produktowych na budowach i u dystrybutorów
- kontakt z biurami projektowymi

- sprzedaż materiałów do hydroizolacji
- kontakt z biurami projektowymi
- współpraca z kierownikami kontraktu
- przygotowanie ofert na podstawie dokumentacji technicznej

Charakterystyka doświadczenia
zawodowego i zakres obowiązków


W przybliżeniu postaram się opisać zakres obowiązków wykonywanych w ciągu mojej ponad 7,5 rocznej kariery zawodowej na stanowiskach :

SPRZEDAWCA
KIEROWIK DZIAŁU SPRZEDAŻY

07.2008 r. – 03-2015 r.

w hurtowni materiałów budowlanych
Centrala Artykułów Przemysłowych
„Metbud" Michał Zięba Sp. J.


Zakres obowiązków podzielony ze względu na :
KIEROWNIK DZIAŁU SPRZEDAŻY , SPRZEDAWCA :
1. Sprzedaż
2. Doradztwo techniczne
3. Zakupy
4. Transport
5. Magazyn
6. Administrację
7. Operacje kasowe


KIEROWNIK DZIAŁU SPRZEDAŻY , SPRZEDAWCA

1. SPRZEDAŻ
• Sprzedaż internetowa ( allegro, olx )
• Sprzedaż stacjonarna ( klient detaliczny , „twarzą w twarz”)
• Sprzedaż biznesowa (właściciele firm budowlanych, wykonawcy oraz hurtownicy)
• Obsługa programu COMARCH ERP OPTIMA
• Aktywna sprzedaż w strategiach takich jak cross-selling, up-selling , front-end, beck-end
• Wyznaczanie standardów przygotowania ofert handlowych ( dobór grafiki , treści etc. )
• Kierowanie 4 osobowym działem sprzedaż poprzez wyznaczanie standardów sprzedaży , rozdzielanie pracy, weryfikacja skuteczności oraz szkolenia pracowników
• Założenie w 2008 r. sklepu internetowego na portalu allegro.pl , w późniejszym etapie również na olx.pl
• Analiza działań konkurencji , aktywne badanie działań firm konkurencyjnych
• Poszerzanie oferty sklepu internetowego, dbanie o prawidłowy wygląd graficzny oraz treść merytoryczną aukcji
• Obsługa telefoniczna, meilowa , czasem bezpośrednia klientów korzystających z zakupów przez Internet
• Obsługa zamówień telefonicznych
• Negocjacje handlowe, transakcje wiązane
• Sprowadzanie towarów dostępnych jedynie na specjalnie zamówienie klienta
• Wystawianie dokumentów WZ, paragonów,
• Faktur VAT (w tym zadatkowych i rozliczeniowych) oraz Faktur Proforma
• Dbanie o pozytywny wizerunek firmy

2. DORADZTWO TECHNICZNE
• Doradztwo techniczne z zakresu materiałów budowlanych
• Dobór rozwiązań przy uwzględnieniu założeń ekonomicznych i projektowych
• Analiza parametrów technicznych , dobór odpowiednich zamienników
• Dobór odpowiednich rozwiązań technicznych wg potrzeb klienta
• Wyliczenia materiałowe z projektu
• Dobór rozwiązań technicznych wg wytycznych w projektowych

3. ZAKUPY
• Wstępne ustalanie warunków zakupowych z Przedstawicielem Handlowym dostawcy
• Składanie zamówień towarowych u dostawców, po analizach zapotrzebowania
• Analiza cen zakupu poszczególnych produktów
• Uzgadnianie warunków inwestycyjnych z dostawcami
• Kontrola stanu zamówień oraz bieżące informowanie klientów o statusie zamówienia
• Składanie reklamacji na podstawie przygotowanych protokołów z dostaw

4. TRANSPORT
• Zarządzanie działem logistyki, optymalizacja dostaw realizowanych samochodami :
- Volvo z HSD 24 tony ( solówka + przyczepa )
- Scania z HDS 10 ton
- Iveco Eurocargo z Plandenką 6 ton
- VW crafter 3,5 tony
- Iveco Dealy 3,5 tony
- Mercedes Sprinter 3,5 tony
- W razie potrzeby samochody osobowe Peugeot , Citroen
• Kontrola załadunków poprzez kontrolę rodzaju i ilości materiałów
• Aranżacja transportów
- dostawy realizowane prosto od producenta
- dostawy realizowane transportem kurierskim
- dostawy realizowane transportem własnym
• Kontrola stanu załadunku towarów
• Obliczanie kosztów transportu - łączenie kilku transportów w jeden w celu optymalizacji kosztów dostawy
• Kontrola jakościowo-ilościowa załadunków
• W razie potrzeby - realizacja dostawy do klienta (samochód dostawczy do 3,5t)


5. MAGAZYN
• Uzupełnienia braków magazynowych
• Wprowadzanie nowych produktów do sprzedaży
• Zarządzanie 3 osobowym zespołem magazynierów , wyznaczanie codziennych zadań dla pracowników magazynu
• Przegląd magazynu oraz konsultacje z kierownikiem magazynu dotyczące składowania materiału
• Przygotowywanie protokołów z dostaw (w przypadku stwierdzenia niezgodności jakościowo-ilościowej)
• Przeprowadzanie remanentu rocznego
• Obsługa zamówień towarowych drugiego oddziału C.A.P. Metbud w Radomiu i Kielcach
• Wystawianie dokumentów MM , przesunięcia między magazynowe
• Wprowadzanie dokumentów PZ , FZ etc .
• Weryfikacja ustaleń handlowych ( rabat , warunki płatności, zgodności zamówienia )
• W razie potrzeby - wydawanie towaru klientom według dokumentów sprzedażowych
• W razie potrzeby - przygotowywanie towaru do wysyłki kurierskiej
• W razie potrzeby - przygotowywanie transportu, załadunek towaru

6. ADMINISTRACJA

• Dbanie o prawidłową ekspozycję stend-ów reklamowych , na ulotki , na próbniki
• Dbanie o prawidłową ekspozycję produktów partnerów handlowych ( producenci materiałów budowlanych )
• Rozpatrywanie reklamacji klientów, monitorowanie postępowań reklamacyjnych na linii Klient – hurtownia , hurtownia- producent
• Rejestrowanie samochodów firmowych w Wydziale Komunikacji Urzędu Miasta w Radomiu
• Kontrola stanu konta systemu poboru opłat drogowych viaTOLL

7. OPERACJE KASOWE

• Przyjmowanie gotówki po zakończonej transakcji
• Przyjmowanie wpłat od kontrahentów z płatnościami terminowymi (KP)
• Sporządzanie dokumentów KW
• Weryfikacja płatności kontrahentów

KOSZTORYSANT , PRACOWNIK DZIAŁU PRZYG. PRODUKCJI :
1. Obowiązki ogólne


1. OBOWIĄZKI OGÓLNE
• Obsługa programu NORMA PRO
• Utrzymywanie stałych relacji z dostawcami , podwykonawcami
• Przygotowanie przedmiarów, dokumentacji , kosztorysów : inwestorskich , przed-wykonawczych , po-wykonawczych
• Przyjmowanie oraz realizacja zamówień przekazanych przez inżynierów budowy
• Analizy cen zakupu , prowadzenie rozmów handlowych z dostawcami
• Nawiązywanie stałych relacji handlowych z dostawcami