Joanna Olewińska

*projekty szkoleniowe FMCG, farmaceutyczne, inne
*opracowywanie materiałów szkoleniowych dla zewnętrznych firm szkoleniowych
*przygotowywanie treści do e-learningów dla zewnętrznych firm szkoleniowych
*opracowywanie case study dla zewnętrznych firm szkoleniowych
*diagnozowanie potrzeb szkoleniowych w terenie + raport dla przełożonego + wyznaczenie celów rozwojowych dla coachowanego
*wdrażanie standardów pracy w firmach o profilu sprzedażowym i innym
*opracowanie materiałów szkoleniowych na szkolenia "Przedsiębiorczość i nowe kwalifikacje sposobem na kryzys" -projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego w ramach Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki, Poddziałanie 8.1.2, a w tym:
- biznes plan
- marketing
- zarządzanie
- promocja
- sprzedaż
- fundraising
*szkolenie i konsultacje biznesowe dla osób bezrobotnych prowadzone w temacie "ABC Przedsiębiorczości" -projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego, w ramach Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki, Poddziałanie 8.1.2, a w tym:
- biznes plan
- marketing
- zarządzanie
- promocja
- sprzedaż
- fundraising
*ocena biznes planów osób bezrobotnych zakwalifikowanych do szkoleń z tematu "ABC Przedsiębiorczości" -projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego w ramach Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki, Poddziałanie 8.1.2
*szkolenia z zakresu perswazyjnej handlowej rozmowy telefonicznej - np.dla IT
*szkolenia z negocjacji i technik sprzedaży - np. dla branży opakowań
*szkolenia z technik sprzedaży 1:1 np. dla managera branży marketingowej
*szkolenia z technik sprzedaży 1:1 w terenie z PH branży FMCG i HoReCa

*zarządzanie pracą przedstawicieli medyczno-farmaceutycznych w terytorium Polska Północna
*rekrutacja
*analiza wyników
*planowanie
*coaching
*szkolenia
*motywowanie
*wyznaczanie celów
*egzekwowanie zadań
*inne

* raportowanie do dyrektora sprzedaży (obszar pracy cała Polska)
*raportowanie do kierownika sprzedaży (obszar pracy 1/5 kraju)
* ścisła współpraca z działem marketingu- ustalanie strategii promocyjnej
* ścisła współpraca z area sales managerami z innych terytoriów
* nadzór nad sprzedażą leków OTC do aptek i do sieci aptek
* nadzór nad promocją leków w aptekach, sieciach aptecznych
*nadzór nad prezentacjami w aptekach
*nadzór nad promocją leków do lekarzy VIP dermatologów oraz VIP urologów
* zarządzanie budżetem w czasie
*zarządzanie podległym zespołem
*rekrutacja podległego zespołu
*motywowanie
*oceny pracownicze przedstawicieli
*wyznaczanie celów krótko i długookresowych
*delegowanie zadań podwładnym
*coaching indywidualny
*feedback
*diagnoza potrzeb szkoleniowych w terenie
*szkolenia wstępne i produktowe dla przedstawicieli
*szkolenia z negocjacji pozycyjnych i rzeczowych dla przedstawicieli
*budowanie zespołu
*leadership
*wizyty podwójne w terenie/coaching
*kontrola wyników w czasie
*analiza konkurencji, danych IMS, Farmaprom

Sukces: najlepsze, udokumentowane wyniki sprzedaży podległego zespołu w dziale Pharma

Promowane preparaty: Clopidogrel Mylan, Simvagen, Zolpigen, Alendrogen, Nozoil, Histigen, Aprilgen

Grupy docelowe: kardiolodzy, interna VIP

*sprzedaż leków OTC do aptek
*promocja leków do lekarzy VIP reumatologii, chirurgów, ortopedów, rehabilitantów,
onkologów, neurologów, gastroenterologów
*organizowanie akcji screeningowych dla pacjentów - badania w kierunku wykrycia
osteoporozy w terenie i stacjonarnie
*organizowanie konsultacji specjalistów reumatologii w mniejszych miejscowościach
*zarządzanie budżetem promocyjnym
*kontrola zleconych zadań w aptekach
*udział w krajowych kongresach z zakresu osteoporozy
*współorganizacja stoisk firmowych na kongresach
*ścisła współpraca z przedstawicielem terenowym dedykowanym lekarzom GP
*ścisła współpraca z działem marketingu poprzez działanie w prestiżowej grupie
007: monitoring działań konkurencji, wspólne generowanie pomysłów
*analiza wyników IMS i konkurencji


Promowane preparaty: Ostemax, Memotropil, Poltram, Febrofen, Sumamigren, Polprazol

Grupy docelowe: neurolodzy, ortopedzi, chirurdzy, reumatolodzy, rehabilitanci,
onkolodzy, gastroenterolodzy, interniści VIP

*sprzedaż leków OTC do aptek
*promocja leków do lekarzy GP VIP, chirurgów, pediatrów
*orrganizowanie akcji screeningowych dla pacjentów - badania dopplerowskie w
terenie
*organizowanie akcji screeningowych dla pacjentów - badania w kierunku wykrycia
osteoporozy
*organizowanie konsultacji specjalistów chirurgii oraz reumatologii w mniejszych
miejscowościach
*zarządzanie budżetem promocyjnym
*kontrola zleconych zadań w aptekach
*udział w krajowych kongresach z zakresu osteoporozy
*współorganizacja stoisk firmowych na kongresach
*analiza wyników IMS i konkurencji

Sukces: od przejęcia terytorium w ciągu 12 miesięcy wzrost w rankingu o 20 miejsc

Sukces: najlepszy przedstawiciel apteczny na kontrakcie

*sprzedaż i promocja produktów firmy do klientów detalicznych, sieci detalicznych,
sieci stacji benzynowych, przedszkoli prywatnych
*merchandising
*miesięczne raportowanie i prezentacja wyników
*edukacja i szkolenie klientów na temat ekspozycji
*ścisła współpraca z wydawcą gazetki firmowej- pisanie artykułów na temat własnych osiągnięć i sposobów na kreatywne zwiększenie sprzedaży

Sukces: trzykrotna ocena powyżej standardu na okresowym podsumowaniu wyników pracy; pierwsze miejsce w ogólnopolskim konkursie „Make The Difference” wśród prac z działu sprzedaży i czwarte w klasyfikacji ogólnej