пропозиції роботи
Jarosław Korzeniewicz
Kierownik Biura Handlowego, Alpha Wire International
Londyn,
zagranica
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Channel Account Management
CRM
Cross-functional Team Leadership
Marketing
Microsoft Excel
Microsoft Office
Microsoft Word
Project Team Management
Purchasing Negotiation
Sales Channel Development
Supply Management
Team Spirit
Zarządzanie zespołem
Sprzedaż
negocjacje handlowe
Zarządzanie Sprzedażą
Negocjacje z dostawcami
office manager
Sprzedaż międzynarodowa
People Management
Team management & team work skills
marketing produktu
Sales Force
Team Leadershiping
KPI reporting and analysis
zakupy międzynarodowe
Microsoft World, Power Point,
Biegła obsługa komputera: pakiet Office
Project Implementation
Channel Management
Purchasing Management
Business Strategy, Pricing, Marketing Management
Negocjacje międzynarodowe
Języki
angielski
biegły
niemiecki
dobry
Doświadczenie zawodowe
Kierownik biura sprzedaży
Jestem odpowiedzialny za nadzorowanie i zarządzanie małym zespołem handlowców w regionie EMEA. Ponadto odpowiadam za wzrost sprzedaży poprzez proaktywne działania sprzedażowe, zarządzanie dystrybucją i efektywne zarządzanie ofertami.
Główne obowiązki:
=> Zarządzanie sprzedażą w organizacji poprzez opracowanie biznesplanu obejmującego kontrolę sprzedaży, przychodów i wydatków.
=> Realizacja zaplanowanych celów sprzedażowych.
=> Ustalanie indywidualnych celów sprzedażowych z zespołem handlowców.
=> Śledzenie wyników sprzedażowych.
=> Nadzór nad działaniami i wydajnością zespołu handlowców.
=> Ciągłe szkolenie przedstawicieli handlowych.
=> Rozwój zespołu sprzedażowego poprzez motywację, doradztwo i edukację w zakresie wiedzy o produktach.
=> Promowanie organizacji i produktów.
=> Zrozumienie naszych kluczowych klientów i ich relacji do naszych produktów.
=> Zarządzanie dystrybucją
=> Organizacja pracy i procedur biurowych, kontrolę korespondencji, opiniowanie i zatwierdzanie zapotrzebowań na dostawy
=> Utrzymuje wydajność biura poprzez planowanie i wdrażanie rozwiązań biurowych, procedur i zaopatrzenia w sprzęt.
=> Utrzymanie personelu biurowego poprzez rekrutację, selekcję i szkolenie pracowników.
Główne obowiązki:
=> Zarządzanie sprzedażą w organizacji poprzez opracowanie biznesplanu obejmującego kontrolę sprzedaży, przychodów i wydatków.
=> Realizacja zaplanowanych celów sprzedażowych.
=> Ustalanie indywidualnych celów sprzedażowych z zespołem handlowców.
=> Śledzenie wyników sprzedażowych.
=> Nadzór nad działaniami i wydajnością zespołu handlowców.
=> Ciągłe szkolenie przedstawicieli handlowych.
=> Rozwój zespołu sprzedażowego poprzez motywację, doradztwo i edukację w zakresie wiedzy o produktach.
=> Promowanie organizacji i produktów.
=> Zrozumienie naszych kluczowych klientów i ich relacji do naszych produktów.
=> Zarządzanie dystrybucją
=> Organizacja pracy i procedur biurowych, kontrolę korespondencji, opiniowanie i zatwierdzanie zapotrzebowań na dostawy
=> Utrzymuje wydajność biura poprzez planowanie i wdrażanie rozwiązań biurowych, procedur i zaopatrzenia w sprzęt.
=> Utrzymanie personelu biurowego poprzez rekrutację, selekcję i szkolenie pracowników.
Inside Sales Representative - Eastern & Northern Europe
Jestem odpowiedzialny za rozwój sprzedaży poprzez sieć dystrybucji oraz szukania nowych kanałów sprzedaży. Odpowiadam za pozycjonowanie produktow i usług Alpha Wire na rynkach w regionie Europy Północnej i Wschodniej.
Główne obowiązki:
=> Osiąganie celów sprzedażowych w przydzielonym regionie.
=> Pozycjonowanie produktów Alpha Wire jako preferowane rozwiązanie.
=> Rejestracja wszystkich projektów, wycen w systemie Sales Force.
=> Budowanie profesjonalnych, długoterminowych relacji z wieloma istniejącymi partnerami handlowymi.
=> Odpowiadam za wprowadzanie zamówień do systemu, wyceny i autoryzacje zwrotów oraz obsługę wniosków kredytowych
W kwietniu 2016 roku awansowałem na stanowisko Kierownika Biura Handlowego i zacząłem łączyć obie role.
Główne obowiązki:
=> Osiąganie celów sprzedażowych w przydzielonym regionie.
=> Pozycjonowanie produktów Alpha Wire jako preferowane rozwiązanie.
=> Rejestracja wszystkich projektów, wycen w systemie Sales Force.
=> Budowanie profesjonalnych, długoterminowych relacji z wieloma istniejącymi partnerami handlowymi.
=> Odpowiadam za wprowadzanie zamówień do systemu, wyceny i autoryzacje zwrotów oraz obsługę wniosków kredytowych
W kwietniu 2016 roku awansowałem na stanowisko Kierownika Biura Handlowego i zacząłem łączyć obie role.
Inside Sales Account Manager - Eastern Europe
=> Aktywne zarządzanie i rozwijanie produktów firmy Kingston w Europie Wschodniej.
=> Zarządzanie Dystrybutorami poprzez kwotowanie i negocjowanie cen, przetwarzanie zamówień, szacowanie i zarządzanie dostawami w oparciu o znajomość zapasów, produkcji i harmonogramów dostaw.
=> Regularna i profesjonalna komunikacja z klientami w celu zabezpieczenia zamówień oraz dostarczenia informacji o produktach i ogólnej obsługi klienta.
=> Przewidywanie i opracowywanie planów, które odzwierciedlają przyszłe potrzeby klienta.
=> Wspieranie przez cały czas odpowiednich Menedżerów ds. Rozwoju biznesu w terenie.
=> Zarządzanie poziomami zapasów w oparciu o prognozy klientów i zapasów.
=> Współpraca z działem RMA w celu rozwiązania problemów ze zwrotami.
Linie produktów: Dedykowane RAM, VRam, HyperX, karty Flash, SSD i urządzenia peryferyjne.
KCRM Power User: rozwój wewnętrznego systemu CRM firmy Kingston.
=> Zarządzanie Dystrybutorami poprzez kwotowanie i negocjowanie cen, przetwarzanie zamówień, szacowanie i zarządzanie dostawami w oparciu o znajomość zapasów, produkcji i harmonogramów dostaw.
=> Regularna i profesjonalna komunikacja z klientami w celu zabezpieczenia zamówień oraz dostarczenia informacji o produktach i ogólnej obsługi klienta.
=> Przewidywanie i opracowywanie planów, które odzwierciedlają przyszłe potrzeby klienta.
=> Wspieranie przez cały czas odpowiednich Menedżerów ds. Rozwoju biznesu w terenie.
=> Zarządzanie poziomami zapasów w oparciu o prognozy klientów i zapasów.
=> Współpraca z działem RMA w celu rozwiązania problemów ze zwrotami.
Linie produktów: Dedykowane RAM, VRam, HyperX, karty Flash, SSD i urządzenia peryferyjne.
KCRM Power User: rozwój wewnętrznego systemu CRM firmy Kingston.
Koordynator Zakupów → Specjalista d/s Zakupów
=> Aktywne zarządzanie i rozwój biznesu ABC Data w Polsce.
=> Zarządzanie dostawcami strategicznymi (Brother, Kingston, OKI, Panasonic, Ricoh, Samsung, Sony i inni)
=> Negocjacje warunków logistycznych, kontrola faktur, rozwiązywanie problemów z dostawcami, kontrola OTD, efektywne zarządzanie zapasami.
=> Współpraca z działem handlowym i PM.
=> Kierowanie zespołem inwentaryzacyjnym podczas inwentaryzacji.
=> Zarządzanie dostawcami strategicznymi (Brother, Kingston, OKI, Panasonic, Ricoh, Samsung, Sony i inni)
=> Negocjacje warunków logistycznych, kontrola faktur, rozwiązywanie problemów z dostawcami, kontrola OTD, efektywne zarządzanie zapasami.
=> Współpraca z działem handlowym i PM.
=> Kierowanie zespołem inwentaryzacyjnym podczas inwentaryzacji.
Pracownik Działu Zakupów
=> Identyfikacja potencjalnych nowych dostawców.
=> Utrzymywanie silnych relacji z dostawcami.
=> Ocena produktów i dostawców według kluczowych kryteriów biznesowych.
=> Przygotowywanie ofert, wycena i negocjowanie warunków zakupu.
=> Przygotowywanie i wystawianie zamówień.
=> Monitorowanie wydajności dostawców oraz rozwiązywanie reklamacji.
=> Sprawdzanie i ocena jakości zakupionych towarów oraz negocjowanie niedociągnięć.
=> Analizowanie trendów branżowych i popytu oraz wspieranie wyższej kadry kierowniczej w opracowywaniu i wdrażaniu strategii zaopatrzenia.
=> Przygotowywanie raportów i prowadzenie dokładnych ewidencji zapasów i zakupów.
=> Utrzymywanie silnych relacji z dostawcami.
=> Ocena produktów i dostawców według kluczowych kryteriów biznesowych.
=> Przygotowywanie ofert, wycena i negocjowanie warunków zakupu.
=> Przygotowywanie i wystawianie zamówień.
=> Monitorowanie wydajności dostawców oraz rozwiązywanie reklamacji.
=> Sprawdzanie i ocena jakości zakupionych towarów oraz negocjowanie niedociągnięć.
=> Analizowanie trendów branżowych i popytu oraz wspieranie wyższej kadry kierowniczej w opracowywaniu i wdrażaniu strategii zaopatrzenia.
=> Przygotowywanie raportów i prowadzenie dokładnych ewidencji zapasów i zakupów.
Pracownik Działu Zakupów → Specjalista d/s Zakupów
Walther Meble Sp. z o.o.
=> Budowanie relacji z dostawcami i negocjowanie ofert cenowych.
=> Przetwarzanie popytu i zarządzanie zamówieniami.
=> Zarządzanie stanem magazynowym.
=> Organizowanie transportu towarów i śledzenie zamówień w celu zapewnienia terminowej dostawy.
=> Ocena jakości otrzymanych zapasów i eskalacja wszelkich rozbieżności do dostawców i kierownictwa.
=> Przetwarzanie popytu i zarządzanie zamówieniami.
=> Zarządzanie stanem magazynowym.
=> Organizowanie transportu towarów i śledzenie zamówień w celu zapewnienia terminowej dostawy.
=> Ocena jakości otrzymanych zapasów i eskalacja wszelkich rozbieżności do dostawców i kierownictwa.
Pracownik Działu Kontroli Zamówień
Walther Meble Sp. z o.o.
Organizacja pracy całego działu (obieg dokumentów, archiwizacja, kontrola potwierdzeń zamówień, wyjaśnianie niezgodności z dostawcami, kontrolowanie terminowości dostaw i in.
Pracownik Działu Obsługi Klienta (3/4 etatu)
Walther Meble Sp. z o.o.
=> Rejestrowanie wszystkich żądań klientów i przekazywanie ich do odpowiednich działów
=> Zarządzanie reklamacjami klientów
=> Zarządzanie reklamacjami klientów
RSO
Ambasada USA w Warszawie
Projekty
KAIZEN RS Doskonalenie Procedury zakupu i planowania dostaw.
Ściśle współpracowaliśmy z jednym z naszych dystrybutorów RS Components, aby określić, jak najlepiej poprawić ogólną skuteczność i wydajność procesu zamówienia. Zespół Alpha Wire pracował nad poprawą procedury składania zamówień w sposób, który zapewni trwałe, długoterminowe korzyści dla RS i innych klientów. Zespół RS / Alpha Kaizen był w stanie przyspieszyć procedurę zamówienia towaru oraz poprawić ogólny wizerunek firmy u naszego dystrybutora.
Rozwój wewnętrznego systemu dla handlowców: KCRM
KCRM był głównym narzędziem pracy firmy Kingston. Wszystkie kontakty, konta, obsługa klienta, informacje marketingowe były przechowywane i wszystkie działy pracowały przy użyciu tego narzędzia. Prowadziłem projekt rozwoju narzędzia od strony sprzedażowej. Zasugerowałem i przetestowałem większość ulepszeń i wdrożyłem je wraz z zespołem programistów z USA.
Projekt Rozwóju portalu Kingston dla klienta
Klienci korzystali z portalu Kingston do składania zamówień. Ponieważ sam Portal jbył przestarzały, pracowałem w zespole nad opracowaniem nowej wersji portalu dla klientów. Mam doświadczenie w pracy na różnych portalach, takich jak IBM, HP, Lenovo, Sony, Samsung (GSBN), a także w portalu samego Kingston z perspektywy klienta.
Rozwój portalu GSBN / Samsung
GSBN był głównym portalem dla klientów współpracujących z firmą Samsung. Pomagałem Samsungowi w testowaniu i doskonaleniu portalu sprzedażowego, który został wprowadzony do polskiego oddziału.
Szkolenia i kursy
2016/05/04 VISTA Certificate of Attendance Driving Performance
2010/12/10 Kingston Certified Memory Specialist
2009/03/31 Certyfikat Most Wanted: Training Institute
Kształtowanie umiejętności w ramach relacji interpersonalnych.
2007/07/13 Certyfikat KDK Info
Metody redukcji kosztów zakupu. Konstrukcja efektywnej logistyki w przedsiębiorstwie.
2006/07/28 Certyfikat Professional Consulting Expanders
Asertywność jako metoda reagowania w sytuacjach konfliktogennych
2005/02/08 Certyfikat ABC Data
Szkolenie Podstawowe w dziedzinie bezpieczeństwa i higieny pracy pracowników administracyjno – biurowych.
2004/06/17 Certyfikat Hyatt
Service Excellence II: Service recovery
2004/04/14 Certyfikat Hyatt
Hyatt on orientation
2001/03/22 Certyfikat Walther Meble
Towaroznawstwo Walther – Doradca ds. wyposażenia wnętrz Walther.
2000/08/05 Certyfikat U.S. Embassy Warsaw Poland
Surveillance detection Intermediate course
1999/08/13 Certyfikat United States Department of State, Bureau of Diplomatic Security
Surveillance Detection Tactics and Techniques.
2010/12/10 Kingston Certified Memory Specialist
2009/03/31 Certyfikat Most Wanted: Training Institute
Kształtowanie umiejętności w ramach relacji interpersonalnych.
2007/07/13 Certyfikat KDK Info
Metody redukcji kosztów zakupu. Konstrukcja efektywnej logistyki w przedsiębiorstwie.
2006/07/28 Certyfikat Professional Consulting Expanders
Asertywność jako metoda reagowania w sytuacjach konfliktogennych
2005/02/08 Certyfikat ABC Data
Szkolenie Podstawowe w dziedzinie bezpieczeństwa i higieny pracy pracowników administracyjno – biurowych.
2004/06/17 Certyfikat Hyatt
Service Excellence II: Service recovery
2004/04/14 Certyfikat Hyatt
Hyatt on orientation
2001/03/22 Certyfikat Walther Meble
Towaroznawstwo Walther – Doradca ds. wyposażenia wnętrz Walther.
2000/08/05 Certyfikat U.S. Embassy Warsaw Poland
Surveillance detection Intermediate course
1999/08/13 Certyfikat United States Department of State, Bureau of Diplomatic Security
Surveillance Detection Tactics and Techniques.
Edukacja
Administracja Państwowa i Instytucji Europejskich, magisterskie
Prywatna Wyższa Szkoła Biznesu i Administracji w Warszawie
Specjalizacje
Administracja biurowa
Zarządzanie biurem i administracja
Sprzedaż
IT/Telekomunikacja
Zakupy
IT/Telekomunikacja
Zainteresowania
Życie i twórczość Elvisa Presleya
Piłka Nożna: Reprezentacja Polski
Piłka Nożna: Reprezentacja Polski
Organizacje
Wolontariat:
Wrzesień 2017 - Czerwiec 2019
Polska Szkoła w Feltham (UK): Kierownik ds. BHP
Kwiecień 2019 do chwili obecnej
Belden: Członek Zarządu ds. Filaru Systemu Emerytalnego
Wrzesień 2017 - Czerwiec 2019
Polska Szkoła w Feltham (UK): Kierownik ds. BHP
Kwiecień 2019 do chwili obecnej
Belden: Członek Zarządu ds. Filaru Systemu Emerytalnego
Inne
MS Office
Sales Force.
Prawo Jazdy kat. B
Sales Force.
Prawo Jazdy kat. B
Grupy
