Jakub Rejno

Do zadań na stanowisku RICM należy:
- efektywne zarządzanie Zespołem Kierowników d/s. Rozwoju rynku HoReCa;
- dostarczenie wskaźnikow biznesowych, takich jak volumen, dystrybucja produktów, zysk EBIT;
- ustalanie budżetów i planów rocznych dla STL IC
- odpowiednią alokację funduszy DME i innych budżetów na programy podnoszące sprzedaż;
- negocjację warunków kontraktów z kluczowymi klientami w regionie;
- monitorowanie i analizę rynku, trendów oraz działań konkurencji;
- odpowiedni rozwój i wdrożenie strategii kanałowej dla regionu;
- zarządzanie egzekucją reklamy towarowej, przepływem wierzytelności w regionie;
- indywidualny rozwój podwładnych poprzez coaching „On The Route” i informacje zwrotne; definiowanie potrzeb szkoleniowych sił sprzedaży IC oraz oczekiwanej po szkoleniu poprawy efektywności;

● zarządzanie podległym zespołem dla osiągnięcia celów biznesowych
● bieżące monitorowanie wyników w celu podjęcia natychmiastowych akcji naprawczych pozwalających osiągnąć tygodniowe, miesięczne i roczne cele
● zarządanie egzekucją standardów reklamy towarowej
● planowanie działań u klienta i w obszarze sprzedaży
● negocjowanie umów z kluczowymi klientami
● planowanie budżetów dla Specjalistów ds. Rozwoju Rynku
● zarządzanie budżetem OPEX
● zarządzanie rynkiem detalicznym, hurtowym i gastronomicznym
● planowanie wydatków i kontrola rocznego budżetu marketingowego
● odpowiedzialność za indywidualny rozwój swoich podwładnych poprzez regularny coaching i informacje zwrotne

● odpowiedzialność za działania operacyjne podczas organizacji Euro 2012
we Wrocławiu z ramienia Coca – Cola HBC Polska
● zabezpieczenie stref VIK oraz nadzór nad standardami i procedurami
firmy zgodnie z wymogami UEFA

● analiza potrzeb klientów, dobór rozwiązań, doradztwo dla klienta oraz
nadzór nad realizacją kontraktów i ustaleń z klientami
● prowadzenie działań lokalnych w ramach przydzielonego budżetu i
strategii klienta
● budowanie długofalowych relacji biznesowych, spotkania oraz negocjacje
biznesowe z klientami
● analiza rynku, aktywności konkurencji, poszukiwanie nowych możliwości
rozwoju klienta
● stały nadzór nad pracą podległych merchandiserów
● realizacja planów sprzedażowych i dystrybucyjnych

● opieka nad klientami rynku detalicznego
● pozyskiwanie nowych klientów
● realizacja planów sprzedażowych i marketingowych
● raportowanie działań sprzedażowych

● dbanie o wizerunek firmy w punktach NKA,
● merchandising, tworzenie specjalnych ekspozycji towarowych