Jacek Jarosiewicz

- Budowanie strategii krótko i długookresowych względem kluczowych klientów firmy
- Zarządzanie sprzedażą w ramach powierzonego portfolio klientów
- Budowanie relacji z klientami
- Identyfikowanie szans na rozwój sprzedaży, w tym zdobywanie nowych klientów i dostawców
- Prowadzenie szkoleń i prezentacji produktowych

- Świadczenie usług doradczych dla krajowych i europejskich przedsiębiorstw związanych z produkcją i dystrybucji środków ochrony indywidualnej
- Prowadzenie badań rynku pod kątem możliwości inwestycyjnych w Polsce
- Opracowywanie strategii marketingowych i handlowych stosownie do modelu biznesowego klienta
- Tworzenie biznes planów i harmonogramów do uruchomienia nowej firmy

- Tworzenie strategii wejścia spółki na rynek z nowym asortymentem
techniczne wsparcie działu handlowego;
- Monitoring rynku środków ochrony indywidualnej, kontakty z producentami;
- Współpraca z działem marketingu w doborze produktów, dostawców,
pozyskiwanie informacji o sytuacji rynkowej w branży produktów bhp;
- Przygotowanie i prezentowanie ofert;
- Prowadzenie negocjacji handlowych i szkoleń produktowych;
- Tworzenie siatki relacji u klienta;
- Realizacja i uczestnictwo w konferencjach branżowych
- Monitorowanie rynku celem rozpoznania potencjału klientów

- PPE Market monitoring;
- Cutomers’ potential recognition;
- Creating New Business Entry Strategy for the Company;
- Technical Support for Sales;
- Cooperation with Marketing Deparment – supportiing during products and suppliers selection;
- PPE Market situation information aquisition;
- Preparation and presentation of offers to Customers;
- Contract negotiations;
- Product trainings;
- Creating the relations net with Cutomers;
- Organisation and paticipation in industrial and PPE conferences/exhibitions;

- Prowadzenie prezentacji i szkoleń produktowych dla klientów;
- Doradztwo techniczne dla dystrybutorów i klientów ostatecznych;
- Negocjacje handlowe;
- Przygotowywanie ofert i specyfikacji technicznych;
- Monitoring rynku środków ochrony indywidualnej;
- Utrzymywanie kontaktu z bieżącymi i poszukiwanie nowych Dystrybutorów;
- Uczestnictwo w konferencjach branżowych;

- Products presentations and trainings for Customer;
- Technical support for Distributors and end-users;
- Offers and specifications preparation;
- Serving the Distributors and searching for new ones;
- Presenting the Company and It's offer on exhibitions and fairs;

- Współpraca w opracowaniu zasad działania i uruchomienia działalności spółki oraz opracowaniu dokumentacji dopuszczające produkty do obrotu;
- Tworzenie strategii marketingowej i sprzedażowej nowej spółki;
- Koordynacja tworzenia dokumentacji technicznej katalogu handlowego i strony www;
- Monitoring rynku zabezpieczeń przeciwpożarowych
- Szkolenia dystrybutorów w zakresie sprzedaży produktów i usług;
- Budowanie świadomości marki, pozyskiwanie klientów;
- Organizacja sieci sprzedaży;
- Szkolenia produktowe dla odbiorcy końcowego;

- Organization and setting the rules of Company's operations in Poland;
- Creation of marketing and Sales strategy;
- Technical documentation, web site and catalogues creation coordination;
- Trainings for Distributors;
- Building the brand awarness;
- Sales network building;
- Products trainings for endusers;

- Doradztwo techniczne dla firm specjalistycznych i wykonawczych;
- Stała współpraca oraz szkolenia dla środowisk opiniotwórczych (Szkoła Główna Służby Pożarniczej, Państwowa Straż Pożarna, rzeczoznawcy ds. zabezpieczeń przeciwpożarowych, biura projektowe);
- Przygotowywanie prezentacji i prowadzenie szkoleń produktowych wewnętrznych (dla pracowników) oraz zewnętrznych (dla klientów);
- Obsługa dużych inwestycji;
- Negocjacje handlowe;
- Przygotowywanie ofert i specyfikacji;
- Ścisła współpraca z dyrektorami ds. kluczowych klientów, dyrektorami regionalnymi, konsultantami ds. projektów oraz rzeczoznawcami technicznymi;
- Koordynacja pracy rzeczoznawców technicznych na swoim terenie działania;
- Monitoring rynku zabezpieczeń przeciwpożarowych;
- Realizacja i uczestnictwo w konferencjach branżowych;

- Technical support for specialized companies;
- Continous co-operation and trainings for Opinion Makers (The Main School of Fire Service, The State Fire Sevice, Fire Safety Experts, Designers);
- Support for Large construction investments;
- Negotiations;
- Preparing the specifications and offers;
- Close co-operation with Key Accounts Directors, Regional Directors, Consultants and Technical Experts;
- Fire Safety systems market monitoring;
- Trade fairs and exhibitions organization;

- Utworzenie grupy partnerów handlowych (zewnętrzni handlowcy);
- Nadzór nad pracą grupy partnerów handlowych;
- Utrzymywanie kontaktu i poszukiwanie nowych dystrybutorów i partnerów handlowych;
- Prowadzenie szkoleń z produktów dla klientów ostatecznych, partnerów handlowych jak również dla dystrybutorów;
- Prowadzenie negocjacji handlowych;
- Analiza rynku budowlanego;
- Sporządzanie ofert;
- Przygotowywanie i prowadzenie prezentacji;
- Pomoc w obsłudze klientów ostatecznych (doradztwo techniczne);

- Creation of Group of trade Partners (outsourced sales force);
- Managing the group of trade Partners;
- Searching for Trade Partners and Distributors;
- Trainings for Trade Partners, Distributors and End-users;
- Negotiating the contracts;
- Construction market monitoring and analysis;
- Preparing the offers;
- Presentations for Customers;
- Supporting the End-users (Technical support);

- Utrzymywanie kontaktu ze stałymi klientami, pozyskiwanie nowych;
- Doradztwo techniczne;
- Analiza rynku budowlanego;
- Przygotowywanie ofert, prezentacji i prowadzenie szkoleń produktowych;
- Prowadzenie negocjacji handlowych;
- Bliska współpraca z Salonem Sprzedaży i Centralą firmy;

W roku 1998 otrzymałem tytuł Rzeczoznawcy Roku Top Club of Europe.

- Continous contact with the Customers, looking for new Ones;
- Technical consulting;
- Construction market analysis;
- Preparing the offers, presentations and running the products trainings;
- Negotiations;
- Close co-operation with Hilti Shop and Company's Headquarters;

In 1998 I won the prize The Expert of the Year Top Club of Europe.